快消行業的渠道策略探索（二）

在部署“1+N”渠道組合策略時，快消品企業需特別關注以下三大方面：

1

維護核心渠道地位

隨著多元渠道的擴充，確保核心渠道的地位不受影響至關重要。核心渠道是品牌穩固的基石，任何新渠道的加入都應與其形成互補，而非競爭關係。

2

有序擴張，避免盲目跟風

構建“1+N”多元渠道組合是一箇中長期過程，每個新渠道的擴充都需要時間與資源的投入。因此，在擴張過程中，明確優先順序並逐步推進是關鍵，保證各個渠道都會獲得精細化的管理和最佳化。

3

確保資源與團隊配備

成功實施“1+N”渠道策略，充足的資源和專業的團隊缺一不可。資源是保障渠道運營順利進行的基礎，而具備開拓新渠道專業能力的團隊則是成功的關鍵。

當企業和經銷商搭建好“1+N”複合渠道後，多個渠道又該如何有效運作呢？是全軍出動還是單兵行動？這裡一個有效的建議就是以主渠道帶動擴充渠道，並進行聯動。比如主渠道為商超，這裡客流大，能自主佈置宣傳空間，彰顯品牌氛圍，還能與現場消費群體互動。主渠道做好宣傳引爆市場，其餘渠道立馬跟進，做到區域廣泛覆蓋，這樣複合渠道的立體覆蓋效應就會顯現。

此外，快消品企業還要專門為所屬渠道配備相應的產品和經營模式。我們說，渠道即市場，設定多渠道的目的是為了滿足消費者的多元化需求。所以，必須要為不同的渠道設定相對應的產品。比如，同類產品，大包裝及超大包裝對應批發市場，而小包裝和精緻包裝就對應商超和專賣店。做好渠道匹配可助力企業生產“對的產品”，這一點甚至比生產“優質產品”本身還重要。因為產品到底好不好，消費者說了算，企業要做的，正是向不同渠道的消費者提供“對的產品”。

多元渠道擴充是一個綜合性的市場策略，除了優質的產品，還需要根據不同渠道的獨特性來定製相應的運作模式。這樣，可以確保每個渠道都能發揮出最大的潛力，從而推動整體的銷售增長。在流通渠道方面，直供模式有利於減少中間環節，提高效率和利潤；餐飲渠道則適合透過聯盟商模式，與合作伙伴共同開拓市場；商超渠道的三方聯銷模式可以形成穩固的合作關係，共同滿足消費者需求；而電商和社群渠道的分銷模式則能夠利用網際網路和社交媒體的優勢，迅速擴大品牌影響力。總之，多元渠道擴充需要精心策劃和執行，確保每個渠道都能得到充分利用，而不是簡單地將產品投放到各個渠道中。