最近有一些自己做小本生意的粉絲私信問我說：“我的店鋪生意不錯，每個月也能有一點利潤，但每次到年底的時候，把工資、房租這些費用盤點後發現自己並沒有剩錢。。想請教一下，我應該如何用資料來判斷我店鋪的經營狀況？有沒有那種可以簡單直接告訴我，我每個月賺多少錢才能回本的模型？”

其實這個問題很好解決，用盈虧平衡分析模型就能搞定。

只需要有店鋪租金、員工薪資等相關資料，模板就會自動得出盈虧平衡銷售額（盈虧平衡銷售額=固定成本 / 每銷售一塊錢的毛利潤）。

並且只有紅色區域部分的資料需要手工輸入，其他表格資料就會相應自動生成。

參考下圖可知，這家店鋪的盈利為負，以目前各項成本的支出，若要達到盈虧平衡，月銷售額需要達到3509091元。

模板和工具獲取方式：私信+評論回覆“盈虧分析”自取

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老規矩，還是舉個例子來詳細說明一下盈虧平衡分析模型是怎麼做出來的？

工具還是用的FineBI

1、案例背景：

張銘是一家服裝電商品牌的負責人，去年因為疫情導致店鋪經營情況不佳。張銘希望透過盈虧平衡分析來控制各項成本的投入，從而使店鋪經營利潤能達到一個新高度。

2、操作步驟：

①建立【固定成本】

張銘的固定成本包括：房租、人力成本、其他固定費用

②建立【變動成本】

張銘的變動成本包括：進貨成本、平臺扣點、員工提成

• 進貨成本：定價=銷售額/銷售折扣，進貨成本=定價*定價比例；
• 平臺扣點：在平臺上的店鋪（比如某寶），需要支付銷售額的一定比例作為平臺手續費；
• 員工提成：需要支付銷售額一定的比例給員工作為提成，提高員工的積極性；

③建立【盈虧平衡銷售額】

盈虧平衡時，月銷售額=變動成本+固定成本，同理按照公式，增加總成本和月利潤欄位。

④製作【指標卡】

以固定成本為例，選擇指標卡，彙總方式選擇平均。同理製作其他指標卡：「變動成本」、「總成本」、「月利潤」、「盈虧平衡銷售額」。

3、分析結果

原因分析：

• 固定成本高，一件商品不賣每月就需要花費 193000 元；
• 變動成本高，每銷售一塊錢獲得的毛利潤低；
• 盈虧平衡銷售額=固定成本/每銷售一塊錢的毛利潤，分子高分母低，所以盈虧平衡要達到的銷售額很高。

解決方法：

• 降低固定成本：電商主要的租金為倉庫，可以尋找便宜的倉庫更換當前租金高的倉庫；
• 降低變動成本：將定價比例降到 0.65 ，如此商品定價不會提高很多引起客戶反感。
• 尋找折扣與利潤之間的平衡關係：雖然加大折扣力度會提高成本，但是會帶來銷售量銷售額的提升。

張銘可以對照去年折扣與銷售額的關係，透過儀表板計算得出利潤最高的折扣，為今年大促活動提供參考，嘗試最合理的成本投入方式。

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