給自己放鬆了一陣子，整個臉色都沒粉刺了，可見經營一家公司真是需要極強的排毒能力。秋老虎可能快被凍死了，秋招也接近尾聲了，很多企業都沒找到自己合適的人。今天談談企業招募人才的心得。
任何企業都感覺很難招到合適的員工，我們這家小小小小的創業公司來說，為了招人，那真是想盡辦法，花再多精力，哪怕一次只招到一個人都是划算的。這是用對一個人才就可能開啟一片新天地的時代。
先說一個前提，霍夫曼在他的《聯盟》一書中提到新型勞動模式的出現，傳統僱傭關係也逐步演變成相互投資的合夥式關係。
為什麼企業很難招到合適的人，很重要的原因是按圖索驥的方法，因事設崗去找尋相應的人才。“事人匹配”，這是成熟型企業的招聘策略。企業組織在成長過程中，跨國現金平衡和利潤平衡點後，發展局勢穩定下來，就會把事情放在人前面，因事設崗、因崗配人。企業會開始制定更加長遠的戰略取捨，反過來，戰略決定做什麼事，做什麼事決定要招募什麼人。
在這樣的要求下，在恰當的時間恰當的地點，有這麼一個應聘者與僱主需求完全匹配的概率是非常低的，這是成熟型企業招聘難的原因。
對於小公司來講，雖然也要服從於戰略和計劃，但是相比而言，快速學習能力和應變能力更重要。與大公司或者領跑梯隊不同，小公司生存的適應能力更重要，缺乏制定穩定長遠戰略與計劃相匹配的條件。那小公司應該怎麼招人呢？
個人覺得，當小企業小團隊較長時間內招不到合適的人，考慮放棄“按圖索驥”的思路，走自主培養人才的策略，投資下屬、因人設崗更合適一點。
先說這個策略的缺陷。因人設崗是特別吃力不討好的事情，市場上常常看到，很多公司用人部門的領導人不太願意下血本培養下屬。他們最難接受的是“好不容易培養兩年能用的人，輕易離職了”，從這個損失厭惡的角度來看，確實沒錯。
那為什麼選擇這個策略？ 有幾點原因：
首先，企業運營中面臨已知的問題可以通過學習，找到相應已知的解決方案來應對，對症下藥，有效合理組合任務，梳理相應的解決方法論，“按圖索驥”，就能容易找到合適的人進行解決。
其次，初創企業面臨諸多生存挑戰，團隊領導者下達準確的指揮官命令，受命執行人員有效配合執行，都非一朝一夕能順暢完成。面對未知挑戰，更適合冒險的選人策略，相比側重能力完全匹配需求的招聘篩選方式，重視潛力和基本功的篩選方式更適合。比如，原本某崗位希望招募一個具備某三個維度的能力，按照因人設崗的思路，可能就要把找三個具備不同程度潛力的人進行協調培訓，根據他們的成長情況進行崗位設定。
再者，市面上，大部分部門領導都依賴HR部門的被動招聘，這樣比較省事，主動招聘太累人了。如果定KPI指標招人，那就只能矮子裡選高個。如果不定招聘KPI，那隻能一拖再拖，姜太公釣魚，願者上鉤。因此，招到完全匹配企業需求的人概率特別低，舉個第三方渠道的被動招聘例子，把每個環節的成功概率你算一下，有簡歷篩選的比例、約面試的比例、參加面試的比例、初步面試成功率、最終面試成功率、薪資待遇的比例等，不論環節多少，能在諸多應聘簡歷中找到合適的人是非常困難的。主動招聘，更是大海撈針。
最後，我認為，企業最合適的人都是自己培養的人，而不是外部空降的人。創業者與他人最大的區別，就在於他們都是從賠錢開始起步的；而創業者最令人尊敬，當然也是他們最幸運的是，他們都經過了漫長而黑暗的虧損深谷。所以，投資下屬也是從虧損開始的。沒有賺錢的時候，創業者就開始賠錢。這就是為什麼有人最後是創業者，有人是聯合創始人、不是領頭的，有人一輩子最好的角色是職業打工者，他可以把技術工作、職業管理工作做得非常好，但是，他無法成為一個創業者。
談談小企業小團隊培養人才這個策略。
物種有兩種生存策略。基於K策略的生物，培育一兩個，每一個個體都是高質量和長壽命。基於R策略的，培育很多很多個體，以數量來博取生存概率，每個個體都比較脆弱，死亡很多。大部分生物的繁殖策略是介於兩者之間的。所以培養人才也可以如此，不論選擇K或者R，或者基於兩者之間，都各有優劣。
小企業和選擇R策略的生物很像，天敵眾多，環境惡劣。一般而言，小企業處在行業底層，R策略會更合適一些。這個是由所能利用的能源的質量有關，食物鏈層級越是底層，越能輕易凝聚陽光雨露，但是過於分散；但食物鏈越高層級，越不能直接轉化資源，集中收集尋找時間佔了大頭。
選擇R策略，整個團隊要有一個共識，就是成功是一個小概率事件，失敗是大概率事件。如果無法接受這一點，就跨不過損失厭惡這個心理坎。培訓者把自己當伯樂，受訓者把自己當作一匹有潛力的黑馬，相互信任，相互激發，相互投資，這是非常關鍵的。俗話說，教學相長，也是這個道理。
選擇因人設崗、培養下屬，最重要的是，一定要用心，挖掘下屬內心的能量。人哪怕只有一分才都會高看自己一眼，除非泯然眾人，大多數人才的存在，就是製造差異。大家需要去回答一個很本質的問題，就是有你和沒你的這個世界，有什麼區別？這是一個人追求的存在感，一個人基於對存在的思考和追逐，進而去構建自己能力圈層、資源圈層和角色圈層。所以，存在是培養下屬最關鍵的核心。找到個體存在的意義，循循善誘，針對不同人不同特性做挖掘培養，假以時日，都能成氣候。
還有一點，K-R策略只是相對而言，就像美與醜，醜消失了，美就不存在了，在市場上也是如此，同行都聚焦K策略時，選擇R策略也是一條不錯的路徑，反過來也是如此。 不過，R選擇這種繁殖策略有一個短板，那就是對資源的消耗非常大且分散，要注意及時優化策略。先從R策略開始，等環境穩定下來，R的優勢減弱了，就可以逐步過渡到K策略了。
Andy
蘆葦科技創始人、CEO
蘆葦科技-廣州專業軟體外包服務公司
提供微信小程式、APP應用研發、UI設計等專業服務，專注於網際網路產品諮詢、品牌設計、技術研發等領域
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