見過了這位儲存老兵，讓我對中國的軟體定義儲存有了新認識

 (本文轉載自全球儲存觀察)

題記：

陳堅，我們很多年前就加了微信，一直無緣見面交流。

在2020年5月底最後幾天裡，正好碰著他出差北京公幹，我們就約見聊了一下中國的軟體定義儲存（SDS）以及杉巖資料的發展情況。同時，我對杉巖資料在現在這樣特別的環境下，最近還獲得了新一輪的融資特別好奇。

最新官方訊息：近日，杉巖資料喜獲1.5億元B+輪融資，本輪融資由大型央企中遠海運發展領投，襄禾資本、無錫金投跟投。

與此同時，近日杉巖資料中標某省資料中心雲端儲存資源池的2EB容量級分散式儲存特大單，由20萬塊磁碟打造的超級海量儲存叢集。

在我看來，創立於2014年的深圳，杉巖資料有著與眾不同的地方。不僅僅在於其創始人、CEO陳堅有著華為14年的重要經歷，同時也有著10年以上的儲存專家經驗。而且更為關鍵的在於，作為一個儲存領域的技術創新型公司，從創立之初就規避了如華為儲存等傳統企業級儲存大廠的歷史包袱。

從他的視覺來看，做軟體定義儲存不能只是將眼光聚焦在儲存，關鍵的聚焦應在“資料”。

當然，對於杉巖資料來說，並非想要顛覆中國的軟體定義儲存格局，而是在努力將資料 的發展價值更靠近使用者，貼近資料。

從儲存出發，為資料構建智慧的管理與價值平臺，這不僅是杉巖資料當初的使命，也是其當前發展的根本。

01、 劍走偏鋒，更實在的SDS定位

談到杉巖資料的英文名，也十分特別，叫SandStone。

SandStone是一種沙岩， 由沙粒經過多年不斷沉積重新排列而成。

SandStone生動地詮釋了“分散式架構”的形成，正是這一粒粒細小的沙子用分散式的方式融合在一起， 才造就了SandStone的堅硬與美麗。

杉巖資料創始人、CEO陳堅的這句話，引發了我對SandStone公司發展的更多思考。

杉巖資料創始人、CEO 陳堅

杉巖資料的英文名縮寫就是SandStone，在競爭對手林立的軟體定義儲存領域，杉巖資料可以脫穎而出，並在新冠狀病毒疫情剛過之時，就迎來了資本市場的肯定，獲得非常重要的新一輪融資。

一方面，可以彰顯出資本市場對於資料儲存領域的進一步重視，資本市場對於資料儲存領域的興趣當然也離不開新基建的風口。面對新基建大趨勢下，資料儲存必然成為助推雲端計算、5G、大資料、物聯網等持續發展重要的支撐之一，在資料儲存領域的投資也將帶來非常有想象空間的回報。

另一方面，軟體定義儲存屬於資料儲存領域重要的一支力量，並在雲端計算與大資料風起雲湧的數字經濟時代，獲得了高速的發展。作為中國非常早期投入軟體定義儲存領域的廠商之一，杉巖資料積累了足夠深厚的技術、產品、服務與方案力量，從而也贏得了市場分析機構的肯定與行業使用者的認可。

隨著虛擬化和雲在企業中的廣泛應用，軟體定義基礎設施也隨之興起，軟體定義儲存便是趨勢之一。剝離特定的硬體設 備和硬體架構，將儲存管理服務從儲存基礎架構裡剝離出來，為企業提供了選擇的便捷性和靈活性，並滿足彈性增減和和快速部署。這正是軟體定義儲存的優勢所在，也是杉巖資料深耕的領域和方向。

傳統儲存領域綜合性的供應商之間的競爭格局早已形成，即便選擇進入這個領域，也是一片紅海，況且需要前期的資本投入都以10億元單位為計，同時在全球外部儲存系統市場連年出現下滑趨勢的萎縮情況下，對於任何一個想在資料儲存領域有所作為的創新企業來說，這條路充滿了高風險。

相對來說，從實際的行業使用者應用現狀和技術發展思路來看，軟體定義儲存支援“資料儲存+管理應用”的創新架構，加上融入人工智慧的基因，從而，杉巖資料就走向了一條智慧儲存的軟體定義之路。更進一步分析來說，杉巖資料的定位，就是立足於儲存的資料管理廠商。可謂劍走偏鋒，杉巖資料為軟體定義儲存尋求了一條更實在的發展途徑。

