老路MBA商學課|第003課：沉沒成本|因為來都來了，所以將錯就錯

我們來玩一個遊戲，假設你是一個北京的打工仔，月收入5000元，扣除五險一金，到手4000多元。你租了個房子2000元，剩下2000多，就是你一個月全部的零花錢，吃飯、買衣服、買化妝品，玩遊戲，都從這2000多裡出。你此刻在一個公交站，要去一個地方辦事，這件事重要但不緊急。你坐公交車去2元，叫車去62元。假設沒有其他的交通工具可供選擇，走也走不到，你叫車走嗎？

此刻一定有一些土豪和富婆叫車走了，但是估計絕大多數同學，會選擇等公交。十分鐘過去了，公交車沒有來，你叫車走嗎？

估計絕大部分同學還在等，20分鐘過去了，公交車沒有來，你叫車走嗎？

估計至少一半的同學還在公交站，40分鐘過去了，公交車還沒來，你叫車走嗎？

我估計，現在有一些同學極度動搖，雖然還沒有叫車，但是內心已經很崩潰了。1個小時過去了，公交車還沒來，你叫車走嗎？

我想問問，一個小時舉手的同學們，你們還記得剛開始有一些土豪和富婆，雖然花了62元，但是一分鐘沒等，你們不但等了1個小時，62元錢一分沒少，鬧心嗎？而且，大家有沒有發現，你的內心剛剛非常折磨，你等的越久，越捨不得就此放棄，心想，為什麼剛開始我沒直接叫車呢，現在等都等了這麼久了，再叫車，我這賠了夫人又折兵啊。

人並不總是理性的，在做決策時總會被已經發生在過去的成本所影響，經濟學上將這種已經發生且無法收回的投入，稱為“沉沒成本”（sunk cost）。對大部分人來說，有一個四字魔咒永遠繞不開，那就是“來都來了”。只要你“來都來了”，你就會買不算便宜的門票，衝破人山人海，逛遍沒看頭的景點；只要你“來都來了”，你就會強迫自己吃掉盤子裡那難以下嚥的飯菜；只要你“來都來了”，你就會說服自己堅持看完讓人昏昏欲睡的電影。 

經濟學並不能告訴我們，已經等了一個小時候以後，是不是繼續等下去。它告訴我們，在這個時間點做決策，無論如何，這一個小時已經沉沒了，請完全不要考慮這個沉沒掉的成本。你是否繼續等下去，只取決於這個時間點，你認為公交車還要多長時間能來。

一句話理解沉沒成本：因為“來都來了”，所以“將錯就錯”。

面對沉沒成本，我們可以學會：

第一、敢於“半途而廢”，該放棄的時候，要懂得放棄。

第二、讓人“欲罷不能”，故意製造使用者的沉沒成本。

第三、創造“覆水難收”，如果你確定要翻過一面牆，先把帽子扔過去。

有人說，這個世界，只有投資自己的成本永遠不會沉沒，這個觀點你同意嗎？

下節課老路將會與大家聊到“飛機起飛前的座位，只賣一塊錢？——邊際成本”。

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