摩杜雲：佈局生態和渠道，借可信雲打造信創“ 基石”

提到摩杜雲，我們首先想到是，這是國內知名的雲端計算及人工智慧科技公司，也是一家發展迅速的雲端計算服務商。那麼，從註冊到如今，這家企業的發展狀態，是否符合預期?尤其在 ” 內卷 ” 化的雲環境下，摩杜雲有哪些新的戰略層面的調整?

產業網際網路才是 ” 星辰大海 “

產業網際網路階段，更需要行業夥伴的助力，去解決數字化場景落地問題。摩杜雲相關負責人認為：“隨著數字化轉型步伐的加快，雲端計算市場競爭將不僅限於原來只佔很小市場份額的泛網際網路市場，而是更廣闊的產業網際網路市場，包括政府、教育、醫療、零售、製造等傳統行業”。

這也是摩杜雲從去年開始一直在佈局渠道的最根本原因。不只是摩杜雲，所有的雲端計算服務商都在從渠道、從生態層面，擴大自己的 “朋友圈 “。

” 我們把渠道和生態分為兩大塊，生態夥伴更多是偏向技術類的合作廠商，包括大量產品和行業解決方案的合作;而渠道是全行業的合作，類似於渠道分銷。” 摩杜雲相關負責人在採訪中表示，儘管渠道擴充時間不長，但已經有了初步成果，華南和華北這兩個區域發展比較快。

據瞭解，自去年4月以來，摩杜雲的資料中心已經遍佈全球，打下了大量公有云的標杆使用者，開始向更大體量的市場發力。摩杜雲的生態和渠道，目前會側重細分領域賽道，與深度理解行業的夥伴打造更貼近業務場景的解決方案。

在精準服務中獲得差異化競爭優勢

在數字化轉型背景下，傳統行業的雲發展現狀參差不齊，一些龍頭企業已經發展為數字化到智慧化的階段，而一些發展水平較低的企業，連基礎的資訊化設施都不全。進入傳統行業，參與他們的數字化轉型對於任何一家雲服務商來說，都是 ” 摸著石頭過河 “。所以，在新的市場開拓過程中，需要與資深合作伙伴合作，才能取得 1+1>2 的效果，才能具備開發、制定適用於不同細分行業的一攬子數字化解決方案提供和服務能力。

在產業網際網路發展浪潮下，馬太效應將不再發揮主導作用，每家雲端計算服務商的競爭機會是均等的，需要更細緻的定製化交付和服務能力。對於摩杜雲這樣的服務商而言，則能以更精準的服務，獲得差異化競爭優勢。

以政府、教育、醫療行業為例，這幾個行業是數字化水平較高的幾大行業，過去在摩杜雲的直銷模式下，已經有很多標杆案例，例如廣州公共資料開放平臺和深圳的大資料開發平臺等。摩杜雲會和合作夥伴一起向更縱深領域發展。目前，摩杜雲在堅持中立的原則下，打造出更中立和堅實的PaaS平臺，外加行業資深渠道夥伴的助力，將透過端到端的數字化解決方案，提升客戶的整體服務質量。

借可信雲打造信創 ” 基石 “

今年，是十四五規劃的第一年，也是信創元年，催生了雲端計算、大資料、人工智慧等相關產業的快速發展。為了全面滿足政務、金融、醫療、教育等產業數字化轉型需求，摩杜雲推出了各種型別的解決方案，未來將透過私有云、混合雲和公有云產品，與合作伙伴聯合，共同打造數字化時代的雲底座。

作為中國知名雲端計算服務商，摩杜雲的肩上揹負期待，但也因此更加努力，” 日日餵馬劈柴，不敢有片刻的懈怠 “。從收入來看，全年營收超5億元，其營收規模在過去兩年間增長近15倍。未來，摩杜雲將繼續秉持“數字中國”之初心使命，發力自有品牌及關鍵技術創新，賦能產業數字化轉型，助力廣大企業級客戶夯實根基，加速數字化轉型升級。