郵件營銷(Email Marketing)
1、以智慧手機和平板開啟的郵件數量在過去6個月內增加了80%。
2、投資在郵件營銷上的每1美元的平均回報為44.25美元。
3、85%的人寧願提供郵件地址(而不是以推文tweet的方式)獲得一本免費電子書。
注: Email Marketing仍然一項十分有效的工具,我所指的並不是那些濫發郵件,而是那些與貴公司已建立了一定關係的收件者,可能是你的顧客或你的支持者。在香港,大部份人都會有電子郵件,每一個郵件的效用及價值沒有外國那麼高,但還是有價值的一項投資。
在國內,雖然大部份人都有郵件,但國內習慣的快速響應導致郵件的效能不高,相反各實時通訊軟體如Wechat及QQ佔據了很大的市場!
部落格和帖文(Blogger and Post)
部落格
1、部落格為網站取得的收錄網頁(indexed pages)多97%。
2、部落格比雜誌對購買決定的影響高63%。
3、每個月寫15次部落格的公司(比少於15次的公司)多獲得5倍的流量。
注: 一個有blog的網站跟一個普通公司網站最大的區別是內容,可以想象有blog的網站會在一段時間內增加資訊,這也同時間製造了新的頁面,Google會收錄是十分正常的。
寫blog有較大的影響力,小弟覺得是因為blog令讀者或訪客覺得自己可以跟你或你公司建立關係,你不難聯絡上,香港出名的blogger,如劍心,大佬b 等的推銷能力十分強,如果你的企業作推廣,一個人性化的blog絕對不能少。
貼文
1、排在前10名的網頁的平均內容長度是2,000字(英文字)。
2、一則超過 1,500字長的貼文被推(tweets)的機會和獲得FB讚的機率分別高68.1%和22.6%。
3、標題在10到18個字(英文字)的貼文獲得較多的連線。
4、有圖片的文章獲得的瀏覽次數比沒有圖片的高94%。
5、運用資訊圖(infographic)的公司的平均成長率比不運用的公司高12%。(這篇文章的最後部分就是Infographic)
6、把網頁從10個增加到15個的公司獲得的準客戶增加55%。
7、清單式的貼文(list posts)獲得的連線比一般的貼文多200%。
8、附帶圖片的列表式貼文獲得的連結比一般的貼文多333%。
9、附帶圖片和視訊的列表式貼文獲得的連結比一般的貼文多567%。
注: 好多朋友問究竟要寫多長的文章才夠,以前我傾向越多越好,近來我發覺不同的文章長度不一樣。重點是,你的讀者看完有東西學到,這樣你才可以建立價值。如果你的文章只是不停重複某一論點,讀者感到時間被浪費,他們就會走。
中文或英文不同,上面的字數不能作準,當然我會覺得正常一篇文章四五百字是應該的,字數也是Google會作為參考的資料。至於圖片,在現今這個視覺視會,我想不僅要有圖片,圖片還是一定要引起注意的。
視訊(Vedio Marketing)
1、在登陸頁(landing pages)使用視訊可以增加轉換率達86%。
2、視訊獲得的連結比一般貼文多267%。
3、58%觀賞者會在視訊的前90秒離開!
4、視訊會使潛在客戶在網站內多停留2分鐘。
5、20%的人會閱讀文字;80%的人會觀看同樣內容的視訊。
6、觀看者會記得所看到的東西的58%,但只會記得閱讀過的東西到20%。
7、有視訊的網站排在Google第一頁的機率高50倍。
8、觀看過產品視訊的客戶,把該產品加放進購物車的機率比沒看過的高達144%。
注: 在中文的市場,Landing Page不算普及,如果不明白是什麼的話,可以忽略!
製作視訊相較之前所提到的方法,費用較為高,但如果你視他為品牌工具,長遠來說會划算。試想像一個訪客看到一間公司肯花錢製作短片的話,比起沒有的,信心當然較大。
現在製作短片已經不能只把Powerpoint slide變成Video,因為太多人這樣做,要突出是要花點錢的。
網路購物(Online Shopping)
1、67%的客戶表示產品圖片的質量對於選擇和購買一個產品很重要。
2、收到郵件營銷的客戶在購物時的消費額比一般客戶高83%。
3、收到郵件營銷的客戶會的訂購頻率比一般客戶高28%。
4、個人化的郵件可增加點選率(CTR)達14%和轉換率達10%。
5、一般買家在購買過程中平均會諮詢11個消費者評價。
6、來自廣告牌廣告(banner advertising)的平均點選率是2.1%。
注: 照片十分重要,基本上你用手機拍的可以說是十分業餘,建議最少在淘寶買一套協助攝影的工具。