伊瓢 假裝發自 加州別墅
量子位 出品 | 公眾號 QbitAI

今天是你大學畢業後的第3271天，也是你擁有自己房子的第1天。

一大早，你和生命中最後一個房東揮揮手再見，帶著全部的家當和Toby——一隻5歲的哈士奇——搬到了你親自攢首付買下的房子裡。



雖然房子是精裝修的，拎包即可入駐。但是作為一個精緻的直男，你還是認真的把新家上上下下收拾了一整天。

夜深人靜後，你和Switch相擁入眠。

“呵呵呵呵，呵呵呵呵呵。”

一陣詭異的笑聲出現，聲音清晰卻聽不出任何是男是女、是老是少的屬性，它像幽靈一般瀰漫在臥室的每一縷空氣中。

你被這可怕的聲音驚醒，狗子也汪汪叫了起來，開始在房子裡亂跑亂跳。

你趕忙叫Alexa智慧語音助手開燈，四處尋找笑聲的源頭。抬頭瞄了一眼天花板上Echo發出的藍光，你才把目光聚焦到這個幫你開燈的小助手身上：

“該死，愛嚇唬人的Alexa又犯病了。”



量子位曾報導過亞馬遜智慧語音助手詭異的笑（《毛骨悚然，亞馬遜AI突然笑出聲來》）。

這次，為了防止Echo站在桌子上、椅子上、窗臺上嚇人讓Echo幫你搞定智慧家居，亞馬遜開始把Echo藏在天花板上了。從此以後，在屋子的每一個角落，你都可以使喚Echo為你開啟門、關上燈、拉開窗簾……

前提是，你必須住在與亞馬遜達成合作的地產商的房子裡。

就像智慧手機可以預裝APP一樣，地產商交到業主手中的新房也可以預裝各類智慧硬體，包括但不限於智慧音響、智慧鎖還有智慧開關。智慧裝置被鑲嵌在房子中，成為房屋的一部分，主人通過語音操控各個裝置工作，一座物聯網的房屋就這樣誕生了。

地產預裝，亞馬遜超越蘋果

據The Information報導，美國最大的地產商Shea Homes在加利福尼亞北部修建了一片退休公寓。

與其他的房子不同的是，這些公寓每個房間的天花板上都預裝了亞馬遜智慧音響Echo Dot。相比放在桌子上的Echo，天花板上的Echo Dot可以更為清晰的聽到主人的命令。由於它在交房前就已經預裝好，Echo Dot可以直接操控這棟建築的門鎖、開關等裝置。



△ Shea Homes待售房屋概念圖

另外，亞馬遜還與全美房屋年銷量第二的萊納房屋（Lennar）簽定了大筆訂單，萊納的每棟新房都配備了Echo Dot智慧音響和Echo Show智慧視訊音響，兩者內建的語音助手都是Alexa。

而Alexa則像個管家一樣，控制房屋的門鈴、門鎖、電燈開關和恆溫器。基於這套系統，在交房後，亞馬遜可以順利的把車庫鎖、室內攝像頭、噴水滅火系統等裝置賣給業主。

另外，除此之外，亞馬遜還與Brookfield Homes在華盛頓達成了一些專案的合作。

在房屋銷售前預裝智慧裝置的舉動無疑是亞馬遜下的一盤大棋。

在網際網路行業，我們常常講“入口概念”。智慧手機是APP的入口，微信or支付寶是第三方服務的入口，擁有入口的往往都是鉅額流量主。

同樣，在智慧硬體領域，新房也可以被看作智慧硬體的“入口”，當房屋中預裝了智慧語音助手和門鎖、開關等基礎智慧裝置，總會讓好奇的房主嘗試與語音助手聊聊天的。



而當房主習慣了亞馬遜或是蘋果其中一家的服務後，如後續需要採購其他智慧硬體，房主將更傾向選擇自己已經適應的品牌。這一方面是因為系統相容，另一方面使用者喜好、使用習慣等資料的打通也便於智慧裝置更好的服務使用者。

跑到美國的賈布斯一度想做的“生態”夢，就是這樣一個通過各類產品和服務串聯起來的系統。

除了營銷上的戰略意義，使用者的實際使用資料也是重要的資源。在居家這個生活場景中，房主幾點出門、幾點回家、幾點吃飯，會在何時選擇做什麼事，這些資料都可以被賦予一些新的產品開發或是營銷意義。

