睡神飛創始人：失敗50多次後，我們做出了“飛刀”和“大刀”

12月20日，由騰訊廣告、騰訊優量匯聯合羅斯基舉辦的“遊戲行業實戰分享”活動在成都舉辦，活動邀請了多位騰訊優量匯負責人以及睡神飛工作室創始人睡神到場參加及分享，演講內容涵蓋騰訊優量匯各業務介紹、產品合作以及睡神飛工作室的產品研發經驗等。

在本次活動上，睡神飛工作室創始人睡神帶來了《從“飛刀”到“大刀”io類的創新突圍》主題分享。從業6年，失敗了50多次，在2019年厚積薄發。從《我飛刀玩的賊6》到《我的大刀40米》，睡神飛在2019年連續開發出創新性的io類遊戲，他們的創意點來源什麼？在開發過程中經歷了哪些問題呢？一起來看睡神飛創始人的開發覆盤。


以下為演講內容整理

大家好，今天的分享主要是講故事，我會講一下今年從年初到現在我到底做了什麼事情，導致現在的結果有兩個產品好像還可以，中途到底經歷了什麼？從我個人感受來說的話更多是教訓。

四年蟄伏，一朝化蝶

為什麼選擇io這個型別？很多人都問過我這個問題。如果開啟TapTap看我以前做的作品，按時間順序來排會有一個疑問，從最開始的《完美一擊》、《bdpq》、《十字迷陣》、《十步萬度》、《太極迷陣》、《貓多咪諾》、《b不b》，全都是些燒腦的型別，突然之間就做了飛刀，好像不連貫，這是怎麼回事？我沒有確切的做什麼東西的定位，想做什麼就做什麼，突然有一天想做io，那就做io。


為什麼做io，第一個階段我做燒腦遊戲的時候發現一個問題，燒腦是非常小眾的品類，可能你做成沒有那麼燒腦好一些。

但是如果靠廣告變現的話，燒腦基本上做不通。後來我做建築工型別，銷量還行，但是也有一個問題，就是這種太輕度的單純依賴一個玩法的產品，基本上很難讓使用者長時間玩下去，這是第二個階段我嘗試了一下。

第三個階段是2018年，那一年的時間因為版號問題國內不好做了，我就做了海外，做了很多掛機遊戲，亂七八糟的掛機遊戲22個，你們一個都沒見過，因為全部都失敗了，我一個沒拿出來。

2018年底的時候，我發現這大半年方向好像有點問題，於是我就轉向國內，選了一個品類選io，就做了飛刀。當時是快過年的時候，用了一兩個人，花了一兩個月。為什麼做io？因為我發現做io這個品類有天然的優勢，特別適合小團隊。當時我們團隊人很少，一共好像只有四個人。io遊戲只需要制定簡單的規則就行了，就像飛刀一樣，就是轉，轉得越多就變得越大血量越長，非常簡單。你只要做出像很多人在一塊聯機打的感覺，自然玩家進來之後就會產生很多多樣化、豐富性，讓它看起來像能玩很久的感覺，所以它是具有比較高價效比的東西，它很適合小團隊。


那這個遊戲到底怎麼做出來的？就是剛才說的，2018年做了22個海外的都失敗了，做海外的時候我也不全是原創，原創沒那麼容易，所以是邊學邊抄，最後得出的結論是我好像不適合抄襲的路線，所以我就做老本行，還是做原創。

