柳傳志:聯想併購IBM PC何以幹得漂亮
柳傳志:聯想併購IBM PC何以幹得漂亮[@more@]柳傳志
能不能長跑,能不能跑,制定好戰略,能不能把這個戰略執行下去,我覺得特別關鍵。
我想舉三個例子,主要講的是執行的問題。
第一個例子就是聯想集團在2001~2003年的時候,由於戰略執行不力,2001年楊元慶執掌大局,我們在中國的市場份額佔到了28%,繼續做的話可能花費很大的代價,如果想要企業長足發展,就要在戰略方面考慮相關領域的多元化。但是實行多元化戰略後,因為實際上執行的情況不好,效果並不理想。2003年底重新研究的時候,我們進行了一些調整,最後決定集中主要精力做PC,還有國際化。
這個想法具備之後,我們花大力氣,充分研究了競爭對手的做法,從業務模式,到組織架構做了徹底的調整。因為大商業客戶利潤比較大,我們在原來市場不要丟掉的前提下,經過艱苦努力,聯想的執行力那時候確實非常強,最終把大局扭轉下來了,聯想的市場份額從24%提高到34%。這個營業額大幅度的增長,對後來併購IBM的PC有了很大的影響。這是我講的一個不成功的例子轉為成功。
第二講聯想集團成功的例子,就是併購IBM的PC的事情。這個事情太玄乎了,不要說外國人,有一次到北大的MBA班講話,班上九十幾個學員,問有多少人覺得併購能成功,結果三個人舉手,慚愧的是兩個人都是聯想的。
當時,無論是管理層,還是我作為股東會的代表,我們都非常謹慎,對有可能出現的最大的風險在哪兒,進行了反覆論證,如併購之後外國人還會買IBM的產品嗎?併購之後,員工隊伍會不會散?業務磨合和管理層的文化磨合會怎樣?最後,併購這個事情做得非常漂亮,利潤率因此大幅度提升。
第三件事在2001年的時候,聯想集團和神州數碼變成了子公司,我以股東的身份成了聯想集團的母公司。當我換了一個地位以後,會從股東的角度重新考慮戰略,股東的全部資產,除了科學院以外,還有員工持股,全放在IT裡面,實際是有風險的。為什麼楊元慶大幅度、有突破性做法的時候,我會緊張呢?因為股東完了我們就全完了。
因此從這個角度來說,我從業務模式進行了根本的改動,把這個公司變成一個投資公司,用這個組織架構更換的形式進行了多樣化的嘗試,於是我們又開了三家公司。一家風險投資公司,這個按說有道理,我們是高科技公司起家的;第二是房地產公司;第三家是一個私募基金做的併購型的基金公司。六年時間過去了,現在來說,三家公司都很成功,而且都有相當規模了,兩家公司的基金加在一起有11億美元,回報相當不錯,對被投企業有相當大的支援。房地產公司也做得非常好。
本報記者/王曉東
能不能長跑,能不能跑,制定好戰略,能不能把這個戰略執行下去,我覺得特別關鍵。
我想舉三個例子,主要講的是執行的問題。
第一個例子就是聯想集團在2001~2003年的時候,由於戰略執行不力,2001年楊元慶執掌大局,我們在中國的市場份額佔到了28%,繼續做的話可能花費很大的代價,如果想要企業長足發展,就要在戰略方面考慮相關領域的多元化。但是實行多元化戰略後,因為實際上執行的情況不好,效果並不理想。2003年底重新研究的時候,我們進行了一些調整,最後決定集中主要精力做PC,還有國際化。
這個想法具備之後,我們花大力氣,充分研究了競爭對手的做法,從業務模式,到組織架構做了徹底的調整。因為大商業客戶利潤比較大,我們在原來市場不要丟掉的前提下,經過艱苦努力,聯想的執行力那時候確實非常強,最終把大局扭轉下來了,聯想的市場份額從24%提高到34%。這個營業額大幅度的增長,對後來併購IBM的PC有了很大的影響。這是我講的一個不成功的例子轉為成功。
第二講聯想集團成功的例子,就是併購IBM的PC的事情。這個事情太玄乎了,不要說外國人,有一次到北大的MBA班講話,班上九十幾個學員,問有多少人覺得併購能成功,結果三個人舉手,慚愧的是兩個人都是聯想的。
當時,無論是管理層,還是我作為股東會的代表,我們都非常謹慎,對有可能出現的最大的風險在哪兒,進行了反覆論證,如併購之後外國人還會買IBM的產品嗎?併購之後,員工隊伍會不會散?業務磨合和管理層的文化磨合會怎樣?最後,併購這個事情做得非常漂亮,利潤率因此大幅度提升。
第三件事在2001年的時候,聯想集團和神州數碼變成了子公司,我以股東的身份成了聯想集團的母公司。當我換了一個地位以後,會從股東的角度重新考慮戰略,股東的全部資產,除了科學院以外,還有員工持股,全放在IT裡面,實際是有風險的。為什麼楊元慶大幅度、有突破性做法的時候,我會緊張呢?因為股東完了我們就全完了。
因此從這個角度來說,我從業務模式進行了根本的改動,把這個公司變成一個投資公司,用這個組織架構更換的形式進行了多樣化的嘗試,於是我們又開了三家公司。一家風險投資公司,這個按說有道理,我們是高科技公司起家的;第二是房地產公司;第三家是一個私募基金做的併購型的基金公司。六年時間過去了,現在來說,三家公司都很成功,而且都有相當規模了,兩家公司的基金加在一起有11億美元,回報相當不錯,對被投企業有相當大的支援。房地產公司也做得非常好。
本報記者/王曉東
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