小程式爆紅專家:對簡單APP是巨大打擊

任何商業模式之所以成立，不但要對使用者有好處，也要對商家有好處。自然，那些被搶走可營銷使用者時間的APP，勢必會對小程式保持警惕。

小程式在一夜之間成為一個熱門話題。微信更新之後，只要有開發者登入小程式後臺，並在“開發管理”頁面點選了“釋出”按鈕，就會有一個小程式，降臨到這個世界上。眼下，關於小程式的各種議論已經非常多。那麼，從商業上來看，小程式與當下中國移動網際網路的生態是什麼關係呢？

現在的中國移動網際網路，充斥著各種營銷行為，像無處不在的推送、廣告、優惠券等，往往令使用者煩不勝煩。小程式卻反其道而行之，沒有推送，不能分享到朋友圈，處處都顯示出它在拒絕營銷。這樣做的初衷很好，將程式的功能迴歸於服務，服務就是服務、用完即走，非常純粹。不過，無法忽視的卻是，問題的另外一面是營銷的經濟本質，或者說動力機制，是通過資源的互換，使得不同資源獲得更高的邊際效用。

小程式是一種減負思維

顯然，錢是效用最大化的。但有時候，返給使用者5元錢現金，不如把這些錢集結起來，換取另一種資源，再以某種優惠的形式，返給使用者。比如，使用者不能用5元錢買到電影票，商家卻可以用低價買到閒時大量電影票，再分發出去，使得一部分使用者獲益。這個過程，由於技術無法精確識別需要的人，往往採取群發形式，按概率獲得使用者。使用者在這個過程中，會受到一定的打擾，但同時也會獲益，否則可以選擇刪掉這個APP。通過這種資源互換，APP獲得自身的利益，這就是目前大量工具性APP生存的方式。而這類營銷，正是中國移動網際網路的生存之基。

這種情況在某種程度上，是因為付費很難發生，外部條件、社會習慣，都不見得會接受付費的方式。消費者不願意付費，但可能願意忍受一點營銷。這種情況下，小程式橫空出世。不過，當小程式擠壓掉那些營銷，也就意味著消滅了舊生態。

從這個角度上來說，小程式可能會是網際網路生態的轉折點。小程式的思維，是一種減負的思維，讓資訊減少，讓你的注意力集中。這種思維會慢慢成為網際網路產品設計的主流。

小程式對簡單APP是巨大打擊

事實上，對於非常低頻（低頻率使用）的，無法立足使用者手機的企業，小程式是一個好事情。因為對這些企業來說，反正無法擁有自己的APP；相反，用了小程式，會增加使用者時間，增加營銷機會。對於高頻（高頻率使用）APP來說，它們雖然沒有被解除安裝之憂，但需要在損失一定可營銷、高體驗的使用者時間，與多一個渠道帶來的利益之間權衡。而對於中間的夾層，也就是使用頻次一般，簡單的、工具類APP來說，小程式不啻為一個打擊，因為小程式會搶了它們可營銷的使用者時間。

     

以當下熱門的共享單車為例，使用者對共享單車有需求、有依賴。重度使用者就不說了，一般使用頻率不高的使用者也還得在自己手機上留一個APP。不過，有了小程式，這些使用者就完全不用保留APP了。而只要有一個競爭對手做了小程式，共享單車的任意一方都不可能不跟進。本來作為工具類的APP，共享單車的轉化並不容易，現在使用者時間全部轉移到小程式裡面去了，勢必可營銷的使用者時間會進一步減少。對於此類APP，小程式的到來，衝擊是顯而易見的。

任何商業模式之所以成立，不但要對使用者有好處，也要對商家有好處。自然，那些被搶走可營銷使用者時間的APP，勢必會對小程式保持警惕。因為足夠“小”，所以小程式本身就意味著只留得下核心、有用的功能。不過，就眼下而言，只有提供好的內容，創造更多更美好的事物，使用者才會買單。如果這一步做到了，大規模解除安裝APP的時候也就到了。

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