社交分銷系統到底有沒有必要開發？看看“花小豬”是怎麼做的

　　近日，“花小豬”成了年輕群體上下班出行首選，在調侃產品名的同時，我們也需要去關注一下，這類“新事物”出現的原因及其套路。

　　“花小豬”於前幾天正式官宣，它是滴滴孵化的一款通往“下沉市場”面向年輕人群體的產品。與滴滴出行app相比，“花小豬”的價格實惠和社交玩法成為該產品快速佔取市場的優點。

　　進軍下沉市場，擴充使用者數量

　　隨著網際網路迅猛發展，一二線城市使用者增長空間已見頂，且各行各業的使用者增長趨勢緩慢。為了企業長久的發展及更多的市場佔有，各大企業都在尋求新的使用者增長渠道和方法。再加上近幾年“拼多多”的迅速崛起，更是讓大家發覺到了三四線的潛力，紛紛摸索市場下沉。

　　根據出行行業今年市場使用者資料來看，在三線及以下城市的使用者佔比僅有四分之一左右。可見下沉市場還有很大空間。與其讓其他方在下沉城市再創造一個“滴滴”，何不自己搶佔先機，開啟下沉市場呢?

　　採用低價補貼，觸動使用者心智

　　“花小豬”作為新上線的叫車軟體。首當其衝的任務就是迅速吸引使用者，率先搶佔市場份額。低價、補貼、實惠便是“花小豬”向使用者群體打出的第一個標籤。

　　低價、補貼雖然簡單粗暴，但是能極大地刺激使用者群體的感官。這就使得大波人成為了潛在使用者。接著“花小豬”用社交玩法關聯優惠券、折扣等，不斷向使用者灌輸低價的訊號，謀求使用者的爆發式增長、

　　引進社交玩法，實現使用者裂變

　　一般社交裂變有兩條路線：一是老拉新，二是透過老促老，然後在這兩條路線中以簽到、助力等形式實現。那麼讓我們實際體驗下“花小豬”的產品，來看看它具體的玩法有哪些?

　　①老拉新：滴滴車主可以邀請司機或使用者註冊、叫車，得不同程度的返現獎勵。同時使用者也可以邀請新使用者註冊、叫車，獲得叫車津貼或活動獎勵。經過體驗，各種獎勵還是很可觀的!

　　②老促老：邀請朋友助力即可獲得優惠券或現金獎勵。每邀1名好友，即得18元返現。邀請三個好友助力還能得6折叫車券。部分城市在活動期間每日前8888名使用者，下單立減20。如此大的優惠力度，相對也比較容易完成的活動，誰不心動!

　　除了邀請助力，簽到也能獲得叫車津貼，這種方式更是維穩使用者長期留存。

　　總結來說，花小豬的採用簡單的社交玩法，但基本上完成了觸達使用者到轉化使用者再到留存使用者的全流程閉環。再加上作為出行這種高頻消費行為，花小豬的高額補貼在目前普遍不便宜的出行市場中顯得更有吸引力。低價、補貼促進了活動的傳播，再利用社交裂變的方式，有效在下沉市場提升平臺的使用者增長效率。

　　透過花小豬的案例，不難發現，其實社交裂變的基本套路大多就是這樣，移動社交分銷領域的專家啟博雲分析道，以高額獎勵刺激老使用者拉新，或用新使用者禮包吸引新客，再透過助力方式實現使用者留存。在目前下沉市場仍未飽和，利用社交裂變率先佔有市場份額，不失為一個好的發展方向，這對於大多數行業都是適用的，針對零售類商家來說，選擇專業的分銷商城系統，利用其中多樣化的營銷玩法及分銷手段，加速社交裂變，才能在激烈的競爭中獲得一定市場地位，實現銷量及規模的穩步提升和擴充套件。