02、 大勢已來，SDS風生水起

誠然，一切都從軟體定義的角度出發，迅速切入企業行業使用者應用，讓杉巖資料快速找到了發展的真正基調。

軟體定義儲存的發展，也是大勢所趨。

一方面，新基建發展帶來了對於資料儲存的新需求。

2020年4月20日，國家發展改革委進一步明確了新基建的核心定義與內容，包括了資訊基礎設施、融合基礎設施、創新基礎設施三個重要的方面。蘊藏上萬億元投資的新基建，其下一步的發展意義深遠。

其中，來自5G、物聯網、人工智慧、資料中心等資訊基礎設施的進步，來自智慧交通基礎設施、智慧能源基礎設施等融合基礎設施的創新，根本的發展都離不開資料，而對於這些資訊基礎設施與融合基礎設施的發展離不開資料儲存的強大基石。目前來看，軟體定義儲存以其更強的開放性、靈活性、擴充套件性以及效能表現，成為這個強大基石的適合之選。

另一方面，軟體定義儲存行業的發展，已經初具規模，發展前景也一直備受業界關注。

來自國際分析機構IDC的預測，未來五年，中國軟體定義市場將以10.1%的複合年增長率保持高速增長，到2024年，其市場容量將接近24.6億美元，其中適用於事務型資料庫的塊儲存儲存子市場也將保持快速增長，在2024年達到接近5億美元的市場規模。面向海量非結構化資料處理的物件儲存細分市場仍保持較高的年複合增長率，達到14.5%。

全球儲存觀察分析指出，在中國的軟體定義儲存領域中，已經聚集了華為、新華三、曙光、浪潮、Dell EMC、Hitachi Vantara等國內外綜合 不下50家，其中也有一大批像杉巖資料等這樣的軟體定義儲存的技術創新公司。不管是針對塊、檔案還是物件的儲存型別，不同資料 有著不同的專注與積累。相對來說，針對塊儲存的軟體定義儲存創新，面對的系統可靠性、穩定性與效能的挑戰相對要高一些。即便如此，塊儲存領域的SDS廠商依然可以獲得長足的發展，每年符合增長率平均超過10%。

順應軟體定義儲存的行業與市場發展大勢，作為中國的軟體定義儲存解決方案提供商之一，杉巖資料以新一代智慧分散式儲存技術為核心，從塊儲存領域出發，逐漸覆蓋到了物件儲存，從而形成了豐富的軟體定義儲存產品組合。立足軟體定義儲存的資料生命週期管理，目前杉巖資料已經在超過10個行業領域的500多客戶中實現了大規模商用部署，總交付容量已經超過2500PB。 

早在2018年，IDC釋出的《China SDS Block Level Market Overview,2018》報告中顯示，在物件儲存市場，杉巖資料以19.9%的市場份額位居第2，在塊儲存市場，杉巖資料以10.5%的市場份額位居第4。

截至2019年H1，杉巖資料在IDC釋出的《2019H1 China SDS Market Overview》報告中，物件儲存排名第3，塊儲存排名第4，整體排名第5位。

不僅如此，在支援SDS行業發展方面，杉巖資料作為全國資訊科技標準化技術委員會雲端計算標準工作組成員，參與了儲存相關國標的制定工作。

可見，從行業市場發展情況來看，軟體定義儲存，資料儲存行業的大趨勢早已成定勢。

03、 深入行業每一步，聚焦儲存本質

從本質上來說，無論是塊儲存還是物件儲存，作為SDS廠商需要聚焦的關鍵依然還是資料，以及針對資料完整生命週期的考量。

軟體定義儲存提供商在追求簡化基礎架構、提高硬體靈活性、可擴充套件性的同時要提高服務能力。來自IDC的分析表明，硬體抽象化本身並不能推動軟體定義儲存的落地和應用，從使用者需求和IT環境出發，降低部署的複雜性，為使用者提高IT生產力應是軟體定義儲存供應商的最終目標。

為此，在陳堅看來，杉巖資料的軟體定義儲存在強調硬體抽象化的同時，更強調場景化與行業定製化。其間，必然需要更豐富的行業落地能力與技術服務能力。

目前來看，杉巖資料已經在私有云、混合雲、金融科技、智慧政務、智慧醫療、智慧交通、智慧安防等20多個不同型別的應用場景中得到了切實應用，包括瞭如廣發證券、PICC、華潤銀行、中國廣核集團、中國南方電網、中國移動物聯網、武漢大學、北京大學深圳醫院、天威視訊、優必選等500餘家重點行業使用者。

