第七批國家集採即將落地 藥企市場策略要變了

上海 2022年11月22日 /美通社/ --  由思齊圈主辦的第七屆MMC醫學市場年會將於2022年12月14日-16日舉行。

據北京醫保局近日釋出的訊息，第七批國家組織藥品集採中選結果預計本月在京執行，本次藥價平均降幅超過50%。

山東中成藥專項帶量採購擬中選結果出爐，本次集採平均降價44.31%；其中，價格降幅最大的是銀杏葉片，由原來的39.9元/盒降至4.8元/盒，降幅達87.97%。

集採大幅降價，醫藥人早已有所預料。但是，如今集採已經進入"提速擴面"階段，不僅實現了化學藥品、生物製品、中成藥三大藥品領域的全覆蓋，集採的觸角還伸向了院外市場，醫藥市場迎來了"百年未有之大變局"。在這種背景下，藥企應當如何找到新的市場增長空間？

第七屆MMC醫學市場年會，或許能幫 藥企找到適合自己的發展之路。

2022年12月14-16日， 第七屆MMC醫學市場年會將以"轉折點，探路下一個十年"為主題，廣邀近2000位醫學市場人在此彙集，一同探路。

應對集採，各出" 奇招"

如何應對集採降價的壓力？以價換量，還是擴充集採外的市場？

以胰島素市場為例，去年年底的第六批國家藥品集採（胰島素專項）中選結果，已於今年6月基本落實。在這項集採中，產品的平均降幅48.75%，最高降幅73.76%。如今，大幅降價的結果已經體現在了各家藥企的季報中。

甘李藥業採取了低價策略，用整體降幅60%的代價，換來了6款產品全線中標。雖然銷量得到了一定的保證，但是價格下降帶來的利潤缺口卻難以填補。今年10月28日，甘李藥業釋出的三季報顯示，三季度營收4.02億元，同比下降60.87%；歸母淨利潤持續虧損2.16億元，同比下降143.36%。

與甘李藥業不同的是，通化東寶重點攻略院外市場中的增長空間，加大了零售渠道、民營醫院等集採外市場的投入。然而，根據通化東寶10月31日釋出的三季報顯示，報告期內營收7.12億元，同比下降10.24%；歸母淨利潤2.2億元，同比下降44.08%。

兩家藥企都將營收下降的原因歸結於胰島素產品的價格下降。

此外，在第六批國家藥品集採（胰島素專項）中，外資藥企諾和諾德中選7個產品、禮來中選的5組品種，賽諾菲中選2個三代胰島素品種，也分別受到了不同程度的影響。

集採影響下的醫藥市場，胰島素僅僅只是其中一個縮影。

相聚MMC 年會，一同探路

集採已經進入"提速擴面"階段，對藥企的影響也越來越大。隨著"OK"鏡、種植牙等醫用耗材被相繼納入集採，集採覆蓋的品種越來越多；中成藥全國集採正式啟動，參與省份包括了湖南、福建等共30個省市區，覆蓋的地區越來越廣；並且根據江蘇省醫療保障局釋出的《關於首批申報參與帶量採購醫保定點零售藥店資質確認結果的公示》，藥店預計也將參與帶量採購，集採的觸角已經伸向院外市場。

如何應對醫學市場的變局？應該堅守陣地還是轉型發展？如何根據最新情況調整市場策略？醫學又該如何最大化助力市場、准入和研發團隊？

第七屆MMC醫學市場年會將以"轉折點，探路下一個十年"為主題，廣邀近2000位醫學市場人在此彙集，一同探路。

第一天的會前會設定了六場分論壇聚焦最新玩法，同期三大專題會 -- "市場策略專場工作坊""醫學策略專場工作坊""市場準入專場工作坊"，梳理專業技能。

第二天主會場，各家企業的掌舵人從跨國企業、內資企業、創新企業不同的視角分析各路打法，更有最新挑戰辯論賽摩擦出思維碰撞的火花。

第三天包含了創新藥專場、普藥專場、特藥專場、器械與診斷專場，從各個不同產品領域來探尋企業的問題與解決方案。

 

敬請期待2022年12月14日-16日

第七屆MMC醫學市場年會