熱潮中的雲端計算行業，摩杜雲如何與巨頭角逐？

經過2020年第一季度的低潮、疫情拉動後的需求暴增，進入2021年，雲端計算各個細分領域內的融資動態不斷。面對熱潮中的雲端計算行業，摩杜雲相關負責人表示，相對於多樣、全面的雲服務，差異化、垂直化的選擇對於中小型雲端計算企業來說是最好的選擇。

垂直深耕雲端計算細分領域，摩杜雲借遊戲“出圈”

簡單來說，摩杜雲是一家雲端計算及人工智慧服務提供商，致力於打造以大資料、人工智慧服務、精準定製為核心的場景化企業級PaaS服務商。它深耕雲端計算細分領域，其定位是打造一站式資料管理的雲平臺。

在服務的客戶上，也不乏一些明星企業，如第七大道、滴滴智慧、欣銳、鏈一科技。據摩杜雲官網顯示企業使用者和開發者已經超過100萬，間接服務80%的網民。但相對來說，還是缺少了一些大型傳統企業客戶的身影。

在業內人士看來，摩杜雲的發展是藉助雲服務出圈。2019年迎來雲服務風口，摩杜雲幫助各行各業的企業解決更多的雲服務技術問題。在“千播大戰”中，後端提供技術的摩杜雲脫穎而出。同樣，在2020年雲服務業務迎來了井噴期，摩杜云為第七大道提供遊戲行業多場景雲資料庫解決方案，有逐漸成為遊戲技術“一哥”的趨勢。

後期規模比拼，摩杜雲發展空間恐受阻

摩杜雲雖然深耕雲端計算領域，在前期憑藉先發或是差異化優勢贏得了一定的市場份額而強勢崛起，但由於雲端計算行業自身的特性，在後期的發展中，像摩杜雲這樣的中型的雲端計算企業難免會遇到發展瓶頸，其原因在於：雲端計算利薄投入大，摩杜雲短期難成技術壁壘。

首先，就雲端計算賽道本身而言，雲端計算是一個薄利行業，只有當達到一定的使用者規模才會降低成本達到盈利，目前來看大多雲端計算領域內的企業都處於虧損狀態。

以雲端計算賽道內的頭部企業阿里云為例，2021財年第三季度業績，阿里雲營收達161億元，調整後EBITA盈利2400萬元。這是自阿里雲2009年成立以來，首次實現盈虧平衡。在之前都是處於虧損狀態，比如2020財年就虧損了70.16億元，相比上一財年經營虧損55.08億元增加15.08億元。

同樣的，作為“中國雲端計算第一股”——優刻得在上市後營收增長明顯放緩，據牛透社統計資料顯示，2017年到2019年，優刻得的營收增長率分別約為63%、41%和27.58%，增長率明顯放緩。

直到2020年度才達到總營收24.66億元，同比增長62.79%，相較2019年的全年增速(27.58%)增加35個百分點。營業收入大幅增長主要系公有云收入增加所致。其根本原因在於公司上市以來優先擴大業務規模，直到2020年才依靠使用者積累形成規模效應。

巨頭採取降價策略降維打擊，中小玩家生存空間擁擠

從目前國內雲端計算的發展狀況來說，BAT是雲端計算的三大巨頭，國際資料公司 (IDC)釋出的《中國公有云服務市場(2020第一季度)跟蹤》報告顯示阿里雲、騰訊雲、華為雲、中國電信天翼雲、AWS位居IaaS+PaaS市場前五，在IaaS+PaaS市場總體佔據77.5%的市場份額。只留下22.5%給雲端計算賽道內的非巨頭企業。

雖然場上也不乏金山雲和青雲科技此等非巨頭系的雲服務商。但這些中小云服務商只是瞄準一些特定應用場景，在巨頭夾縫中生存。同時還不得不承認的是雲端計算的生存空間正在不斷的縮小，競爭將越來越激烈。在沒有形成絕對的優勢的情況下，企業的競爭力將不斷的削減。

更為嚴重的是，隨著雲端計算技術的成熟並將會進入規模化比拼的時代，巨頭之間又將上演在外賣、約車行業內的燒錢大戰，而巨頭之間的比拼舉重若輕，財大氣粗，卻中傷小廠商於無形。對於這種現象，其實早在2018年就有價格戰的影子，2018年阿里雲對物件儲存OSS降價18.9%;表格儲存最高降價50%。EOS雲伺服器全地域降價24%……騰訊相繼降低價格，並且近幾年還在不斷繼續。阿里雲和騰訊雲的降價已經明顯違背摩爾定律，大有價格戰的趨勢。雖然目前只是在CDN領域，但隨著雲端計算的發展，其範圍或許會更大。

雖然目前第七大道、滴滴智慧、欣銳、鏈一科技、傑微晶片、融化數字、三十六燕、上海企業視窗、全球遊戲、未來光線等，皆為摩杜雲的客戶。但隨著巨頭的競爭，後期中小云計算企業獲客成本將逐漸增加，進而導致毛利率低下，難以避免使用者流失的風險。

以青雲科技為例，2017年、2018年及2019年，公司的研發費用分別約為0.3億元、0.64億元和0.7億元，呈較快上漲趨勢，業務毛利率分別為2.3%、-18.92%、-26.53%。其主要原因在於行業競爭越發激烈，價格戰逐漸升級，而自身又需要不斷的進行技術研發。究竟要用多久實現盈利來支撐自己的市值，仍需要時間的驗證。

與巨頭“角逐”，摩杜雲後路在何方?

縱觀全球的雲端計算公司，特別是中國的雲端計算企業，都是把規模放在第一，盈利放在第二位，雲端計算領域所重視的不是一城一池的得失，而是長期的價值投資，短期盈利對於雲端計算公司來說是困難的，所以摩杜雲在未來更應該注重自己的價值打造。

將繼續在垂直領域內深挖，專注雲端計算細分賽道，專注以資料為中心的公有云服務市場，為企業提供雲伺服器、物件儲存、雲資料庫、CDN加速等服務，成為企業不可缺少的一張王牌。

同時，雖然目前摩杜雲的客戶主要是以網際網路創業公司，但藉助摩杜雲所帶來的品牌效應和資源，再加上摩杜雲擁有提供技術和服務能力，一起與傳統大型目標企業客戶開展合作。以此進一步擴大規模和在行業內的影響力。

值得注意的是，在未來的企業競爭中，差異化競爭是初創型雲端計算公司突圍的法寶。目前BAT等大公司希望做標準化的產品，而云計算本質上是IT服務。因此摩杜雲應該注重個性化服務，以使用者為主，認真地考慮使用者的需求，幫助更多企業提供更多專注的雲服務，提供一站式解決服務。如此才可能加強使用者黏性，形成規模效應。

未來對摩杜雲而言是一段新的征程，一個新的開始。前方也許是艱難險阻的絕地，也有可能是一片星辰大海。