好未來也入局了直播帶貨,教育行業應如何做好短影片直播?
前一段時間,新東方憑藉東方甄選的直播打了一個翻身仗;隨之,高途、好未來也開始了直播帶貨的轉型。
9月20日,高途旗下親子直播間“高途好物”正式在影片平臺首播。目前,櫥窗已上架103件商品,涉及嬰兒輔食、玩具模型、書籍雜誌、嬰童用品、衝飲、餐飲具、學習用品、嬰童尿褲、紙品溼巾、糧油調味……主要是親子類。
近期,好未來在短影片推出“學家優品”直播間,進行全品類帶貨。帶貨主播以此前的學而思老師為主,商品櫥窗內包含了鋼筆、抱枕、食品、洗護用品、繪本教輔等多類產品。在帶貨風格上,好未來都與東方甄選非常相似,同樣以教學+直播的模式進行帶貨。
教培行業如何做好短影片直播帶貨呢?
從以上教培機構的直播商品,我們可以很清楚地看到,在帶貨產品上,雙方都選擇了與親子品類相關的產品。
據國家統計局資料顯示,我國現存3-14歲兒童人口總量為2.1億人,捨得為孩子花錢又是當下中國父母普遍的心態。來自中國兒童產業研究中心調查結果顯示,我國約80%的家庭兒童支出佔家庭支出的30%至50%,整體市場規模突破4.5萬億元人民幣。這說明無論是從客流量開說,還是從消費力上來講,親子游市場都有著巨大的增長空間。而對於教培行業來說,將與親子相關的商品作為帶貨的產品,無疑是正確的選擇。
在直播間產品的轉化上,教培商家可以在直播間關聯短影片團購平臺,在平臺上架售賣的相關產品,由此,使用者就可以一邊觀看直播一邊下單購買。
在後續的產品復購上,商家可以建立屬於自己的短影片群聊,將觀看直播或購買產品的顧客(孩子父母)吸引至私域流量池中。後續商家可以在群裡傳送一些親子教育的乾貨、釋出直播連結或者分享相關的活動商品。一方面用來活躍社群氛圍,另一方面促進顧客的多次復購。
當然,以上只是簡單給大家羅列了下教培機構做直播的小技巧,更多運營方法可聯絡dgshqxcx瞭解詳情~
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