富爸爸窮爸爸(二)

所以,要成為一位偉大的企業主“B”,必要的技能之一就是做語言的主人,學會對不同的人說不同的話。他訓練我們先仔細地聽別人使用過的詞語,然後讓我們明白我們是否應該使用這些詞語,以及應該何時使用它們以便達到最好的效果。

 

富爸爸強調說,作為偉大的領導者,我們首先必須是偉大的傾聽者,如果你沒有聽清別人使用的語言,那麼你將無法感受他們的靈魂,如果你沒有感受到他們的靈魂,那麼你永遠也不會知道你在跟誰交談。

 

對於僱員來說,保障通常比金錢更重要。僱員可以是公司的總裁,也可以是公司的看門人。問題不在於他們做什麼,而在於他們與僱傭他們的個人或組織所簽定的協議。

 

“S”（self-employed,自由職業者）    這是一群想“做自己的老闆”的人,或者是喜歡“為自己做事情”的人。

通常,當提到金錢這個話題時,一個頑固的、典型的“S”不喜歡讓他或她的收入依賴於他人。換句話說,如果“S”工作努力,他們希望他們的工作得到回報。這些“S”不喜歡他們掙來的錢由別人來支配,或者由一群工作不如他們努力的人來支配。如果他們工作努力,那麼請付給他們高薪水；如果工作不努力,他們也知道不該得到那麼多。對於錢,他們持有相當獨立的態度。

 

他教給他的兒子和我獲得商業成功所必需的技術技能,這些技能包括閱讀財務報表、營銷、推銷、會計、管理、生產和談判,並且他強調,我們應該學會與他人合作和領導他人。

 

人們還可以在他們的教育上投資。基本的教育是非常重要的,因為你所接受的教育越好,你掙錢的機會也就越多。花4年時間完成大學教育後,你的年收入會是在2．4萬美金至5萬美金之間或者更多。假設平均每人自願工作40年或者更長,4年的大學教育或者其他形式的高等教育將是一
種非常好的投資。

 

忠誠和努力工作是另一種投資,例如公司或政府的終生僱員由於努力工作,作為回報,僱員可以通過合同獲得終生津貼。這是工業時代的一種流行的投資方式,但是在資訊時代這種方式已經過時了。

 

另一些人則投資於大家庭,作為回報,當他們年老時,他們的孩子們會照顧他們。這種投資方式在過去是一種準則,然而現在,由於經濟約束,單靠家庭的力量將越來越難以應付父母的生活費和醫藥支出。

 

政府退休計劃,比如美國社會保障和醫療保險金,通常通過在工資單上扣除的方式支付,是一種由法律監管的投資方式。但是由於人口結構和費用額的巨大變化,這種投資方式也許不能信守它的一些承諾。

 

還有獨立的退休投資工具,我們稱之為個人退休計劃。聯邦政府通過向僱主和僱員提供稅收優惠刺激,鼓勵他們參加這樣的計劃。在美國,一個較流行的退休計劃叫做“401（K）退休計劃”,在一些國家,如澳大利亞,有一種他們稱之為“超級年金”的退休計劃。

 

在所有的生活路徑中,我認為這種路徑適合大多數人,但“S”的回報雖最高,但風險也最大,它是最困難的象限,失敗率很高。如果你停留在這個象限中,成功甚至比失敗還糟。這是因為如果你是一位成功的“S”,你將要比你在其他任何一個象限中都更努力地工作……只要你是成功的。

 

“S”工作得最努力的原因是他們是典型的“大廚師兼洗碗工”。他們必須做所有的工作或者負責所有的工作,而這些工作在較大的公司中將由許多經理和僱員完成。剛工作的“S”通常要回電話,付賬單,打推銷電話,盡力做低價廣告,接待顧客,招聘職員,解僱職員,當職員不在時填補空缺,與稅務人員交涉,面對政府檢查官等等。

 

“成功是一位貪乏的教師,它能教給你的東西很少。”富爸爸總是這樣說,“我們在失敗的時候,學到的東西最多。因此不要害怕失敗,失敗是成功之母。沒有失敗,你不可能成功。那些不成功的人是永遠沒有失敗過的人。”

 

有兩種途徑可以迅速地成為“B”。

 

要學習一個大企業擁有的所有系統,你需要在企業中花費10到15年的時間瞭解這個企業的各個不同方面。然後,你應該準備好離開,並開始開辦你自己的企業。為一個成功的大企業工作就好比由你的導師給你開工資。

 

通過購買特許經營權系統,而不是努力創辦自己的系統,能讓你集中精力開發你的員工隊伍。在你學習如何成為“B”時,購買系統排除了一個重要的不確定性因素。許多銀行願意貸款給特許經營企業,而不願意貸款給小的新成立的企業,就是因為這些銀行了解系統的重要性以及使用好的系統創業將會降低經營風險。

 

在你購買特許經營權時,要注意這樣一件事。請不要成為只想做“自己的事情”的“S”。如果你購買的是一個特許經營權系統,就要成為“E”,要嚴格按照別人告訴你的方式去做。沒有什麼是位元許經營權的被授權人和授權人一同出現在法庭上更為可悲的了。這種不該發生的爭鬥通常起因於購買特許經營權的人想按照自己的方式經營企業,而不是按照創辦這個系統的人所要求的方式去做。如果你想做自己的事情,那麼請在你控制了系統和人員之後再進行。

 

從我對網路營銷的研究來看,我發現有兩件重要的東西你能從他們的計劃中學到,而這兩件事情對你成為成功的“B”來說是必要的：
　　
　　1．要想成功,你需要克服對被拒絕的恐懼,並且不去考慮他人對你的評價。我經常遇到一些人,他們畏縮不前,只是因為他們擔心如果他們做不同的事情,他的朋友們會怎麼說。我很瞭解他們,因為過去我也是這樣。在一個小城鎮裡,每個人都知道其他人要做什麼,如果有人不喜歡你正在做的事情,整個城鎮都會知道,並且會有人跳出來干涉你。
 
　　我反覆對自己說的最好的一句話是,“你對我的看法與我無關,最重要的是我怎樣看我自己。”我的富爸爸曾鼓勵我在施樂公司幹推銷,我在那兒幹了4年,這不是因為他喜歡影印機,而是因為他想讓我學會克服我的羞怯和對被拒絕的恐懼。
　　
　　2．學會領導別人。與各種不同型別的人一起工作是企業裡最困難的事。我所遇到的在任何企業中都很成功的那些人是天生的領導者。與人和睦相處並激勵他人的能力是一項非常寶貴的技能,而這種技能是完全可以學會的。