不過，針對SDS的場景化定位，杉巖資料更顯自信。因為其每一步發展，從使用者需求和IT環境出發，都聚焦儲存的本質。以資料為中心，支撐使用者資料生命週期管理，在人工智慧、大資料、物聯網等領域，為企業使用者提供資料儲存的價值回報，從而可以形成杉巖資料獨特的技術服務競爭力。

以金融行業的非結構化資料儲存與管理場景為例，廣發證券的非結構化資料儲存與管理方案成功落地為例。

其檔案資料從2017年的1億檔案，增長到近10億，對券商資訊系統帶來了新挑戰，採用了杉巖海量物件儲存(SandStone MOS)後，藉助雜湊計算替代索引查詢訪問檔案的先進技術，同時採用創新的檔案合併方式，最佳化了小檔案的訪問效能。廣發證券的實現了更好的資料儲存效能，擴容也簡單。

此外，杉巖資料的統一儲存平臺，消除資訊孤島，SandStoneMOS內建檢索功能，實現非結構化資料的 統一儲存與管理。

更為關鍵的是在結合AI訓練後，實現了廣發證券的資料儲存、 保護、發現、AI訓練一體化，質檢效率得到明顯提升。

可見，對於儲存部分的基礎架構設計，各個廠商都有大同小異的塊儲存、物件儲存等方案，但是要涉足使用者應用端的最佳化，聚焦資料生命週期的智慧管理，這部分針對不同行業需要一定的定製化。杉巖資料從一開始就專注針對應用場景的儲存效能與功能最佳化，這明顯可以聚焦行業使用者更現實的需求，貼近使用者資料價值去構建軟體定義儲存體系，更能體現資料儲存的本質。

將這些不同行業場景化的軟體定義儲存，統一梳理，雖然行業眾多使用者落地眾多，但是於是不難發現杉巖資料不外乎聚焦幾個主要的行業場景領域：

其一，針對資料的全生命週期的智慧管理。

杉巖資料的軟體定義儲存方案，更為聚焦資料的變化，從資料管理層出發，向上智慧感知業務應用。簡單地說，杉巖資料實現了基於儲存的資料中臺的概念。但這個資料中臺不直接碰具體資料，而是圍繞針對應用場景的不同提供更高效的儲存支撐，更高效的資料管理與價值工具支撐。比如杉巖資料的智慧儲存根據資料訪問頻率以及對資料內容和上層應用的感知，透過策略自動化管理“熱、溫、冷”資料的流動，解放人力簡化運維。特別是在醫院的PACS影像系統中，可以根據影像資料的存放週期，實現不同介質的存放管理，實現資料儲存整體效益與效能的最大化。

北京大學深圳醫院PACS影像系統採用了杉巖資料的資料儲存方案後，北京大學深圳醫院資訊科主任盧紅介紹指出，杉巖資料將分散在各科室的影像檔案放在SandStone MOS平臺統一儲存與管理，便於資料共享與運維監控。透過杉巖的熱溫冷全生命週期智慧管理，對資料分級儲存，滿足了法規遵從要求。不僅極大地提高 了北京大學深圳醫院的看診效率，也提升了患者的就診體驗，加速了北京大學深圳醫院的智慧醫療建設。

其二，針對總部與分支機構之間的資料流動，實現資料智慧集中和分發。

杉巖資料認為，雲邊協同的資料管理能力對儲存系統支撐總部與分支機構間的資料匯聚和分發至關重要。

實際的需求非常明顯，跨地域的機構內資料訪問，需要在較低的網路頻寬條件下實現較高的讀寫效能、跨區域的統一檔案檢視和異地容災能力。

在這樣的場景應用需求下，杉巖資料基於儲存層面實現跨區域叢集資料的統一名稱空間和資料流動。一方面，透過雙活架構提供資料災難恢復能力，一方面，透過CDN實現總部中心節點的資料分發，因而分支機構的資料可以就近寫入，實現總部的資料自動匯聚，並藉助跨區域的資料排程，簡化應用層資料共享的複雜性。