起初做io遊戲不知道做啥，當時好像最出名的是《擁擠城市》。我做的創新遊戲所有的原點首先是有一個畫面，畫面可以是任何畫面，比如說做飛刀這個遊戲，當時我就想好像小時候看了《風雲雄霸天下》之類的有萬劍歸宗，看起來挺帥的，那個劍像一朵花一樣，甩來甩去，看上去挺帥的要是做個遊戲大概挺好的，於是根據這個原點做了一個DEMO嘗試了一下，當時找了一個剛畢業的程式設計師寫了一個月寫了很久，其實那個東西很簡單，要是一個高手的話幾天就能寫好。我們寫了一個月就寫了第一個DEMO。做好第一版悄悄地在App Store上面測了一下，找了一千多人，當時的資料極差，按照正常的各家公司看資料的標準，它肯定要被斃掉的，就只有20%不到那種。但是我覺得遊戲和我想象中的萬劍歸宗那還是有很大差距，是我沒做好，可能並不是這個想法不行。所以我又調了另外兩個人，一共三個人又做了大概一個月，在春節期間做的，為了趕春節上線，最後那兩天我個人是四天三夜沒睡覺把它趕出來了，趕完之後就去過年，莫名其妙的我還在打麻將它就火了，我就回來加班。最後的結果就是這樣子。

天時地利人和，飛刀一夜火爆的背後

火了之後，我們去搜了一下各個平臺都有各種各樣的飛刀，要不名字起得像飛刀，要麼它玩法像飛刀，要麼它長得像飛刀，反正各種飛刀，我去統計了一下微信小遊戲上就有幾十家。《我飛刀玩的賊6》為什麼火了？我個人大致總結了一下。


首先，它的“名字有些不一樣”，現在起這種名字風格的非常多，什麼什麼賊六，我什麼什麼，但當時好像還沒有起這種名字的，所以它名字起了很大的作用。當時我的想法是，我做的遊戲要玩家喜歡玩，他玩的時候還要去分享，他分享的時候到底要說句什麼話去分享給別人？我就想那乾脆我把那句分享的話也說了，“我飛刀玩得賊六”，名字也起成那樣算了。

第二，視覺形象，就是我剛才說的那種萬劍歸宗，雖然io類的遊戲大致都是變大這條路，但是它們的視覺表現來講好像還沒有這樣做的，就是讓刀開成花的樣子，花一開一收的那種感覺，可能這種特殊的視覺形象以前沒有見過，所以更容易跟其他遊戲區別開。

第三，很多io類的遊戲都有秒殺機制，包括現在大刀也是用的秒殺機制，要麼你一刀砍死我，要麼我一刀砍死你，沒有中間態，而飛刀當時是做了一個“刀即是血量”，你刀越多被殺的可能性就越小，它是互相可以拼，當時玩得最舒服的一個點就是它的刀拼一波，兩個人的刀都掉了很多，然後又各自去把刀撿起來，又可以拼一波，可以大戰三百回合的那種感覺，所以它的爽感比普通的io要強一些。

第四，還有“春節檔”這個檔期，如果沒有春節檔的話估計它也火不了，它是正月初一火的，正月初一大家可能比較閒，有很多人主動分享視訊，可能這個時間點是非常重要的維度。

第五，這是我萬萬沒有想到的，其他幾個都是我能想到的，那是我研發中設計的，但是這一條是我自己都沒想到的，它火了跟一句話可能有極大的關係，就是那段時間抖音上莫名其妙的東北話唱的“愛的魔力轉圈圈”那個歌，特別火，剛好這個遊戲畫面也是在那轉圈，所以這是我自己都沒有料到的事情，導致了它自然而然衝在前面去，就引起了各種病毒傳播。在那之前，在國內做休閒遊戲的廣告變現還不怎麼樣，在春節檔那期，飛刀跟消滅病毒一塊起來之後，廣告變現還不錯，所以它就火了。

所以最終它到底是不是一個玄學？我也不知道，大家也不知道，所以大家都試了一下飛刀，這是我在3月份的截圖，我說他們“掛了”也不對，他們其實不算掛了，他們是沒達到飛刀那個量級，可能就是io類的通病。而飛刀的火，“愛的魔力轉圈圈”那種內容營銷的方式給予加持所以火了，他們沒有這個加持或者錯過那個時間點就很難做。包括我們自己，我們在飛刀的國內原生版本出來之後，我們自己又立了七個專案，自己抄自己，也不算抄，就是各個平臺，海外版本，微信小遊戲版本，QQ遊戲版本，3D版本，聯機版本，各種版本，最後我們都做失敗了，導致快到10月份我想好像不行，別做飛刀了，我還是做新的，因為飛刀有一個運氣成分在裡面。那個時間段過了之後，就很難再去集齊那些“邪門歪道”，你可以說天時地利人和都不佔了就不行了。


