亞馬遜雲科技賦能華訊雲轉型 助其雲業務年營收近億元

北京2022年3月7日 /美通社/ -- 亞馬遜雲科技助推行業數字化服務商華訊網路系統有限公司（簡稱華訊）從傳統系統整合商成功實現向雲轉型，透過在業務模式、技術能力和文化等多個方面的持續賦能，幫助華訊積累了豐富的雲業務能力，實現其整體實力大幅提升。自雙方開展合作以來，華訊已累計為超過200個客戶提供服務。2021年，華訊雲業務收入超1500萬美元，摺合人民幣近億元。

作為一家擁有超過20年的專業IT服務經驗的老牌系統整合商，華訊與其他傳統IT服務商一樣，面臨著雲時代的巨大沖擊。隨著使用者開始向雲轉型，華訊決定與使用者共同成長，全面擁抱雲。然而，重塑企業的DNA並不容易，華訊的轉型也面臨諸多挑戰。首先是業務模式與運營方式的革新，雲業務模式顛覆了華訊的傳統運營方式，不再單純聚焦專案，而是著眼於客戶體驗和業務價值；其次是銷售理念和溝通語言的轉型，華訊需要站在客戶業務角度思考問題，進行深度溝通，幫助他們利用雲升級IT運營，加速數字化程式；第三是雲人才的短缺，華訊需打造一支專門的、具有云技術服務能力的團隊，幫助客戶高效、敏捷、安全地用雲。因此，2017年華訊選擇與亞馬遜雲科技開展合作，成為亞馬遜雲科技合作伙伴網路成員。

針對華訊的需求，亞馬遜雲科技安排專業團隊，為其量身定做雲轉型方案，全方位、持續地賦能華訊。在業務模式方面，亞馬遜雲科技與華訊共同研討雲業務模式與雲轉型思路，幫助構建收入模型與差異化策略；在業務擴充方面，亞馬遜雲科技促進了華訊在理念、認知上的改變，並向華訊推薦商機，協助華訊舉辦推廣活動；在組織架構方面，亞馬遜雲科技指導華訊構建專注的雲業務團隊、雲服務卓越中心、雲託管服務中心，極大地提升其雲服務水平；尤其值得一提的是，在技術能力方面，持續幫助華訊培養雲人才，掌握雲遷移、智慧湖倉、人工智慧、機器學習等領先技術，同時還針對華訊的特點規劃了雲上能力的成長路徑，將華訊的技術優勢與雲端計算技術能力進行了很好的融合。目前，華訊已獲得了安全、遷移、SAP及資料分析4項能力認證，其中，亞馬遜雲科技支援華訊構建覆蓋雲基礎設施和應用等方面的安全管控方案，助力華訊成為大中華區第一家獲得亞馬遜雲科技安全能力認證的亞馬遜雲科技合作伙伴.

華訊與亞馬遜雲科技的緊密合作，收穫了累累碩果：在2021年，華訊整體雲業務收入超過1500萬美元，其中雲服務及軟體收入超過200萬美元。華訊也將業務開拓到了生命科學、高科技和網際網路等新領域。

在華訊與亞馬遜雲科技共同服務的客戶中，新能源汽車企業愛馳具有代表意義。華訊利用亞馬遜雲科技的全球架構，幫助愛馳將業務快速擴充到國外，在短短一個月的時間裡，完成了從國內託管資料中心到歐洲的上雲遷移、應用上線、適配等工作，大幅降低了客戶的運維成本，並確保了一致性的服務體驗。基於亞馬遜雲科技雲原生服務，華訊賦能愛馳構建車聯網大資料底座，高效採集TB級的智慧網聯資料。同時，藉助亞馬遜雲科技提供的安全規範和指導，華訊融合自身豐富的資料安全實踐，幫助愛馳順利透過歐盟資料安全規範《通用資料保護條例》，在8個歐盟核心成員國成功交付，極大地加速愛馳的海外業務擴充。

華訊副總裁及企業 / 商業部總經理朱曉勇表示：“亞馬遜雲科技始終引領著雲端計算發展的潮流，感謝亞馬遜雲科技對華訊的全方位賦能，幫助華訊完成雲業務的轉型。未來，華訊將繼續攜手亞馬遜雲科技深耕製造、醫療醫藥、零售、金融等行業客戶，構建場景化解決方案。亞馬遜雲科技在今年全新推出合作伙伴路徑後，華訊也將採用服務與軟體並行的多合作伙伴路徑，憑藉諮詢和軟體能力加速客戶雲上數字化轉型。”