2萬銷量就能活？其實這只是個分水嶺！

記得前幾年Steam趁著吃“吃雞”的熱度迅速在國內普及，導致於國內的開發商們統統盯上了Steam這塊大蛋糕，畢竟白來的平臺還有流量分，國內都已經這樣了，還有什麼不能嘗試的呢？於是紛紛加入到Steam陣營中。


這不最近又有人問起Steam上發遊戲究竟要賣多少份才能回本，其實這個問題很難詳細的說明白，比如一款獨立遊戲開發了兩個星期，只有作者一個人，那麼遊戲賣10萬塊錢，然後只要賣掉一份就回本了，當然這是不可能實現的，當然有問就總要有答，下面詳細的說說這個回本問題吧。

1.平均的價格才是真正收益

註冊過開發者的使用者都知道，Steam本身會收走30%的遊戲銷售收入，其次是有個別的國家發售遊戲是需要繳稅的，也就是說遊戲的收入在個別國家是不同的，比如美國需要額外繳納10%的個人所得稅，也就是說100美元被Steam分走了30%之後剩下的70美元還要繳納10%的稅，也就剩下了63美元，而在中國賣同樣的錢，則會剩下70%。

在之後，每個地區的遊戲售價也不同，比如歐美廠商最常見的事就是把中國區定位低價區，大部分遊戲在中國區要比別的國家便宜上將近一半，而到了俄羅斯則更便宜，好像只有日本廠商全球定價差不多，當然中國本土開發者上架的遊戲也會進行三六九等的定價，這個按區域定價也造成了很難通過銷量來計算回本這件事，畢竟一款遊戲這裡賣100那裡賣200的回本肯定不能用銷售數量來計算。


當然定價這事是看當地購買力的，國產遊戲去美區賣的貴一點也沒人說什麼，而且Epic的分成只有12%，但是國內開發商更喜歡We Game，畢竟使用者穩定都是國人。

2.退款是要被計算的

國內遊戲最常見的差評是什麼？當然是退款！大製作和小製作的退款率一般來說都在3%左右，資料來源是幾年前的Steamspy，至於為什麼？因為大製作一般等到想退的時候已經過了退款期，而Steam上遍地都是的3元、6元喜加一又有幾個人買來是為了玩？

這也就導致了中間層的退款率往往都不低，甚至會超過10%，至於像《大聖歸來》那種級別的國產作品，估計退款率能到50%以上（根據評論瞎猜的）。

保守估計就算5%，這也是計算在銷量之中的一筆額外保證，就是說要達到實際預期銷量的107%左右才能真正的的達到回本，當然不計算特殊情況。

3.突發情況的影響

這裡的突發情況其實就是玩家們喜聞樂見的促銷和遊戲本體打折，這部分怎麼說呢？如果遊戲質量足夠贏，即使不打折其實銷量也不錯！而本體如果本就質量沒有那麼上乘！那麼打折其實就是損失！

不久前小貓詢問了一個國內小遊戲研發的老闆，就是遊戲定價問題！他們老闆告訴小貓就是國區永恆的首發定價36塊！第一，他們的遊戲拼不過大廠，所以賣一份就要賺一份；第二是這個定價其實是有很大下降空間的，所以前期可以參與打折與促銷，為了更多的曝光；第三就是未來的日子裡可以每次都進入史低的目錄裡！直到這款遊戲降到已經可以丟到Steam上任其自生自滅。（不要小瞧後期購買力，小貓採訪過《To The Moon》的作者高瞰，他的遊戲在首發之後已經8年的時候還能每天帶來很大一筆收入，當然這款遊戲至今為止還在為他持續賺錢。）

所以打折一定要謹慎，一旦進行了第一次促銷或者打折，以後整個遊戲的價格都會下降一層，而回本銷量當然也要往上增加。

4.發行商部分

至於發行商則是看開發團隊本身需求了，畢竟這不是必須的一部分，但是很多中小團隊因為自身開發遊戲就已經窮的快要苦大仇深了，哪有精力去進行宣發？所以找到一個發行商進行推廣和宣傳也不失為一種辦法，但是要知道發行商是要分走利潤的，是剩下能到手的那部分利潤的百分比，常見的37開、46開、55開，當然也有28開的，甚至更過分的。

