周朝陽：節假日沒有低價！深圳人應該怎麼辦！

今天的標題是兩句話。先說前半句：景區為什麼會有低價活動，決定性的因素我覺得概括起來有以下三個方面： 第一、淡旺季的影響。之前也分析過類似的原因，老朋友們都知道，每個景點對入園遊客會設定一個安全峰值和最大峰值。基於淡旺季對景區的影響也會進行促銷協調。經濟學裡面有一個“價格彈性”，就是這個道理。

第二、同行競爭。雖然有些景區同屬於一家集團旗下的，但彼此也是相對競爭關係，畢竟每家景區都有各自的階段目標，你們家公司也有短期、中期、長期目標，因為商業機構一貫如此啊。每家企業在做swot分析的時候，緊盯著自己家的產品、競爭對手以及競爭對手的產品，市場稍有波動，就會做出反應和協調。景區也是一家以盈利為目的的企業，也要實現利益最大化。

第三、針對某一特定新的活動主題宣傳造勢。不同的時間段會包裝出不同的主題活動，新舊活動主題交替之時，對新的活動主題需要簡單、快速、直接、有效的傳遞到精準消費群體中去，最簡單的方式是短期內降價體驗。策劃出來的不同主題也存在它的生命週期曲線，在前期降價體驗無異是最好的營銷方式。

節假日之所以沒有低價，站在景區的角度思考，其節假日本身的客流量就巨大，在沒有降價的情況下已經可以達到相關資料，完全沒有必要降價去迎合、吸引、招攬遊客。明白了這些，我們再來聊聊後半句：作為遊客的我們，遇到了週末不降價或節假日高峰期應該怎麼辦，今天羅列了一些解決方案分享給大家。

第一，避開暑假期高峰期，提前或延後出行。景區淡季的遊客比較少，價格有優惠，建議協調好時間在淡季抓住機會出遊。現在很多自由行的驢友，很會把握這段時間節點，身邊經常會看到百元出國機票的資訊。畢竟淡旺季不是我們自身所能控制的，所以能做的就是調整自己的時間和出行狀態。

其次，常居深圳的朋友善用年卡。家庭條件稍微好一些的，可以考慮幾百塊錢的景區年卡。年卡一般是正常票價的1~3倍，各個景區包含的套餐也不一樣，看個人喜好選擇。比如每次去XX谷排隊已成常態，並且一天下來僅能玩其中的三五個專案，這個時候就需要分兩次或多次出遊。還有的朋友玩了“雪山飛龍”，感覺很爽，想玩第二次，所以辦張年卡是有必要的。

第三，可以優選價效比高的地方。親人、朋友初到深圳的家庭，不一定要去兩百元以上的景區。比如可以選擇4A青青世界，門票價格不足百元，溜娃、情侶均適合。比如仙湖植物園，老人、小孩全家出遊也百搭。推薦>>深圳適合帶父母老人去玩的地方

如果著急去景區可以去各大旅遊平臺看看有沒有九折團購票，去各大門票網站進行搜尋有沒有旅行社的八折團體票，也就是湊夠十人、二十人拼團才可以一起進入景區遊玩的那種，還可以去淘寶。不管怎樣，能省十幾、幾十元不等，相應的一頓午餐錢不就有了嗎。

另外，充分利用獨立旅遊年卡。生活中隨時發現隨時下手，搶購獨立旅遊年卡的時間一般在春節前後，感興趣的朋友可以關注。比如今年上半年一直在宣傳的全國旅遊年卡和深圳親子年卡，還有目前正在熱賣的廣東旅遊年卡，就包括了多個不同型別的周邊遊玩場館和景區。如果善於使用這些年卡，一來不至於說暑假期沒有地方玩，也不用怕犯選擇困難症，年卡里面所包含的專案按照自己全年的出遊計劃合理的分配即可。

二來這種年卡大部分專案可以在一年中不同時間段的任一天出行遊玩，能根據自己的時間自由的選擇比什麼都重要，有錢的時候沒時間，有時間的時候沒有錢的事兒不會再發生。

三來這種卡可以最大限度滿足去不同景區的需求並且年卡內所包含的可遊玩景點、場館是搭配合理及進行優化過的，遊玩專案型別基本上都已覆蓋到。所以這種年卡真的很實惠，從市場價值上講，你玩兩三個景點實際的市場價之和已經超過了購買年卡所付出的費用，後期再去玩的都是純粹賺的，相信這個賬每個人都會算。

再有，關注深圳本地的免費活動。免費活動又分為商業機構和企業單位主辦的免費活動以及事業單位、公益組織及政府部門舉辦的公益活動，當然我們要優選後者。節假日如何度過、週末如何打發，其實有些免費演出的質量並不比百十元的商演差。錯過了活動，後期再想參加已幾無可能了，但錯過了景區，後期還有機會隨時再去玩，因為你玩與不玩，景區都在那兒。

最後，如果著急就直接去景區買原價票，不著急可以等一等看看。一般情況下在景區活動主題中期或者旺季的時候是沒有低價票的，有朋友在此時間段問我有沒有便宜票的時候，我都會建議說著急的話就直接去景區買原價票，不著急就等一等看看。因為一箇舊的活動主題的結束，勢必會有一輪“抓尾巴”的促銷活動，一個新的活動主題的開始，勢必會有一輪低價體驗，買也要買在低位才算”抄底上車“。不管現實生活中景區活動如何輪動，只要降價受益的只會是老百姓，到時各位朋友看到好時機，記得要緊緊抓住不放手喲。