實際應用中，針對集團性企業的分支機構眾多，其資料不僅需要集中同時也需要實現高效的分發。比如：中國廣核集團由核心企業中國廣核集團有限公司及40多家主要成員公司組成，遍佈各地的多分支機構部署，對於資料儲存方面的支撐有著迫切的需求。中國廣核集團資訊科技中心架構師黃福同分析指出，透過實施杉巖海量物件儲存系統，建立了中國廣核集團統一的高效能海量電子檔案儲存平臺，為前端包括文件系統在內的各種業務系統提供了標準化電子檔案存取服務，原先分散存放的電子檔案，具備了集約化管理的條件， 提升了安全性和可管理性。

其三，針對混合雲的儲存，實現更高效的統一管理。

混合雲部署已經在企業使用者的現有IT部署或未來計劃中佔據了重要的份量，出於安全和成本的考量，企業往往將敏捷業務部署在公有云，同時將重要資料存放在私有云，以兼顧業務靈活和資料安全。

公有云+私有云的混合雲部署方式，需要更高效的軟體定義儲存。在這個方面，杉巖資料一直十分擁抱公有云的發展趨勢，契合使用者實際的需求。

作為國內第一家支援阿里雲OSS雲端儲存服務的企業 ，杉巖資料更懂得企業使用者對於混合雲端儲存部署方案的靈活需求，實現其“應用敏捷、資料安全、成本最佳化”的混合雲端儲存落地。

其四，針對儲存資源利舊與統一管理，實現傳統儲存和軟體定義儲存更有效的管理。

現實情況非常明確，對於企業現有傳統儲存與軟體定義儲存之間必然需要構建一個統一管理的交換平臺，這樣不僅可以透過對異構儲存的統一管理，整合現有裝置資源可有效保護既有投資，也可以實現企業資料儲存的統一排程。

目前來看，杉巖資料已經支援對檔案儲存裝置的納管，對塊儲存裝置的納管也將根據客戶和合作夥伴的需求陸續提供。

可見，從這四大應用場景來看，軟體定義儲存發展的每一步都需要聚焦儲存本質，圍繞資料的價值來展開創新，這就是杉巖資料可以贏得更多行業認同，獲得更多使用者認可的根本。

04、 SDS生態構建，依然以資料為本

基於儲存的智慧資料管理，每一步都聚焦儲存的本質。杉巖資料目前已經形成了四條重要的軟體定義儲存產品線，包括了：SandStone MOS（物件儲存）、SandStone USP（統一儲存）、SandStone HyperCube（超融合一體機）、SandStone HuaYan（安全儲存一體機）。

產品線的不同，只是解決使用者實際應用場景的需求不同。不過，一旦聚焦使用者應用場景的資料變化，匹配更貼身的軟體定義儲存方案，這樣的思路最終讓杉巖資料的產品策略實現了一定的分層，主要聚焦硬體基礎架構層、自身的軟體定義儲存層和應用軟體層。

為此，杉巖資料的SDS生態構建依然以資料為本，實現生態分層。

最下一層是開放的基礎架構層，目前杉巖資料與業界多家伺服器廠商、晶片廠商、網路廠商都有合作，包括了英特爾、飛騰、華為、華為鯤鵬、曙光、寶德、聯想、易華錄、浪潮、長城、紫晶儲存、Mellanox等。

中間層為契合杉巖資料SDS方案的雲生態與基礎軟體合作伙伴，包括了阿里雲、騰訊雲、VMware、靈雀雲、EASYSTACK、RANCHER、CITRIX、金山雲、航天雲網、ZStack、VERITAS、中標麒麟、銀河麒麟等。

最上面一層就是有著行業發展特性的應用軟體類生態夥伴，包括了科大訊飛、中標軟體、東軟、中科軟、衛寧軟體、信雅達、科來軟體、遠光軟體等。

由此而言，對於杉巖資料來說，分層的策略不僅僅針對企業使用者資料儲存的智慧定義，同時對於產品、行業、生態的賦能上，杉巖資料所提倡的依然還是分層結合，讓每一個層面都可以得到價值發揮。

特別針對當前信創行業發展的特點，這是資訊化應用創新的簡稱，資訊化應用創新發展是目前的一項國家重要的舉措，也算是當今情況下經濟發展的新動力。全球儲存觀察分析認為，杉巖資料的安全儲存一體機SandStone HuaYan是非常契合信創產業發展的趨勢，況且資料儲存的創新，對資料安全也有重大意義。

