出海闖關？你必須瞭解的33條手遊資料核心指標

根據經驗總結的規則往往是商業活動中最有效率的工具之一，在投入資源做深度調研之前，這種方法是非常好用的。

在手遊行業，我們已經有很多的KPI資料可以參考，比如最近，買量平臺Soomla就根據最近2年的行業資料總結了手遊行業的33條KPI參考標準：


留存率和使用者參與度資料

1、次留率：40%是比較高的資料

2、七日留存率：20%是比較好的表現

3、月留存率：10%是比較高的

4、DAU/MAU比率：比較差的是1/10，比率超過1：3可以算是比較令玩家沉浸的遊戲（即33%的玩家每天都登陸游戲）

5、手遊時長：7.5分鐘算是一個比較好的整體標準，但有些品類，比如卡牌和桌遊類通常需要在10-15分鐘之間才算合格

6、每日投入時間：據Flurry的統計，手遊使用者平均每天投入時間是33分鐘，而更早的資料是52分鐘（僅供參考）。

營銷和買量

7、營銷費用佔總收入比例：我們可以從上市公司財報中看到他們的營銷佔總收入比例比如Zynga為22%、Glu是20%、King的佔比是18%，而在小公司裡，營銷費佔總收入比例很可能接近30%。

8、主流市場的買量成本（CPI）：最高（SLG）達到40-50美元、最低2美元（休閒遊戲）

9、被推薦之後的下載激增：據Appannie統計，手遊被推薦可以帶來130%的下載增長。

10、下載榜帶來的新增：手遊品類入榜會帶來100%左右的下載增長（即買量與自然新增對半）

11、買量首週迴報率：對於一個表現中上等（即次留、七日留存和月留存分別達到40%、20%和10%）的手遊，首周的買量回報率為12%，對於留存率表現更低的手遊，首周的回報率需要接近20%才能回本。

12、美國前十名門檻：AppStore免費榜每天7.2萬次下載、收入榜每日收入4.7萬美元

13、美國前25名門檻：AppStore免費榜每天3.2萬次下載、收入榜每日收入2.3萬美元

14、美國前50名門檻：AppStore免費榜每天2.3萬次下載、收入榜每日1.2萬美元收入（Google Play門檻每日6600美元收入）

15、CTR（廣告點選率）：橫幅廣告的點選率在0.25%-0.75%之間；興趣廣告的點選率則在5%-10%之間，但後者有很多人是意外點到的。

16、安裝率：根據Branchmetrics統計，iOS平臺從點選轉化為安裝的比例為11.9%，而安卓平臺為13.5%，美國區比例更低，只有6%。

遊戲變現

17、主流市場的ARPDAU：我們看到最低的收入是通過橫幅廣告獲得的0.005美元（摺合人民幣3分錢），最高（日本硬核策略手遊）達到1美元。Glu的資料是0.08美元，Kabam、DeNA等公司則在0.4美元-1美元之間徘徊。

18、主流市場的ARPDAU廣告收入：最低的是0.005美元，但激勵視訊廣告可以達到0.09美元（摺合人民幣0.6元）

19、主流國家的LTV（內購+廣告）：波動較大，重度遊戲可以達到20美元（所有玩家平均），博彩遊戲表現好的可以達到10美元；表現差的甚至沒有任何收入。

20、主流市場的廣告LTV：通過追蹤資料發現，最低的資料為0.1美元，最高可以達到1.5美元

21、主流市場激勵視訊CPMs：有些品類最高達到60美元，但有些則低至從15美元一直往下跌

22、主流市場視訊廣告CPMs：大多數遊戲在8-15美元之間，但如果遊戲內廣告太多，也會逐漸下滑

23、主流市場興趣廣告CPMs：5-10美元（eCPM）

24、主流市場橫幅廣告CPMs：1-3美元（eCPM）

25、付費玩家轉化率：每月平均轉化率為1.5%，每天平均轉化率為0.3%

26、頭部10%付費貢獻率：消費最高的10%玩家通常可以帶來50%的遊戲收入

27、付費使用者的LTV：重度策略遊戲平均為500美元，博彩遊戲通常為200-300美元，三消遊戲可最高可以達到150美元，但通常都在50-100美元之間

28、廣告收入佔比：在重度策略遊戲裡，佔比為0，中度策略遊戲和模擬遊戲通常佔比10-15%；博彩遊戲佔比最高可以達到50%，卡牌和桌遊通常有25-30%是廣告收入，休閒遊戲通常50%以上都是廣告收入。

市場調查

29、通過Google Play評分預測MAU：統計Google Play評論量，然後除以遊戲上線年數，再乘以10就可以得到大致的MAU預估數（與實際數值的差別在30%上下）

30、通過Google Play下載量預測MAU：取Google Play下載量最小值，然後除以遊戲上線年數，再除以2也可以得到大致的MAU預估（與實際數值差別30%上下）

31、每個使用者的應用量：平均每個安卓使用者使用95款應用

32、每月下載新應用數量：平均每使用者每月下載1款

33、AppAnnie資料顯示2018年全球手遊市場規模超過740億美元

來源：GameLook
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/3c3VGtEk3oayU4X7NDQSWw