在日本考慮投放電視廣告之前，你需要了解一下當地的情況

日本是一個很容易新舊並存的國家。雖然在國內，網際網路及承載它的媒介手機、電腦已經極大的取代了電視成為新的獲取資訊和娛樂的方式，但在日本，電視依然是一種主要的媒介。

這也就使得電視廣告（TVCM）在日本廣告業中佔據重要的地位，它的優點是擁有非常廣的覆蓋度，但也使其成本高昂。因此需要考慮投入產出比，方可決定是否投放電視廣告。

對於不差錢的中國廠商來說，倒是不需要考慮那麼多，但是對於預算並不充裕，但又想嘗試的廠商來說，就需要綜合多方面因素考慮了。

近日，在龍虎報舉辦的出海遊戲沙龍上，來自日本電視廣告服務企業ADK的西澤秀明對日本電視廣告的情況進行了說明分享，他談到，在日本投放電視廣告，需要掌握時機和地區差異，不過近來隨著中韓企業不斷進入日本，電視廣告也正在面臨著一些改變。

一、電視廣告的投放時機

在日本，電視是一種很有影響力的媒體，普及率達到96.5%，如果能夠實現1%的家庭收視率，便已經可以覆蓋到約56萬戶家庭。

在日本，一般廠商投放電視廣告合適的時間為上線的150天后、遊戲下載量達到125萬左右。


相較於中國，日本人口較少，通常通過線上廣告獲得120萬使用者後，使用者增長便會進入瓶頸，此時如果使用電視廣告，使用者量能夠實現翻倍成長，否則則會維持在100萬~125萬左右的使用者量。

由於投放電視廣告成本很高，如果尚未實現盈利，需要考慮收支之後再決定是否投入電視廣告。

二、日本電視廣告的區域劃分

從行政區劃上來說，日本有47個都道府縣，東京都、北海道、大阪府，以及各個縣。

我們將這47個都道府縣分成32個電視區，這32個電視區會按照重要程度分為關東（東京都為主的六個縣）、關西（以大阪為主的二府四縣）、中京（以名古屋為主的三個縣），如果要投放電視廣告，需要按照地區來購買電視廣告。


日本約有1.3億人口，從電視廣告的角度來考慮，大約有5600萬家庭。其中，住在關東的人口約4300萬，約為1900萬家庭，而關東、關西、中京地區合計約有3300萬家庭。做這三個地區，可以覆蓋到59.7%的家庭，換算成人口，約為7500萬人。


因而可以簡單理解為，在這三個地域投放電視廣告，能夠覆蓋到日本全國60%以上的人口，這也是很多的客戶也只投放這三個地區的原因。

三、電視廣告GRP

日本電視廣告採用GRP（Gross Rating Point）計算，翻譯成中文為總收視點，即一個家族的一個點，就是一個GRP。

GRP具有地域性，不同地區的GRP並不相同，在日本購買GPR的時候，不能異地區相加，而應該計算在同一個地區的GRP總和。比如第一週在關東投放100個GRP，第二週繼續在關東投放500個GRP，這時候可以算作在該地投放了600個GRP；但如果是第一週在關西投放200個GRP，第二週在福岡投放400個GRP，這時就不能算作投放了600個GRP，而是要分開單獨計算。

日本電視廣告的購買費用可以理解為，客戶數量乘以GRP的總和，比如一個GRP價格為一萬，購買100個GRP，計算下來就是100萬。由於不同地區的GRP單價不同，因此這個價格也是浮動的。

我們此前幫助一名客戶進行了電視廣告的投放。這名客戶需要在關東、關西、名古屋投放電視廣告，其在關東投放的廣告覆蓋了2000萬家庭，要做到這樣的覆蓋，大約需要在關東地區購買1200個GRP，1200個GRP能夠實現85.1%的覆蓋率，這樣乘下來可以覆蓋到1700萬家庭。

如果在這關西、關東、名古屋三地投放1200GRP，大概需要多少萬金額？

其實大約要100萬美金。

也就是說，大概100萬美金，就能夠覆蓋到日本關東、關西、名古屋大概90%的家庭，雖然無法直接看到下載的轉化，但從覆蓋來說和品牌宣傳來說，電視廣告還是一種有效率的推廣方式。

GRP和家庭視聽率有關，但是具體到個人應該如何換算？

日本電視廣告將男、女分為M1、2、3和F1、2、3。圖中M1是24~34歲的男性，關東約有386萬戶擁有M1使用者的家庭。

日本一個家庭可以換算成2.3個人，但是男性佔比不高，平均一個家庭的男性佔比不到一半，因此如果換算成M1使用者，預期可以覆蓋到關東的49%，約189萬人。

電視廣告還有另外一個指標FQ，即電視廣告大概能讓目標使用者看到多少次。如果在關東、關西、名古屋投放1200GRP，一個家庭看到這個廣告大概會有10次。


此外，日本遊戲廠商做電視廣告時，基本會搭配戶外廣告，戶外廣告的預算大概在30~200萬人民幣左右。比如此前《放置少女》在東京、澀谷、池袋站、新宿地等投放的戶外廣告大概在3000萬日元，大概持續時間在2周左右。


如果投放電視廣告，很多客戶會投放兩週，因而戶外廣告跟著電視廣告也會持續兩週。

四、近來電視廣告的投放情況

現在日本的廣告主已經開始準備聖誕節和元旦的廣告購買和策劃了。在過去的案例中，如果花費100萬美金，在日本能獲得10萬左右的量，所以一個下載約10美金。

電視廣告相比線上廣告略貴，但從品牌提升和使用者信賴度來說，過了120萬下載量之後，還是比較適合投放電視廣告的。

此外需要說明的是，最近越來越多中韓廠商在50萬下載，甚至在登陸的時候就開始投放電視廣告，比如最近在日本比較有名《黑色沙漠》，在登陸的時候就投放了500萬美金的電視廣告。

因而從目前的情況來看，一般在50萬左右下載時開始加大預算，和競爭對手差異化也是可行的。


作者：一個皮
原地址：遊戲龍虎報
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