在信創領域的安全儲存一體機發展上，杉巖資料與飛騰、華為、曙光、華為鯤鵬、中標麒麟、銀河麒麟等攜手合作，基於信創發展的硬體與軟體生態，打造國產化一體機，具備從核心器件到儲存系統軟體的完全自主智慧財產權，圍繞國產資訊系統進行了廣 泛相容性驗證和測試，支援國產主流文件管理軟體和雲端計算管理平臺，可以滿足黨政國企等核心部門的高效能儲存需求。

可見，能夠形成自己比較成熟的四大軟體定義的資料儲存產品線，並且在金融、政府、能源、教育等多個行業有著長期的廣泛應用落地，必然離不開杉巖資料的過硬的技術積累和廣泛開放的生態合作體系。

全球儲存觀察分析指出，杉巖資料雖然在軟體定義儲存領域上取得了一定的成績和發展，有著自己成熟的軟體定義儲存產品線和解決方案。但從本質上來說，杉巖資料依然屬於一家資料儲存領域的專業技術創新型公司，這就必然需要構建一個適合自己發展的生態體系。那麼在軟體定義儲存的生態構建上，杉巖資料分層生態策略契合自身發展特點，也順應了產業和行業發展趨勢，具備可持續發展的生態優勢。

05、 技術+資本，杉巖資料未來更穩健

然而，對於任何一個技術創新性公司來說，資本力量的重要性並不亞於技術的力量。

IDC分析指出，無論是終端使用者還是服務於市場的供應商，混合雲多雲戰略、邊緣計算和人工智慧（AI）仍是未來幾年投資的關鍵領域。

與此同時，匹配這些關鍵投資領域的資料儲存與資料管理的方案，也就顯得更有價值和發展前途。倘若只是圍繞儲存而做儲存，走向硬體系統的儲存陣列發展模式，這必然不是從華為儲存體系中走出來的陳堅創立杉巖資料的初衷。

既然是創業創新，那麼杉巖資料就必然要與華為儲存等這樣的企業級儲存綜合廠商採取差異化的競合之道。

為此，從一開始，在技術與資本兩個方面，杉巖資料創始人、CEO陳堅都非常重視。但是，對於資本力量的發揮，不能僅限於資本，如果在生態融合與豐富上，兼得資本的賦能，這樣的資本力量對於技術創新性公司的發展，顯得更為有現實意義。

當然，能夠在2019年到2020年間獲得新的融資支援，還能在新冠戰疫期間迎來資本的給力，這不僅表明SDS有著較好的發展潛力，而且更能說明陳堅將儲存的發展從一開始就立足於資料的重要性。不能為了儲存而儲存，而是一切從使用者資料變化的需求出發，才可以讓儲存得以更好的發揮。

在融資方面，2016年杉巖資料獲得上海天璣資料天使輪融資，上海天璣資料也是國內知名的超融合、大資料一體機等領域的先行者，在儲存技術生態合作上，杉巖資料與上海天璣資料也有著長期的合作關係。

2017年杉巖資料獲得順為資本領投的A輪融資，2019年杉巖資料完成廣發乾和領投、深圳市人才基金跟投的B輪融資。

2020年7月，隨著2020年新一輪融資的公佈，杉巖資料將圍繞資料儲存、資料管理、資料價值的客戶價值模型，持續加大產品關鍵技術的研發投入、垂直領域的市場擴充、人才引入以及產業生態鏈建設，為使用者的數字化轉型提供全面賦能。

在全球儲存觀察看來，能夠吸引資本方持續的融資，杉巖資料最具資本吸引力的地方主要集中在兩個方面：

一是，技術出身的創始人與創始團隊成員，對於資料儲存技術趨勢的準確把握。

二是，杉巖資料的公司定位，立足於儲存，致力於企業數字化轉型的資料生命週期管理與價值洞察。

對於像杉巖資料這樣，一個既敢於在軟體定義儲存領域打技術硬仗，又敢於支撐企業使用者應用場景的資料變化上下功夫，其未來開拓進取的觸角要比眾多傳統企業級 要更靠近企業使用者，靠近使用者的實際應用。

杉巖資料走的這條資料儲存之路，其路雖長，但其路卻十分寬廣。立足開放的生態，藉助技術+資本的力量，會將讓杉巖資料的未來走得更穩健。