所以，蘋果在房地產預裝這個賽道上就很尷尬了。

在美國，Brookfield Homes加州分公司與KB Homes兩家地產商在跟蘋果合作。美國之外，瑞典建築商Trivselhus在英國的房屋接入了蘋果Homekit系統的HomePod語音助手。

然而，蘋果拿到的這些訂單相比與亞馬遜合作的Shea Homes和萊納房屋，還是差一個量級的。



△ 蘋果、谷歌和亞馬遜的智慧音響們

不過好在，亞馬遜和蘋果越過山丘，才發現谷歌已跟丟。目前還沒有Google Home與地產商合作的訊息。

地產商：傲嬌的甲方難買賬

與中國買新房、搬新家的習慣不同，大多數美國人都會選擇買二手房。為了吸引更多人買新房，地產商們想到了預裝智慧硬體，用科技來當賣點。

既然決定要裝智慧硬體，那地產甲方爸爸們就要遴選合作方了。



比如萊納。萊納房屋並非開始就選定了亞馬遜。2016年，萊納和蘋果開啟了合作。但蘋果智慧家居必須接入蘋果自己的HomeKit 系統，這一點讓萊納非常尷尬：我還要不要讓非果粉買我的房子了？

於是，18個月後，蘋果與萊納分手。萊納轉頭就奔向亞馬遜的懷抱。

其實蘋果還有機會，萊納與亞馬遜並非獨家合作，意味著蘋果未來還有進入的可能。不過，萊納副總裁David Kaiserman表示，他們目前還是優先選擇亞馬遜。



△ HomeKit全家桶的一部分

還是HomeKit的鍋。另一家房地產公司，總部位於亞利桑那的Meritage Homes在選擇智慧硬體時也拒絕了蘋果。

Meritage Homes的副總裁CR Herro說，目前他們與谷歌或蘋果合作的時機還不太成熟。由於使用者與智慧家居系統溝通的內容完全封閉，CR Herro拒絕了蘋果，計劃跟亞馬遜建立實質性的合作。

國內：小愛同學們還有機會

其實智慧硬體與房地產公司合作這件事，在中國和美國都難以成為主流。

雖然中國人偏愛買新房，可是別忘了，在中國，地產商們只提供少量精裝房，而更多的房子在交房時都是未裝修的毛坯房，自然也沒有吊頂給Echo們提供藏身之地。

不過，國內還是有吃螃蟹的廠商的。

那預裝的滋味，網際網路和白電公司都想了解。除了小米這類網際網路公司，對房地產預裝最感興趣的竟然是海爾這類白電公司，還有部分專做智慧解決方案的公司。

公開資料顯示，小米曾在2014~2015年與華潤、金地、正榮、成都仁恆、南京銀城等房地產公司合作，在其開發專案中預裝小米的路由器、體重秤、空氣淨化器、智慧插座等產品。遺憾的是，我們並不知道這類合作是否持續到了2017年小愛同學面世。


而白電巨頭海爾則與恆大結緣。根據同花順財經在14年底的一篇報導，2014年12月30日，海爾與恆大簽訂了戰略合作協議，雙方在家電、家居和金融服務等方面進行全方位的戰略合作，2015到2017年三年的時間裡戰略合作的資本規模將達到300億人民幣。

如今三年時間已經過去，海爾和恆大方面並沒有傳出合作成果的訊息。

另一家則是智慧家居企業紫光物聯，據其官網顯示，這家企業與萬科、碧桂園、保利等企業進行了一系列地產專案的合作。紫光物聯提供的產品包括開關、窗簾、空氣淨化器和各類報警器等，值得一提的是他們的智慧音響採用了訊飛的技術。



不過除了地產之外，天貓精靈倒是盯上了酒店。去年，天貓精靈入駐了杭州和三亞的部分酒店，供入住酒店的客人“使喚”。


看來在國內的市場環境下，智慧音響的商業化應用可以選擇打通裝潢、酒店等多個行業。“把智慧產品裝進家裡”這個過程可能輪不到地產商來分一杯羹了。

不過想一想當前的房價，似乎地產商們並不在乎呢。

— 完 —

誠摯招聘

量子位正在招募編輯/記者，工作地點在北京中關村。期待有才氣、有熱情的同學加入我們！相關細節，請在量子位公眾號(QbitAI)對話介面，回覆“招聘”兩個字。

量子位 QbitAI · 頭條號簽約作者

վ'ᴗ' ի 追蹤AI技術和產品新動態