飛刀變大刀：創意來源表情包

玄學，我要不要再複製一下？反正我是喜歡試的，2018年我試了22個，所以我就又有了一個想法。在3月份的時候，我看見網上有一個表情包，拿一把40米的大刀你先跑39米那個，我想做成遊戲到底行不行，有這個想法，但是當時因為人手都在做飛刀的各種版本，所以就沒有著手做，直到做到8月中旬的時候，我想起來應該做新的遊戲了，所以基於這個想想看能不能做成新的遊戲。


我們是怎麼做的？還是選擇了io這個品類，因為我剛才講了io類的特點，適合小團隊，價效比非常高，所以選擇了io這個品類繼續。飛刀當時因為人手有限很難做出很好的美術效果，基本上都是我做的，我是策劃。《我的大刀40米》採用了一個3D風格，也就是說在飛刀2D的基礎上把它做成3D，然後是刀越砍越長，40米就是一個目標，全自動攻擊，因為我看很多的號稱io遊戲實際上它們不太像，因為它需要兩個手操作，所以我還是用最簡單的操作就是全自動攻擊，連走和砍都是自動完成的，不需要玩家操作去走和砍。

非常重要的一個點，飛刀當時得出的一個結論就是鬆手自動進入防禦階段，其實中間換了好幾個設計，有一個是在鬆手的時候釋放很牛的技能，後來還是覺得防禦比較自然一點，又做了大半個月，做了一個DEMO，問題很多，當時我第一眼看到這個demo的時候心裡就涼了，我想了一下這跟我想象中的《大刀四十米》不一樣，是不是做的有問題，好像不是想法有問題。最終這個DEMO沒上，測都沒測就直接改了，它反正看起來挺怪的。


我們想怎麼改它？首先是場景，DEMO的場景給人很雜亂的感覺，無論是從顏色還是從東西都看起來很雜，所以我們把場景簡化，顏色要非常單一，儘量一眼看過去就知道那是啥，所以我們就改成了圖中這樣，把場景內除了角色以外的所有東西全部變成了顏色基本統一的，並且比較深的顏色，人物用了最簡單的人，那個人跟刀跟場景有非常明確的區分，又不會讓你感覺花，刀變長這個設定，讓角色突出一些。


第一個版本里面那些樹那些東西砍完之後不會切開的，會冒一些金幣，看起來不爽，好像40米的刀砍一個東西應該是切成整整齊齊的感覺，所以後來改成了這樣，場上所有的東西都是能夠一刀切下去切得整整齊齊，然後又做了更多的角色和武器，找了一個國慶檔，因為上次玄學那個很重要的是春節，所以這次想複製它做了一個國慶檔。


上線測試，當時是TapTap獨家測試，效果就是在第一個位置，TapTap的熱門榜第一個的位置待了一個月，在TapTap這個單平臺有150萬的下載，那段時間基本上都在前面。

由此得出的結論，首先它肯定是挺吸量的才能達到那個位置，但是留存非常差，io類遊戲的通病，廣告也很差，內容也很少，使用者沒有強需求，就像換皮膚可能我就不換皮膚，打死我都不換。這基本就是io類的通病。那還能不能搶救一下？雖然人數挺多的，挺吸量的，但是這樣還是做不下去。所以就常規地增加了很多新內容，場景，加了技能。場景我們做了16個，圖中是“小學生之怒”，這個砍東西大家比較喜歡。加了七個技能，可以轉圈，可以變大之類的，花樣砍。加完這些東西之後，感覺好像還是不夠，因為這些東西都是很常規的加法。


那就有一個問題了，擺在今年各個休閒遊戲開發的廠商都有這個問題，我們要不要加合成？你們估計也想過，沒有辦法就加合成，我們當時也覺得沒有辦法了就加合成，那加的話是怎麼加？合成一開始是從《2048》這類的上來的，就是你擺在那它就會這樣加成方塊，包括後來的幾乎大部分的合成都有一個特點，就是它一定是什麼宮格的，要麼是九宮格的或者什麼樣的，好像我看的所有都是這樣的。


