在東南亞，榮耀主推旗艦產品並最佳化分銷渠道，在過去一年實現了快速增長。2023年，榮耀智慧手機在東南亞的出貨量幾乎翻倍；而在2024年，榮耀在該地區有望實現雙位數的增長。鑑於這一可觀成績單，榮耀將印尼定位為品牌重要市場，將自身定位為中高階市場的有力競爭者。
目前，高階市場由三星和蘋果主導，這為榮耀立足該市場奠定基礎，令其可充分利用印尼消費者對高品質創新產品日益增長的需求。作為東南亞規模最大、增長最快的經濟體，印尼孕育著巨大的長期增長潛力。印尼人口年輕且精通技術，這與榮耀的目標不謀而合，即在人口結構有利的市場不斷擴大客戶群。此外，長期的生產投資將使榮耀的高階裝置價格更親民，並有望使印尼成為榮耀品牌在整個東南亞長足發展的戰略樞紐。
2024年第三季度， 東南亞安卓品牌300美元以上價位段的智慧手機佔其出貨量的20%。受HONOR X9b系列和HONOR 200強勁需求的驅動，榮耀在該細分市場的表現可圈可點。憑藉其在運營商渠道的穩健表現，榮耀的中高階產品逆勢而上，售價達300美元以上的智慧手機出貨量佔其總出貨量的25%。此外，在2024年第三季度，榮耀在300美元以上價位段市場的出貨量同比增長了184%，且鑑於其不斷擴大的多元化渠道投資和ATL營銷，出貨量預計還將穩步增長。
- 價格敏感性：200美元以下機型的盛行凸顯了印尼市場對價格高度敏感的特性。在印尼市場，智慧手機的平均售價僅為168美元，比東南亞的平均售價低60%——大多數知名品牌只能依靠入門級機型來維持銷量和市場份額。對於榮耀而言，該態勢可能會帶來一系列挑戰，限制其在該地區的市場份額。
- 競爭激烈：在規模雖小但極具吸引力的高階市場，競爭日趨白熱化，所有品牌在2024年均高調推出了超高階機型。透過擴充對提升品牌知名度至關重要的高階體驗店，OPPO和三星從眾多競爭對手中脫穎而出。對本地化和ATL營銷的鉅額投資是參與高階市場競爭後必然付出的成本。
- 本地化需求：為了達到印尼的TKDN（國內部件水平）標準，榮耀必須實現35%-40%的本地化。雖然遵守這些規定至關重要，但長期的TKDN投資必將導致運營成本水漲船高，從而削弱盈利能力。
- 高階市場的渠道動力不足
榮耀將在複製其在泰國和馬來西亞的成功道路上面臨挑戰，因為這兩個國家的運營商渠道在推動銷售方面發揮著重要作用。電信運營商的後付費捆綁產品是高階裝置增長的自然推動力；它們通常以高收入使用者為目標，透過金融方案提供極具吸引力的折扣。在印尼，鑑於預付費計劃占主導地位，運營商渠道僅佔整個市場的2%。榮耀需要與公開市場的渠道夥伴合作，為廣大消費者提供經濟實惠的選擇並提高價值。
榮耀專注AI驅動功能和以人為本的設計理念，並輔以嚴格的製造質量控制流程，這從其在全球頗受好評的Magic Fold系列產品中可見一斑。公司在AI形象和IoT產品組合（包括個人電腦、平板電腦和可穿戴裝置整合）領域不斷創新，鞏固了其在高階市場的定位，並俘獲一眾技術達人型消費者的喜愛。
2、本地化戰略
在軟體方面，榮耀將與頭部本地應用程式（一梯隊/頭五）合作，在其裝置上預裝相關應用程式，為使用者打造高度契合本地需求的軟體體驗。此外，榮耀還將與全球合作伙伴（如高通和其他主要公司）聯合營銷，利用其全球技術優勢滿足本地市場需求。在榮耀看來，理解高階市場消費者的需求和願望對推動產品升級和維繫客戶關係至關重要。
3、戰略渠道夥伴關係
打造渠道夥伴關係是榮耀進入印尼市場的關鍵。榮耀預計將與大連鎖零售商和電商平臺獨家合作，以大力擴充線上和線下零售渠道。這些平臺對榮耀的高階戰略至關重要，因為它們能提供高效融資解決方案，並配合ATL和BTL營銷，是提升品牌影響力的關鍵。榮耀計劃於第一年在200至300家零售店內露出其品牌，以構建強大的線下影響力。為了滿足合作伙伴和消費者的售後需求，榮耀也已建立8個服務中心，並計劃擴大這一網路。此外，它還推出了一系列獨特服務，如：365天屏保計劃，旨在提高客戶忠誠度和滿意度。
在全球高階市場叱吒風雲——榮耀600美元以上價位段產品的年同比增長率高達68%，並躋身該細分市場前五——榮耀致力於在印尼複製這一成績。在未來3年內，品牌將力爭躋身印尼中高階市場價值前三強之列。此外，榮耀還希望在可摺疊智慧手機、中端裝置和平板電腦等關鍵細分市場取得領先，進一步鞏固其在該區域的地位。
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