昨天，我們討論大資料，更多的熱議資料的潛力和可能；今天，已然是資料為王的時代，資料作為最大的驅動力，將創造出不可估量的價值。在茫茫資料中，高階優質的人群資料，是市場最為稀缺，也是媒體和廣告主求之卻難以區分得到的。
站在時代的風口，資料在營銷中仍存在很多挑戰與困難。何為高階優質資料？廣告主如何找到並加以使用？稀缺的高階人群資料該結合怎麼樣的廣告形式，才能發揮價值最大化？
高階高質資料在營銷中的挑戰？
資料作為程式化購買中的關鍵已成行業共識，離開資料，程式化營銷便是無源之水。縱觀整個市場，大可分為有資料、有可用資料、有高質可用資料。越是稀缺的資源越掌握在少數人手中，如何應用好較為稀缺的高階高質資料？在營銷中仍存在著三大挑戰：
一.高階人群資料稀缺，難以精準獲取。
對於網際網路廣告來說，歸根到底追求的是人群的精準營銷。不同的產品針對不同的目標受眾，同一品牌高低端產品又對應著不同的消費人群。對於大多媒體流量方來說，在沒有使用者真實消費記錄的情況下，單靠使用者的瀏覽行為來推測高階人群，是很難精準區分獲取的。
二.廣告主，對高階高質人群資料可遇不可求。
在沒有準確資料的情況下，流量方只能靠人群預估，判斷投放質量，最終導致廣告預算浪費。雖然，高階產品的廣告主，對高階且高質的人群需求很大，但卻可遇不可求，知道它們的存在，卻苦於沒有方法直接找到它們。
三.高質人群在哪兒，如何精準觸達？
衣食住行涵蓋了人的大部分生活場景，通過衣食住行也體現了人的消費能力。璧合以“住”網羅高階高質人群，通過使用者的消費行為進行分析，把高消費使用者群體清晰區別出來且做到精準觸達。
區別於推測性的定義來說，是否有一種方式可以直接判定，並精準觸達呢？
璧合科技經過多渠道尋找並通過廣告驗證後，發現從出行到家居的實際消費能力來看，可以很客觀的判斷出高階高質人群資料。對於出行高階酒店人群，多是高學歷、高收入、高消費能力的“三高”精英人群。而對家居人群分析，凡是擁有智慧大屏電視的家庭，多可以直接對映出家庭的收入水平和居住環境。
獨家資源優勢，網羅高階高質人群資料
高階人群，顧名思義可以稱之為高階且有高消費能力的人群。而高質人群，借鑑Precision-RecallCurve 指標，通過資料分析與挖掘可以得到高精度和高召回率的資料。我們將這部分高精度且高召回率的資料，稱之為高質人群資料。
以璧合獨有的高階酒店資料為例，璧合聯手安美資料，形成高階酒店資料的覆蓋。以連線酒店Wifi獲取使用者資訊，包括cookie&mac地址、Social資料、手機號&手機裝置號、閘道器資料、瀏覽資料，來收集高質使用者相關資訊。而這部分的資料量已覆蓋超2,600家酒店客戶，覆蓋80%+四星以上的高階酒店，日覆蓋客房達416,000間。這部分資料，均屬於高階消費人群，同樣還是高精度和高召回率人群。
在此基礎上，璧合同時選擇與一家以DSP技術實現智慧化數字營銷的新型媒體公司喂呦科技形成深度戰略合作，藉助智慧大屏資料，來收集高質使用者住宅資訊。從家居使用者中有智慧大屏電視的人群來看，智慧大屏使用者相比傳統電視使用者更高階，同時65-70寸以上和65寸以下的使用者，家庭收入和居住環境基本不同。以智慧大屏IP地址為基礎，來獲取使用者的cookie&mac地址、手機號&手機裝置號、閘道器資料、瀏覽資料、智慧小家電等高質的住宅使用者資訊。據資料統計，整個智慧電視市場中，能覆蓋電視終端數約為80,000,000。其中65-70寸的超大屏智慧終端佔8.5%，約覆蓋為6,800,000戶高階家庭資料。
綜合多方面資料收集與驗證，以使用者真實消費能力，來定義的高階高質人群資料，相對海量推測資料更為精準可靠，而基於出行和居家這兩部分高階人群存在相對的重複度，故這部分高質人群總數約達35,000,000人。無論是質還是量的考核，璧合在高階資料方面，均滿足高階品牌廣告主的要求與需求。
結合創新的展現形式，讓高質人群價值發揮最大化
有了稀缺的高質資料，廣告主最為關心則是高階資料應用落地的問題，即以什麼樣的形式展現在什麼地方，能最大範圍的觸達這部分人群。為此，璧合推出三大解決方案：
高質人群召回，使用者程式化廣告投放
通過WiFi上網獲取的手機號及其相對應的手機裝置號、cookie與使用者的CRM系統打通，將資料全面整合打通，建立起使用者的強賬號體系。同時，運用璧合高質人群資料庫，以程式化購買的方式，直接從ADX(廣告交易平臺)中競到此部分符合標準的高階人群，並用於廣告投放。
HTV智慧電視廣告
HTV,是指在高階酒店中，將廣告通過智慧大屏電視，投放給高質精英受眾。其中，開機大屏廣告，超大尺寸視覺衝擊強勢曝光；視訊暫停貼片，覆蓋高質使用者碎片化時間；跨屏互動，強勢曝光兼顧效果轉化；軟性植入，覆蓋主流及獨家的電影、電視劇、紀錄片等視訊資源，滿足不同品牌調性及行業的合作需求。更重要的是支援第三方監測，方便廣告主進行廣告效果的評估和驗證，全面客觀衡量廣告投放效果。
酒店體驗式廣告
Hotel Experience Ad，通過使用者在入住前、中、後三個階段，以不同形式的廣告，深度覆蓋高質的入住使用者。入住前，通過使用者入住必經的酒店微信WiFi連線廣告，形成高效溝通；入住後，以閘道器推送廣告，小尺寸高互動，是提升品牌指標利器；同時，還可以通過酒店微官網進行軟性廣告植入，提升使用者體驗。這些形式不僅高效觸達了目標受眾，同時實現無縫溝通，讓廣告潛移默化的影響受眾。
這是一個對資料迫切需要的時代，高階的品牌廣告主對高質資料的渴求更是最為迫切。而高階高質的資料，在技術的驅動下也誕生了更多的創意營銷，讓高階高質資料發揮價值最大化，也讓高階品牌的廣告主，精確定位高質潛在客戶。
via：網贏天下網