成為優秀諮詢顧問的十大條件（轉）

隨著中國經濟的快速發展，顧問諮詢業也方興未艾，諮詢顧問作為新興的職業受到了眾多職業經理人的熱切追捧。許多經理人把進入諮詢顧問公司作為熱門選擇，麥肯錫、畢馬威等公司成了他們心中的聖地，有關著名諮詢顧問的傳記成為了暢銷書。

　　作為一個入行多年的諮詢顧問，我覺得要成為一個優秀的諮詢顧問，需要具備以下十大條件：

　　一、身體健康、熱愛諮詢事業。諮詢顧問業是一個非常特殊的行業，由於工作需要，諮詢顧問需要經常出差，同時，工作強度較高，經常需要加班和熬夜。可以這樣說，選擇了諮詢行業，出差和熬夜就會經常伴隨著你。所以身體健康、熱愛諮詢事業是成為一個優秀顧問的基本條件。

　　二、良好的基本功。針對所從事的職業範圍，諮詢顧問要具備系統、全面的理論知識，具有豐富的實戰經驗。比如：營銷顧問需要具備系統的營銷理論知識，在企業裡從事銷售、市場策劃、營銷管理多年。而人力資源顧問需要具備系統的人力資源理論知識，在企業中從事人力資源管理多年。

　　三、廣泛全面的知識面。諮詢顧問不但要精通本專業的理論，還要掌握系統、全面的企業管理知識，比如企業管理、人力資源管理、市場營銷、生產管理、質量管理、財務管理、體系建設等。只有諮詢顧問的企業管理知識足夠廣泛，全面，他才能從多個方面、多個角度看問題，才能發現企業中各個部門的具體問題，也正因為這樣，他的解決方案才可能比較全面，具有針對性。

　　四、良好的溝通能力。作為諮詢顧問，他需要跟企業中的各個層次的人員打交道，上至老闆、總經理，下至操作工。這就需要他具備良好的溝通技巧和溝通經驗，不但可以與老闆相談甚歡，也可以與工人打成一片。也只有這樣，他才可以取得客戶的認可，得到客戶的接受。

　　五、較強的分析能力。諮詢顧問面對的客戶來自各行各業，服務的企業有大有小，要處理的問題紛繁複雜，這就需要諮詢顧問具有清醒的頭腦和較強的分析能力。一個優秀的諮詢顧問在面對問題時，總是能夠透過現象看本質，抓住根本問題。也只有抓住根本問題，才能提出針對性強的解決方案。

　　六、出色的表達能力。諮詢顧問需要表達的機會很多，既要一對一的訪談，又要一對多的討論。面對的客戶也有不同的型別，有健談的，也有沉默寡言的，有熱情的，也有冷淡的。這就需要諮詢顧問具有良好的表達技巧，善於針對不同的場合、不同的客戶組織話題，與客戶充分的互動，在與客戶的互動中，表達觀點，解決分歧，達成一致。

　　七、優秀的寫作能力。作為諮詢顧問不但要寫專案建議書，還要寫諮詢方案，在諮詢過程中，優秀的寫作能力是必不可少的，諮詢顧問的方案不但需要文筆流暢，還要邏輯嚴密，排版美觀大方。

　　八、周密的計劃能力。一個諮詢專案短則兩三月，長則跨年度。而一個諮詢顧問不但可能面對一個客戶，甚至有可能面對三四個客戶，這就需要諮詢顧問妥善安排自己的時間，制定周密的計劃，具備處理“並行任務”的能力。

　　九、不折不扣的執行力。一個諮詢專案，從專案啟動到解決方案出臺，從方案匯入到專案結束，在這個專案過程中，諮詢顧問都要面對各方面的阻力，不但有思想觀念上的，也有制度上的，這就需要諮詢顧問具備不折不扣的執行力。一個優秀的諮詢顧問遇到困難時，不是退縮，而是勇於面對困難，積極尋找方法解決問題，最終使諮詢方案進行下去。

　　十、迅速的學習能力。現代商業社會中，各種思想、觀點不斷湧現，這就需要諮詢顧問不斷吸收新的知識，學習新的理論。因此迅速的學習能力是優秀諮詢顧問的基本功，那種憑藉三板斧打遍天下的情況已經一去不復返了。

　　作為一個從業多年的資深顧問，我覺得要成為一個優秀的諮詢顧問，需要學習的東西還有很多很多，上述心得還望與廣大諮詢同行共勉。

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