升級生態主張：阿里云為千行百業帶來了什麼？

1971年，英特爾生產的4004微處理器標誌著CPU的誕生，隨後英特爾與微軟Windows系統組成的“Wintel”聯盟，取代了IBM的霸主地位，成為計算產業的現實標準，被廣泛應用於PC、高效能伺服器以及雲伺服器中。自此以CPU為中心的計算架構主宰著資訊時代的發展，支撐著雲端計算的崛起。

經過技術的迭代與發展，在市場的大浪淘沙下，國內外沉澱出了引領產業發展的頭部雲廠商，國外谷歌、AWS、英偉達等，國內以阿里雲、騰訊雲、華為雲等為主。中國雲廠商在技術能力、市場規模、生態方面已與全球巨頭處在相同起跑線。

與此同時，在數字經濟的浪潮下，千行百業的數字化變革需求旺盛，而直接呼叫彈性、高併發、異構的雲端算力是更經濟、理想的選擇，這也為各大雲廠商創造了新的機遇。

對於雲廠商來說，過去以技術吸引客戶已經不再具備優勢，技術與服務的結合才是新的“致勝法寶”。如何構建滋養的生態與服務體系來吸引企業，讓企業在雲集的雲廠商中獨此青睞，成為大家角逐的核心。雲上戰爭進入生態服務的新篇章。

雲市場企業的核心需求

雲端計算的市場發展很快，根據調研機構的資料預測，中國雲端計算市場整體規模已達千億級，到2025年有望過萬億。市場的高速發展，也帶來雲生態環境的快速變化，技術、客戶需求、夥伴關係都伴隨著規模的擴張和應用的深入在不停地演變。

在過去，雲端計算的重點客戶主要是網際網路企業，這些企業具備強大的IT開發與技術能力，上雲可以為企業帶來算力效能的升級與業務效益的賦能，釋放巨大的價值。而云廠商只需專注投入精力在技術底座，為企業開啟便捷上雲的路徑。

隨著數字化深入到各行各業，千行百業迫切的數字化需求，不僅僅是簡單的上雲與滿足基礎的IT技術，而需要更多解決特色行業的具體業務場景，能夠滿足具體業務應用的方案。各行各業使用雲服務，更希望透過雲端計算與雲生態引入新技術、新業務釋放價值。與此同時，在算力與業務的扶持之外，企業也需要產業鏈的資源打通，互聯互通、共同利益體的資源共享成為許多企業青睞的連線方式，目光長遠的企業不再選擇零和博弈的競爭形態，共生共強一起做大蛋糕成為許多企業的共識。

我們可以看到，雲市場中使用者在網際網路紅利消退的環境下，不僅對雲技術需求高，對具體的業務場景與生態服務有了明確的要求，豐富的生態產品不再是吸引使用者的唯一，生態資源的針對性的服務與權益成了選擇的關鍵考量因素。

雲廠商們也在市場需求的變換中轉換了思路，需要以更加具象、專業、細分的各種服務形式賦能千行百業的數字化轉型。與此同時雲廠商們也需要清晰意識到能力的邊界，真正滋潤生態系統中的萬物生長，共創繁榮，讓生態得以良性的發展，築巢引鳳吸引更多深耕行業的企業參與。

雲廠商中的頭雁阿里雲在雲市場的大環境變幻中，隨之也升級了生態服務，為雲行業生態體系的建設提供了新的思路。

升級的生態主張

隨著雲端計算場景和業務不斷深化，阿里雲與夥伴的合作模式從最早的公共雲分銷模式，演進到產品解決方案共創、大型專案合作與聯合市場銷售共存的階段，合作伙伴體系也變得更復雜。

“夥伴體系越複雜，明確的分工、清晰的邊界就越重要。阿里雲要恪守邊界，讓夥伴走在前面。”阿里雲智慧全球銷售總裁蔡英華在2022阿里雲合作伙伴大會表示。

阿里雲全面升級了生態的核心主張以及權益支援，轉變服務的戰略思維，具體來說，主要包括以下方面：

1.分工明確。基於生態合作伙伴的能力模型，去適配生態夥伴，而不是讓夥伴來適配阿里雲。阿里雲按照生態合作伙伴的能力標籤分類，分為分銷夥伴、整合夥伴、諮詢夥伴、解決方案ISV夥伴、產品ISV夥伴等，專門成立了相對應的生態團隊，來專項服務合作伙伴。

2.恪守邊界。專業的事情交給專業的人去做，行業知識和上層應用能力更多由夥伴去補齊，而阿里雲持續聚焦核心技術和通用型平臺能力，以推動解決方案的整合化、場景化、規模化，更好的服務產業的發展。