我們標榜自己是一個創新的工作室，要是做成這樣的話自己那個坎過不去，所以我們想能不能有一種新的合成？合成的核心本質到底是什麼？本質就是1+1=2，加上原創。那為什麼非用宮格？那不用宮格行不行？我們就搞了一個新的合成，這個新的合成就是圓的形式，讓一群人站在那圍成一個圈，只要相同等級的他們會自動地往中間跑，跑到中間之後就會嘣地一下合一個大的再飛回去，他們就自己在那合，走路還挺魔性的，每個人在那跳舞。這個東西做出來以後，它的觀賞性挺強的，我個人看這個介面起碼看了100個鐘頭，不知道為什麼還挺魔性的。這也比較簡單，它不像其他的合成的遊戲，需要使用者去商店裡面選。我想盡量簡化，玩家要做的事情就是盯著它們看，然後錢夠了就去點一下，看看廣告。


另一個鍛刀的玩法，我們把它設計成掛機的模式，因為之前的設計是直接讓它一個進度條一個小時之後就會好了，看個廣告減半個小時這樣設計，後來我們想能不能視覺化地把它展現出來，為什麼看一個廣告它就好得快，我們就做了這樣一個鑄劍的畫面，白色的人是你自己擁有的，然後你能看到有臨時工在，掉一些黃色的小人下來在那敲，感覺是變快了，就那個廣告看起來很有意義，把它當成一種新的掛機來做，做到這種效果。


一種不知道在幹嘛的很詭異的鍛刀，體現人多力量大，因為我們是不停地解鎖新的人，不停地解鎖新的刀，把那些刀一個一個單獨來看好像也沒多好看，所以我們就想了一下要不讓很多人很多刀一塊來看，這個場面感可能比較強。觀賞性，這魔性的風格，這觀賞性可能沒有那個合體強，但是比起之前的單純的進度條要好一些。

剛才提到我看合成介面看了100個小時，我現在還在看，我看很多TapTap的評論，很多玩家都說了這樣一句話，最終表達的意思都是這個意思，就那小人合體盯著看一天都行。我們做的時候根本沒想到，最初只是想的加一個合成而已，最終加出這種效果完全沒想到。加完這些以後的結果就是我們這個遊戲合成變成了主體，玩家花在合成的介面佔了絕大部分，去玩io打仗的也沒幾個人，去看刀的也沒幾個人，大家都盯著合成來看，這個是比較意外的。


它的結果就是留存大幅提升，相當於第一個版本提升了一倍，乘以2，廣告次數也可以乘以2，乘以3。eCPM達到了600+。同時遊戲也比較吸量，現在跟優量匯的休閒遊戲買量模式轉起來了。近期的測試結果排在App Store前十的位置。


根據我們做遊戲的思路，反正就是不停地試，我也不知道我要做什麼，我就不停地試，我不知道接下來的遊戲會做成什麼樣，但我肯定會不停地去折騰，至於折騰出來是什麼東西我也不知道，我就喜歡試，我就是這樣做遊戲的。但是大家也不要學我，因為代價比較大，我去年做廢了22個，我現在已經做遊戲6年了，已經試廢了50多個，我相信大家沒有這個耐心去試廢50多個，因為創新是很難的事情。我個人總結了一下，因為我是對創新有著本能的渴望，就不是那種有人說一定要創新才能成功所以要去創新，我不是那樣的，我是從小到大，還是個小孩的時候天天就想著一定要做不一樣的東西，這是我的一個本能，所以我做失敗了50多個我還是挺開心的，你們如果做上20個失敗了可能就灰頭土臉。




所以結論就是我可能是比較適合用這條方法去做，也給大家分享了一下我怎麼做的，至於你們要不要這麼做，那就看你們自己想不想這麼做。所以這個故事是一個似乎沒啥用的故事。給大家分享到這。

來源：羅斯基
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