Check Point創新性提出“3C”理念 全面賦能合作伙伴

作為未知威脅防禦領先的公司，Check Point成立迄今已有30年曆史，進入中國市場也有20餘年時間，它始終以深厚的技術積澱、豐富的實踐經驗引領著網路安全行業的快速發展。在2023中國區使用者及合作伙伴大會上，Check Point公佈了其對行業發展的最新洞察與安全理念。

隨著AI技術的不斷崛起與地緣政治的日趨複雜，Check Point認為，“被動防禦”與“人力對抗AI”的安全策略將使企業面臨巨大風險。因此，在AI大行其道、新型威脅來勢洶洶的當下，“預防為主”的安全策略、“AI對抗AI”的安全手段是整個網路安全行業需要思考的方向。

創新性提出“3C”理念

Check Point今年提出的理念包含兩方面，在未知威脅方面，Check Point提供可以互相互動、互相共享、互相交易、互相溝通的威脅情報庫，該威脅情報庫擁有28年的歷史。每一天，有20億特徵值進入到威脅情報庫裡，可以讓使用者享有最先進的防禦能力，充分準備應對現在以及未來的攻擊。

在安全防護方面，Check Point的口號叫做3C。具體而言，第一個是Comprehensive(全面)，無論使用者IT環境是在本地還是雲端，以及各種終端裝置，甚至是程式碼級別，Check Point都可以幫助企業進行全面的保護;第二個是Consolidate(整合)，Check Point會將軟硬體在同一個平臺進行管理。

第三個是Collaboration(協同)。協同分為兩個層面，一是Check Point內部產品相互之間互相交錯、需要協同，幫助企業應對本地、雲端、PC /移動等不同層面的安全問題。二是生態系統的建設，Check Point會與合作伙伴一起，為客戶努力打造一個安全的環境。

加強對合作夥伴的培訓

黃海宏在2023中國區使用者及合作伙伴大會上表示，“隨著疫情的結束，Check Point會定期舉辦一些線下培訓和動手實驗活動，包括對合作夥伴的技術工程師、銷售人員等進行培訓，幫助他們更好地理解Check Point的理念、架構、產品，以及專案實施和售後等內容，為合作伙伴賦能。”

▲Check Point大中華區渠道總監黃海宏

與此同時，Check Point也會在行業內舉辦一些專家論壇，或者進入大學的課堂，給學生做一些普及化教育。Check Point開展培育下一代人才的計劃，為在讀大學生提供網路安全方面的教材，讓他們成為新生主力軍，可以在畢業時，很快加入到網路安全的行業裡。

黃海宏透漏到，“基本上，我們給所有渠道的合作伙伴都辦了一個培訓，其中有一點我們叫做Securitycheck，類似於一個幫助客戶做的驗身報告。一般來說，Securitycheck會暴露很多客戶在不同的應用、不同的場景裡面的漏洞問題，被妥協的現象一旦出現，就會是一個好的開端。”

重合作夥伴的“質”不重“量”

Check Point一直以開放的心態對待合作伙伴，在中國每年會與超過200 家合作伙伴進行合作，並且該數量每年呈現出上升趨勢。關於合作伙伴開拓的數量，Check Point並沒有特別的KPI指標，它更看重合作夥伴的質量，唯有打好“質”的根基，方能實現“量”的突破。

▲Check Point中國區總經理陳石磊

陳石磊解釋道，“其實從數量上來講，我們並不是很擔憂，它一定會有增長，無非就是增長的大一點還是小一點的問題。我們的工作重心希望合作伙伴是活躍的代理商。比如，有沒有第二單的成交?第一單往往具有偶然因素，但是如果出現非同一客戶的第二個定單進來了，那就真正的進入了合作伙伴的旅程。”

在陳石磊看來，國內網路安全市場一直都是快餐文化，真正能吃好三餐的人少之又少。他表示，“Check Point一直秉承著做傳統獨立性的，可以和米其林比拼的一家‘餐廳’。所以，Check Point不會用短視或者極端的方式獲取定單，我們希望任何一個來吃飯的人，都能感受到我的‘菜’對你產生的價值。”