3. 將核心產業智慧能力全面向生態夥伴開放。阿里雲將產業智慧OpenTrek的行業資料平臺能力、行業智慧引擎能力全面向夥伴開放，與ISV、SI夥伴共同服務產業。透過簡單的呼叫介面，生態夥伴就可以結合自身產品、能力，形成有特色的行業解決方案。

在生態的核心主張外，對於生態夥伴最關心的權益體系中，阿里雲也進行了全面的升級。

在具體的生態服務權益方面，阿里雲根據各類合作伙伴的專長與合作模式，量身定製了一攬子權益體系：未來三年投入10億專項資金，與分銷夥伴共同服務全國300個城市;在阿里雲主導專案中推薦整合夥伴總集;加大專業細分領域機構夥伴的合作規模，併為諮詢夥伴服務中國企業出海、跨國企業落地中國提供專屬支援;以清晰的產品邊界保障ISV夥伴利益，整合資源幫助其拓客和增收;共建雲化技術交付標準，提升服務夥伴的履約能力。

在蔡英華看來，一個完善的權益體系是在價值創造、價值評價和價值分配的基礎上形成良性迴圈。阿里雲與合作伙伴共同以客戶為中心創造1+1>2的協同效應，進而在客觀評價的基礎上，分享給夥伴的權益一定要達到夥伴的期望值。

無論是真金白銀的投入，還是愈加細分的專屬服務資源與規模擴增，都意味著阿里雲在技術流之外，將雲廠商服務流的水平進一步拔高。而支撐著生態服務與權益體系的核心源於阿里雲多年沉澱的雲服務、雲端計算的技術實力。

繁榮的生態技術底座

生態的核心主張與權益支援離不開阿里雲在底層技術方面的支撐。

阿里雲擁有十多年積澱的雲端計算底層技術，以飛天雲作業系統為核心，自研晶片、伺服器、計算、儲存、網路、安全等軟硬一體的新型計算體系架構，包括洛神網路、盤古儲存等，可以為服務夥伴帶來強大、通用、普惠的計算能力。盤古、神龍等多項自研技術也先後入選世界網際網路領先科技成果。

在6月阿里雲2022的峰會上，阿里雲智慧總裁張建峰強調了阿里雲今年最重要的策略“Back to Basic”，將雲端計算的服務迴歸到底層與源頭，去做最基礎的計算架構創新。

阿里云為新型雲資料中心設計的專用處理器CIPU，與飛天作業系統的結合，可以為產業使用者帶來更加高雲端算力生產和低成本服務與靈活性的選擇。即使再細分的特殊行業應用，也可以獲得充分的支援，千行百業可以在細緻的服務中解決產業需求，繁榮的生態支援，也能夠吸引更多的合作伙伴生息與發展，共同進化。與此同時，得益於算力與服務的支援，大量的創新也會生長出來，使能產業使用者提升市場競爭力，加深護城河。

截至目前，已經有上千家的企業，圍繞阿里雲的生態在大資料、AI的平臺進行產品的深度整合，二次開發和構建行業的解決方案並大量的實踐落地，深入到市場的各個區位。在數字政務行業，阿里雲與中水北方宣佈共建水利數字孿生技術創新中心，推進水利數字孿生及智慧水利相關技術產品的市場化落地;在交通行業，中諮泰克、上海城建院、華設設計集團、河南設研院、海信網科等多傢伙伴與阿里雲達成合作，攜手深化服務數字交通;在製造行業，阿里雲聯手北科工研推出面向鋼鐵行業的工業智慧應用解決方案，實現加熱爐智慧燃燒、鋼鐵產品質量資料分析及能耗成本最佳化等場景技術突破。

無論是底層的雲技術還是雲生態的服務，阿里雲都在用行動踐行“Back to Basic”的宗旨，迴歸技術與服務的本源。在底層雲技術與生態雙輪的驅動加持下，雲市場的萬物生長進入了良性迴圈，不僅是為數字經濟下的千行百業數字變革帶來了全新的面貌，也為中國的軟體生態孕育提供了沃土，推動新一輪的產業浪潮。

第四次工業革命的產業數字化升級，賦予了參與者們更大的潛力。生產力與創新的疊加，也讓數字時代的智慧生產與生活加速到來。不同的雲廠商與多元的生態，背後千千萬萬的方案與應用，為我們掀起了一場面向萬物智聯的遷徙。這一次的工業革命故事展開，將可能由中國定義的軟體生態書寫。