那麼到手究竟還有多少錢？需要賣多少份？這個就需要按照實際分成來計算了，畢竟到自己手的才叫收入對吧？

5.兩萬生死線

其實說兩萬生死線有點過了，但是兩萬份絕對是個分水嶺！這兩年Steam上看似群魔亂舞，實際上能賣超過兩萬份的則少之又少，並且大部分小廠商真的只要2萬份的銷量就能收回成本，當然這裡不計算時間長短，畢竟沒有哪個研發上線一款遊戲之後幾年就守著等這款遊戲回本。

當然這裡的兩萬是指小廠，否則一個GTA5的成本就2.65億美元，當然開發成本僅為1.37億美元，大概摺合今天的人民幣9.5億開發成本（資料來源維基百科），如果按照現在國區119人民幣，促銷和折扣不算，至少需要賣約800萬份才回本。（這裡突然跑去Steam看了一下GTA售價，結果卡普空發行商特賣，耽誤了半個小時，有需要的去瞅瞅，真的便宜）

截止到上次官方發訊息，GTA5已經賣了1.2億份，僅僅2019年就賣了2000萬份，作為一款7年的遊戲算是老當益壯了，當然這個屬於極端案例，畢竟這麼大手筆的開發也不是每個公司都幹得出來的，我們計算一下普遍的國內小型開發商成本。

以小貓身邊的一家三流開發商為例（朋友的公司，非常熟），公司租在北京西三旗附近，房租一個月3萬左右，員工25名，平均工資大概是一萬塊（平均），在北京的遊戲公司中算是比較低的成本了！開發一款遊戲大概需要45-60天的週期，這裡就算是兩個月吧，公司有各種節日福利以及每天的加班餐等補助，還包含了每個月的集體生日（送生日禮物），這個挑費差不多是2萬塊（不計算保險等亂七八糟項，否則雜且亂）。

我們通過上面得出的他們公司開發一款遊戲的成本大概就是6萬+50萬+4萬≈60萬人民幣，當然還有稅收等亂七八糟的就不算了，遊戲是以輕度成人向ACG遊戲為主，屬於自研自發公司，畢竟除了Q群和論壇之類的這種遊戲也不太好宣發，平均定價就是開頭說的36塊RMB。

至於收入方面大概需要多少份呢！這裡最簡單的演算法是36元的70%，也就是每賣掉一份25.2元純收入，也要賣23810份左右才能收回這款遊戲的開發成本，這裡還不計算促銷和退款等各種情況，如果實際來說應該至少要3萬才足以回本，中途員工還不能停下，必須立刻進行下一款遊戲的開發。

給大家一點資料方面參考一下

根據Steam平臺統計2019年一共發行了8400款遊戲，國產遊戲約500款，佔比6%，而銷量超過2萬的僅僅只有29款！（資料來源：國遊銷量吧）也就是說大部分小型廠商都是賠錢的，而超過2萬銷量的也有不少沒有收回成本，但是有資本市場介入所以能多撐一陣，至於何去何從還需要看下一款遊戲的銷量以及之前的遊戲作品在2020年是否還會有銷量增長。

當然，這裡統計的僅僅是Steam，越來越多的廠商為了規避風險同時還會上架Steam和Epic等平臺，所以實際上能活下去應該還會多一些，只是Steam的銷量基本也代表了這款遊戲的綜合銷量。


根據伽馬資料《2019年中國遊戲產業報告》來看整體雖然單機遊戲市場增幅很大，但是更多的是各種平臺發力，所以資料方面比較漂亮，至於廠商自己活得如何可能只有自己清楚，畢竟寶寶心裡苦可是說不出。

最後的最後，這個特殊的時期，Steam的同時線上率都已經突破了1900萬，你的遊戲又有多少人在玩呢？

作者：月夜貓  
來源：蒸汽斯基
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/Y6SySuygnNAM-BNXOkBRkA