AI安防，愛好望——華為智慧安防分銷渠道招募會天津站

　　2019年，HoloSens全新品牌，詮釋全息感知的全新定位。

　　2020年，華為HoloSens戰略升級，以機器視覺作為萬物感知入口，行業數字化抓手，助力千行百業數字化轉型。

　　5月13日，華為機器視覺將率先用AI安防、普惠AI分銷，將AI帶入渤海之濱的千家萬戶，共贏智慧新時代。

　　在近日舉辦的主題為《AI安防，愛好望——華為智慧安防分銷渠道招募會天津站 》的#Σco時間#線上直播上，華為機器視覺產品線、智慧安防分銷業務總經理唐本瑩首先發表致辭，唐本瑩表示，華為智慧安防在去年取得的進步，離不開渠道和分銷合作伙伴的幫助。

　　2020年，華為在機器視覺領域提出了更高的目標，從安防到機器視覺，從安平到千行百業，圍繞萬物感知，聚焦機器視覺水平產業競爭力構建和商業成功，助力前行百業數字化轉型，要實現這一目標，需要進一步深化與夥伴的合作。

　　為了獲得渠道和分銷合作伙伴的支撐，推動和合作夥伴更深入的交流，華為將為合作伙伴提供更好的支援，從方案孵化和智慧營銷、方案複製、夥伴激勵方面加大投入，同時也明確了華為智慧安防分銷戰略。

　　 華為智慧安防分銷戰略及產品解決方案解讀

　　華為天津資料儲存與機器視覺銷售部總經理曲璐對華為智慧安防分銷戰略進行了詳細解讀。曲璐表示，安防分銷市場經歷了十幾年的發展，正面臨前所未有的大變局。由於廠商直銷的力度空前加強，渠道扁平化政策，價格透明，競爭無序等現狀，傳統的安防代理體系急需探索新的出路。

　　在模擬時代，國際品牌主導中國安防市場，透過總代+二代的架構，推動了中國安防市場的快速發展，也誕生了一大批專業安防代理。這就是我們所說的分銷1.0時代，在這個時代，總代是分銷體系中的中堅力量。

　　到數字時代，國內品牌迅速崛起，透過廠商+一代的模式，實現了對國際品牌的超越，中國不僅成為了全球最大的安防市場，也誕生了全球最強的安防廠商。分銷2.0時代，廠商是分銷體系的核心，主導了整個商業模式，決定了各個環節的利益分配。但現狀並不樂觀，廠商業務邊界不斷擴大、渠道體系迅速扁平化，代理商的價值不斷降低，產品價格透明、利潤空間變小、缺少成長空間等一系列問題開始爆發。

　　安防經歷了從模擬到數字時代的變遷，目前正以超出想象的速度向智慧時代轉變。

　　華為於2019年第一次試水分銷市場，市場對華為的出現表現出了歡迎。在智慧安防時代，華為究竟應該承擔什麼樣的責任？為此，華為提出分銷3.0的概念，推動更平等、更健康、可持續發展的全新生態建設。 華為分銷3.0的三個核心分別是：

　　 普惠AI的產品，就是要讓AI走進千行百業，邁進千家萬戶，讓所有人用得起AI；讓AI更好的為客戶創造價值；

　　 共生共贏的夥伴關係，就是華為與合作伙伴一起協同發展，一起做大做強，一起推動安防產業升級，一起商業成功；

　　 嚴守邊界的渠道政策，華為一直堅持以利他思維為基礎，設定和最佳化渠道政策，我們首先考慮的是客戶和夥伴的利益，最終要與客戶、夥伴實現三贏；

　　 四大產品，把智慧安防帶入千家萬戶

　　華為天津機器視覺分銷城市經理崔智博對華為智慧安防產品及解決方案進行了詳細解讀。

　　 D系列SDC：擁有1T澎湃算力，支援人臉識別、智慧周界、客流統計等智慧功能，開放式平臺支援升級與載入不同演算法，滿足各種場景的智慧需求；在影像能力上D系列SDC同樣出色，4K高畫質、低照全綵保證畫面全天候可用。

　　 智慧NVR800系列：高效本地人機介面支援多種智慧應用，最大支援10000人臉庫，支援全通道人臉對比，全系列支援4K，即插即用，1-8盤位可選，支援POE供電。

　　 華為好望APP：可掃碼即用、一鍵新增裝置，可隨時檢視影片，且支援訊息訂閱，實時掌握動態，基於華為雲帶來更優質雲體驗。

　　 華為好望商城：這是業界首個一站式智慧影片演算法商城，100+優質演算法且持續上新讓使用者隨意挑選；軟體定義攝像機支援線上載入演算法，從華為好望商城快速下載實現演算法快速更換；演算法上線由華為層層把關，嚴選演算法品質，使用者值得信賴。

　　 精準覆蓋重點場景，AI守護千家萬戶

　　在安防市場，AI深化已經成為業界共識，為了讓AI普惠且好用，經過精心打磨， 華為釋出了面向分銷市場的十大場景：零售商超、工廠園區、建築工地、農業養殖、企業園區、倉儲物流、幼兒園、智慧社群、辦公樓宇、餐飲店等，契合場景業務需求，提供多種智慧化應用幫助使用者實現數字化與智慧化轉型，讓AI普惠。

　　以智慧商超解決方案為例，小超市、便利店需要長時間甚至24h營業，但值守人員既要負責收銀等日常工作，同時需要兼顧物資安全。華為智慧安防打造小超市、便利店智慧解決方案，解決超市財產安全問題的同時可以提供有效運營資料，如VIP客戶識別、熱銷產品等等。

　　再例如企業園區領域，企業園區面臨人員、車輛進出頻繁且複雜、公共設施與重要資料安全等管理問題。為此華為智慧安防打造智慧化影片解決方案，滿足小企業園區的日常管理需求，提高小企業園區突發事件的預防能力，同時也節省了企業的人力投入成本，實現高效運營管理。

　　 華為智慧安防分銷金牌招募政策介紹

　　華為天津政企生態合作業務部部長侯明陽表示，打鐵還需自身硬，廠商自身品牌和實力，產品和解決方案的競爭力是生態合作的基石。2020年，華為智慧安防分銷政策是要建立多元化的生態體系，提供多樣化的激勵與支援，嚴格市場秩序管理，與夥伴共建智慧安防生態。

　　在智慧安防分銷商激勵組成及相關權益方面，侯明陽表示，將提供相應的激勵支援給合作伙伴，一起做大做好生態。

　　華為天津區域智慧安防分銷商授牌儀式

　　 華為智慧安防商業精英招募介紹

　　天津市金泰志達科技發展有限公司成立於2008年，公司業務以計算機系統整合業務為核心，為客戶提供全面的業務解決方案，包括計算機網路與安全系統，語音影片通訊系統，監控報警系統，機房能源裝置，資料儲存系統，終端裝置及辦公裝置等。

　　天津市金泰志達科技發展有限公司總經理尹廣勝表示，從2010年開始，金泰志達就與華為展開了合作，至今，金泰志達已成為華為四條產品線分銷代理。在商業精英招募計劃中，我們可頒發證書、營銷支援、賦能支援、全產品線優先支援、免費技術服務等。

　　在未來，也期待更多的合作伙伴能夠與我們一同前行，讓AI普惠，共同邁向智慧時代。

　　一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。華為希望攜手合作夥伴，共同推動安防分銷市場快速進入普惠AI時代。推動智慧社會快速到來，把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智慧世界。