這個有6.5億使用者的新興品類，究竟應該怎麼做？

按照最近的估算，全世界的超休閒遊戲玩家總量已經達到了6.5億左右。

現如今，有大量超休閒遊戲佔領了榜單前列，這一點並不讓人意外。不過這些成功作品的名次經常發生變化——每隔幾周就有一批新產品出現在頭部，這些遊戲可能是幾周前才面市的，但是幾周之後，它們往往又會從榜單中消失。

換作其他行業，如此巨大的波動是完全無法想象的。不過隨著時間推移，許多手遊開發者都已經學會在這種快節奏的環境下生存，並且越來越嫻熟。與那些榜單相對固化、變化較少的品類相比，在當下，超休閒遊戲有更大的機會引起玩家注意。

對於超休閒遊戲這個品類，人們往往會聚焦於它的輕度、快節奏產出以及廣告變現等等。

不過，Appodeal的產品營銷經理Marc Llobet有一些更務實的建議，他詳細拆解了一些超休閒遊戲的成功要素，以及如果開發者希望做出一個超休閒爆款，需要注意哪些原則。

一個有近年剛剛崛起的新興品類

超休閒遊戲市場從幾年前開始發展，但直到2019年才真正迎來爆發。

居家隔離期間，超休閒遊戲的下載量持續上升，與之前的時間段相比增長了接近30%。原因很簡單：人們需要新的娛樂方式，而移動遊戲非常容易上手。

在過去的一年裡，超休閒遊戲取得了空前增長。2018~2019年，移動遊戲商店的超休閒遊戲數量增幅約為170%，使用者總下載量也增長了超過150%；增長率達到了行業平均值的3倍。


超休閒遊戲採用資料驅動的模式，注重迭代，品類在不斷進化，市場整體規模也在持續擴大。目前，整個品類市場的年收入規模已經達到40億美元，為遊戲開發者提供了很多機會。

到底是哪些人在玩超休閒遊戲？

根據統計，全球超休閒遊戲玩家的總人數達到了約6.5億，男女各佔50%。無論你在哪個國家生活，多大年齡，從事什麼工作，都能夠找到適合自己的遊戲。

由於超休閒遊戲與其他品類遊戲的受眾群體有重疊，當一些玩家熟悉了特定品類後，有可能會換換口味。另外，還有一些超休閒遊戲玩家，會經常嘗試採用同一個IP或同一種風格的非休閒遊戲。據我們的觀察，很多超休閒益智或體育遊戲的玩家，會被中度遊戲吸引，而後者的付費模型往往沒那麼激進，玩家的長期留存率也更高。

有趣的是，這個現象反過來也是成立的。

有的玩家喜歡益智、體育、橫版過關類的手遊，同時這些人也很容易被超休閒遊戲吸引。這是因為超休閒遊戲簡單易玩，玩家不需要任何新手引導或就能上手、投入到遊戲主要玩法裡；這類遊戲不要求玩家學習複雜的機制、收集一系列角色，或者將角色提升到最高等級。

但這也意味著超休閒遊戲使用者很容易喜新厭舊，超休閒遊戲玩家安裝的App的數量，達到了其他遊戲使用者的10倍以上。因此，我們很難準確地勾勒出“純粹”、“典型”的超休閒遊戲玩家使用者畫像。

怎麼設計出成功的超休閒遊戲

絕大部分手遊開發者，其實都具備開發一款超休閒遊戲所需要的知識、技能。不過，為了打造真正成功的超休閒遊戲，他們還需要調整設計方式和變現模式。這才是難點。


你可能聽說過“超休閒不只是一個（遊戲）品類”這種說法，這句話的重點在於，開發者不能像開發一款常規的手遊那樣，來規劃一款超休閒遊戲。你需要反覆調整，使得它能夠適應新的留存模型、沉浸體驗，甚至變現策略。

那些成功的開發團隊經常說，超休閒遊戲應當能讓使用者把遊戲時間控制在1分鐘內——無論玩家在超市排隊，還是正等待公共汽車，都應該能體驗一局完整的遊戲。

但在超休閒遊戲中，沒有任何放之四海皆準的成功機制。相反，你得確保當玩家遊玩時，能夠獲得三種反饋：

獲勝：玩家必須能以最小的努力收穫成功；
成就：一局遊戲結束後，玩家會覺得滿足；
炫耀：遊戲得有一些值得分享的內容，讓玩家在YouTube或其他社交媒體上釋出相關的視訊。

