對話在行人｜達夢資料庫：透過數智化轉型推進國產替代

對話在行人

從資訊化在行人到數智化在行人，用友持續深耕企業軟體與服務產業35年，截至目前已有3.96萬家大中型企業選擇用友BIP推進數智商業創新。為探索行業數智化成功路徑，分享企業數智化領先實踐，2023年9月，用友正式推出聚焦行業領先企業數智化轉型的高階訪談欄目《對話在行人》。此欄目以“深耕行業，創新價值”為理念，邀請行業領先企業CXO，進行深度對話，使能行業企業高質量發展！

本期《對話在行人》，由用友BIP產品市場丁慧茹深度對話武漢達夢資料庫股份有限公司總經理皮宇。

武漢達夢資料庫股份有限公司成立於2000年，是國內領先的資料庫產品開發服務商，國內資料庫基礎軟體產業發展的關鍵推動者，為客戶提供各類資料庫軟體及叢集軟體、雲端計算與大資料等一系列資料庫產品及相關技術服務，致力於成為國際頂尖的全棧資料產品及解決方案提供商。多年來，始終堅持原始創新、獨立研發的技術路線。目前，已掌握資料管理與資料分析領域的核心前沿技術，擁有主要產品全部核心原始碼的自主智慧財產權。自成立以來，達夢資料先後完成並獲得數十項關鍵科研開發專案與獎項，逐漸成長為國內資料庫行業的領先企業。

本期揭秘達夢如何透過數智化轉型，應對業務高速增長，推進國產替代。以下內容根據對話整理而成：

訪談實錄：

丁慧茹 ：近年來數智化正在改變著很多的企業，數智化是怎麼改變達夢的？

皮 宇： 因業務高速增長，達夢加快推進數智化轉型。首先，2019年之後，因為業績每年達到100%以上的增長，人員規模從600多增加到了1500多人，對管理提出了很多要求，原來用的一些辦公系統、財務系統等完全滿足不了現在組織架構的變革以及業務需求，所以前年請用友幫達夢來規劃企業管理， 怎麼從業務驅動變成資料驅動；其次， 透過財務跟業務一體化來驅動整個企業的發展，這是很重要的。這兩年跟用友的合作，感觸良深。用友非常專業化，實施團隊很敬業，能夠在短時間內把平臺架構起來，並且能夠把一些友商的資料完好、迅速地匯入達夢平臺，與原有的辦公系統完成了良好的整合。

丁慧茹 ：業財融合在達夢是什麼樣的狀態呢？有沒有一些具體場景？

皮 宇： 業財融合非常重要。不管是IT公司還是一般的傳統企業，非常重要的一點是公司所有的業務都是為了掙錢，追求利潤率。在發展過程中，舉個例子：原來做一個業務，簽了合同，銷售回了款要拿提成、給獎金，但最後財務一算這個專案可能虧了，業務跟財務是分離的；達夢一直在專注於資料產品及解決方案提供，原來籤一個500萬的專案實施了兩年，投入了大量的人力、物力，最後算這個專案的毛利率可能只有百分之幾。後來透過這些專案的總結，以及與用友的專家溝通交流，透過用友的經驗，知道要有成本中心的概念，業務要跟財務掛鉤，才能夠準確地預算所有的成本，業務與財務進行統一結合，才能準確地預知企業經營過程中是盈利還是虧損，這個非常重要。

丁慧茹 ：業財融合在To B企業裡提了很多年，達夢在業財融合的過程當中有沒有看到BIP這個架構與原來ERP時代的“煙囪式”系統相比，它的優勢體現在什麼地方？

皮 宇： 第一，用友BIP支援達夢實現資料驅動。BIP平臺跟達夢的發展理念“資料產品及解決方案提供方”是一致的，最後選擇用友，最重要的一個原因是資料驅動。原來為什麼落不了地，是因為整個資料都是“煙囪式”的，資料打通不了，沒有自己的業務流程。現在達夢四十幾個業務系統透過自己的資料中臺與用友的BIP平臺結合起來打通，需要的資料都能提供；

第二，在合作中吸收用友豐富的管理經驗。用友在企業管理，財務管理、能力管理等各個方面有豐富的經驗，吸收這些經驗來反哺給達夢，現在所處的業務狀態適合怎麼樣的流程改造、需要哪些資料來驅動，透過用友BIP平臺來實現一體化，這是最重要的一個根本目的；

第三，基於用友BIP多維度提升業務效率。強強聯合更好地推動了達夢從財務領域到人資領域各個方面效率的提升；

第四，業財融合，支撐全員培養成本意識。透過用友BIP平臺，所有的資料掛在財務上面，達夢每個人都養成基本的成本意識，每一個業務板塊為公司要麼掙錢，要麼要想到為公司省了多少錢。透過用友BIP平臺結合現在各個模組的業務之後，能夠反饋到各個組織機構上面去，各個部門就知道現在需要什麼，是掙了錢還是虧了本，這樣的話也會有緊迫感。

丁慧茹 ：達夢作為軟體服務提供商，所服務的企業數智化轉型有哪些特點？

皮 宇：達夢已經服務了幾千家企業，其中包含大量央企客戶。央企數智化、資訊化程度都挺高的，但是因為機構非常龐大，有一些傳統流程是很固化的，他們的數智化轉型，很多還是原來的流程在驅動，並不是資料在驅動或者數字在驅動，所以對於這些企業來講，是有很多發展空間，他們的數智化轉型 需要從流程驅動邁向資料驅動；

其次，央企數智化轉型需要充分考慮信創的要求。從底層的晶片到整機到伺服器、網路裝置，再到基礎軟體、PaaS層、SaaS層這些軟體，基於中國IT架構的生態圈建設有很多可以做的事情；

而中小企業因規模不同，數智化轉型需求呈現差異化。一些中小企業產值可能從幾百萬到上千萬到上億的都有，這一型別的企業還是傳統企業，它的意識還沒有那麼的超前，所以對於不同規模的企業提供不同的產品，可能會有更多的突破。透過運用用友的產品、經驗知識，支援企業內部的管理工作。

丁慧茹 ：達夢資料庫與用友BIP是如何共同推進數智化轉型的？

皮 宇： 第一，針對不同的客戶，達夢資料庫有不同的解決方案。達夢有單機版、叢集版，有共享叢集，也還有分散式等各種不同型別的資料庫產品，目前在用友BIP平臺對於達夢資料庫已經可以完全順利適配；

第二，派駐現場工程師，進行底層調優，支援更穩定地執行。隨著達夢與用友兩家產品不斷的打磨，到這個階段，再談國產替代的時候，國內的廠商有了一定的積累，有了更多的經驗，可以提供的解決方案就會更多一些。

下期《對話在行人》，深度對話榮慶物流，帶您瞭解榮慶物流是如何透過財務數智化轉型使工作時效提升70%的。敬請期待！