另外，每個關卡必須比前一個關卡稍微難一點，要讓使用者覺得自己有進步，同時又不會承受卡關帶來的挫敗感。這意味著在超休閒遊戲中，懲罰性或複雜的機制行不通。

對開發者來說，這其中挑戰在於，究竟該怎樣設計一款超休閒遊戲、優化其機制，來為玩家提供這些感受。同時，這樣的具體做法又是因每個遊戲而異的。

所有超休閒遊戲，最終都是由資料驅動的

如果一支開發團隊只是從自己的玩家身份出發、專注於設計自己想要的玩法，而非想方設法提升使用者轉化率，也許很難在超休閒遊戲中實現變現目標。對於傳統遊戲行業而言，創作熱情固然重要，但超休閒遊戲這一領域，無數案例表明，那些最成功的往往都是由資料驅動的。

當你完成遊戲的第一個版本後，就應該立即開發一段簡短的視訊廣告，然後進行一次測試，以檢查遊戲的CTR、CPI和使用者質量這些指標是否達標。如果它們不達標，那說明遊戲本身還缺乏成功的潛力，你需要修改當前版本、迭代，甚至徹底放棄，轉攻下一個專案。

在競爭激烈的遊戲行業，動作迅速的開發團隊能夠建立領先優勢。某些畫師或設計師會愛上自己的遊戲，不願拋棄那些無法帶來回報的專案，這些人在開發超休閒遊戲時往往會陷入掙扎。

對於超休閒遊戲開發者來說，成功的關鍵在於構思一個新鮮的想法，看看它是否可行，然後構建玩法原型並持續迭代。


超休閒遊戲應該怎麼變現

通常來講，定製廣告是超休閒遊戲的主要變現方式。

超休閒遊戲玩家對廣告往往有較高的接受度，已經習慣了在遊戲時觀看更多的廣告。相比其他品類的遊戲，超休閒遊戲中，開發者可以更靈活地調整廣告，比如在確保使用者留存率、單局時長沒有太大變化的前提下，增加廣告展示的頻率以提升收入。

由於超休閒遊戲的玩家單局遊玩時間較短，開發者可以在優化廣告策略後實時地觀察效果。你可以根據使用者行為和需求調整廣告策略，調整方向包括廣告展示頻率、廣告型別(視訊、插頁或原生廣告)、推送頻率，以及玩家在觀看視訊廣告後得到的獎勵。

另一個值得注意的趨勢是，隨著時間推移，許多超休閒遊戲開始融合來自不同品類的元素，例如“無盡跑酷+戰鬥”或“博彩+建造”等。

如果某個關卡擁有不同機制，那麼，把握廣告變現策略中的平衡性就會變得更復雜……開發者需要高效地使用深層資料，將廣告變現策略與遊戲迴圈、玩法機制融為一體，從而建立完全適合使用者的獨特廣告體驗。

廣告變現與使用者留存

近一段時間，超休閒遊戲開發者開始將廣告展示資料與遊戲內的使用者資料進行比對，這有助於他們創造更個性化的遊戲體驗。

如果開發者將使用者行為和廣告展示資料結合起來，就能瞭解既有廣告策略能否為使用者提供良好的體驗。如果你的橫幅、插頁或視訊廣告與玩法本身無縫融合，那對提升使用者留存率和遊戲的盈利水平有很大幫助。


對超休閒遊戲開發者來說，提升使用者留存率絕非易事，尤其是還要同時保證廣告收益。為了吸引更廣泛的使用者，進一步降低買量成本，某些開發者轉而開發內容更簡單的極休閒遊戲(Ultra-Casual games)，但他們發現，這些遊戲的使用者留存率和利潤率往往都很低。

另一方面，為了提升使用者留存率，也有開發者正在研究類似遊戲品類的一些設計方法，例如休閒、放置、三消和社交遊戲等。在我看來，要想提升超休閒遊戲的7日留存，開發者應該注意以下三個要點：

研究其他類似品類遊戲的設計方法並從中學習；
為使用者創造獨特的廣告體驗；
在廣告變形與玩法之間取得平衡。

譯者：安德魯&風馬
來源：遊戲葡萄
地址：https://mp.weixin.qq.com/s/dySv2EgzA2sM_3RqAPwhfQ【編譯原文】