利用Q5讓遊戲應用更上一層樓

許多品牌會把大量營銷預算投入Q4。不過，尚待發掘的Q5才是移動遊戲應用營銷人員應當好好把握的時段。透過分析過去兩年的Adjust資料，我們發現Q5是移動遊戲應用活動的高峰之一。據此推測，2022-2023年的Q5也會出現類似的全球趨勢。移動營銷資料分析平臺Adjust將透過本文帶您深入分析這些趨勢，瞭解移動遊戲應用如何發揮出Q5的潛能，進而推動安裝量和收入增長。


遊戲應用安裝量在12月和1月表現出色

Q5是從聖誕節後開始，一直延續到次年1月底。許多品牌和應用都會在節前加大投資，全速運轉，一季繁忙過後則進入疲勞期，步速放緩，減少支出。但如果您能趁這個機會繼續開展營銷，就有可能提高收入，吸引來自各個領域的新使用者，獲得極為豐厚的收益。

讓我們一起看看移動遊戲在Q5的最新資料。2020和2021年，全球遊戲應用的安裝量高峰都出現在12月，而2021年1月和2022年1月則在當年安裝排行榜中名列第二。


許多使用者會在此期間休假，在家中歡度佳節。有了閒暇時間，使用者會在移動裝置上下載和使用應用，包括遊戲類應用。Q5期間解謎類遊戲的表現就是很好的證明。2020年12月，解謎類遊戲迎來了安裝量高峰，2021年1月安裝量位居其次。這背後的潛在推手之一是交叉推廣。使用者在遊戲過程中看到其他類似遊戲的廣告，就有可能在厭倦了當前遊戲後嘗試廣告中的遊戲。超休閒類遊戲就經常使用交叉推廣，讓使用者在同一個發行商的產品組合中留存更久。交叉推廣營銷策略，加上使用者在1月第1周的休息時間，從很大程度上造就了12月和1月安裝量的出色表現。

1月和12月分別是遊戲應用內收入前兩位


有趣的是，全球遊戲應用內收入趨勢與安裝恰好相反，2021和2022年1月是收入峰值月份，上年12月反而次之。我們推測，使用者在12月下載遊戲應用，使用一段時間後願意投入更多時間和精力，進而在次年1月進行應用內購買。此外還有一點非常重要：部分遊戲會在使用者旅程特定節點設定 "付費牆" (paywall)，使用者必須花錢才能越過這堵牆，繼續遊戲。這可能也是1月收入出現高峰的原因之一。

在過去2年中，遊戲下載量高峰都出現在12月，而應用內收入高峰則出現在次年1月。以此推測，2022-2023年Q5也可能是移動遊戲應用的盈利黃金季，那些圍繞Q5開展的推廣活動會獲得非常好的效果。

移動遊戲應用如何發掘Q5潛能

Q5已經拉開帷幕，應用營銷人員應當抓緊時間制定策略，充分利用這個時間雖短但潛力無窮的季度，立足使用者行為獲得優勢。請參考下文的四條建議，打造符合需求的Q5應用營銷策略。

1.推出季節性訂閱計劃

長久以來，訂閱一直是移動遊戲社群的熱門選擇。您可以考慮根據節假日情況，為使用者推出新的訂閱套餐或節日試玩活動。

根據應用具體子類別的不同，可以採用下列訂閱方式：

- 無廣告暢玩

- 戰鬥通行證

- 專屬內容

- 追加功能 (遊戲內貨幣、獎勵等)

您可以在 Q5 推出免費或折扣訂閱，吸引使用者體驗訂閱的價值，這樣，使用者續訂的意願就會更強。

2.投資 CTV 廣告

聯網電視的使用者規模不斷提高，推動 CTV 持續增長，許多遊戲類應用也紛紛順勢而動，登陸了 CTV 平臺。值得廣告主格外注意的是，64% 的 CTV 觀看者稱，他們寧可觀看 CTV 廣告，也不願意多掏錢買訂閱。說明大多數 CTV 觀眾願意觀看帶廣告的 CTV 內容。移動遊戲廣告主則可以享受額外優勢：許多使用者會 "雙螢幕觀看"，即在觀看 CTV 時刷手機。這樣，看到 CTV 廣告，使用者就可以立即拿起手機下載並暢玩遊戲應用，不必暫停或關閉正在觀看的節目。藉助這一點，您可以最大化推廣活動的覆蓋面。

營銷人員可以基於資料打造更能吸引目標受眾的廣告，並依託 CTV 向目標受眾高效呈現廣告。在這篇博文中，我們展現了 CTV 領域的發展為應用營銷人員帶來的新機遇，並以一次為期兩週的 CTV 廣告推廣為例，開展了深入分析。在這個例子中，我們的客戶採用了 Adjust 綜合 CTV 解決方案——CTV AdVision，跨多個渠道監測營銷表現，掌握 CTV 展示和 CTV 對其他推廣活動的輔助作用。這次推廣效果也非常顯著：客戶直接透過 CTV 獲得了 33,200 位使用者。

高效的 CTV 監測工具可以幫助您快速最佳化廣告支出，高效定向。在市面上眾多解決方案中，CTV AdVision 脫穎而出。這是因為 CTV AdVision 不僅能幫助遊戲應用實現上述目標，還能讓其清晰洞察 CTV 推廣活動對其他渠道營銷的影響，從而繪製出所有營銷推廣的全方點陣圖景。

3.推出應用內活動與玩家互動

使用者留存也應當是 Q5 期間的關注點。那麼該如何吸引玩家回到應用呢？遊戲內活動是一種非常好的辦法。活動可以採用年末節日主題，如果在 1 月份開展，也可以考慮使用新年這一角度。

應用內活動建議：

- 每週獎勵活動

- 竅門和提示

- 競賽和挑戰

- 限時優惠 (新冒險、額外嘗試機會或獎勵等)

- 釋出新功能或內容

- 與遊戲播主合作，進行教學直播

您可以使用推送通知，讓使用者瞭解應用內活動，並採用深度連結將他們直接轉到應用內活動介面。

4.精準監測推廣活動表現

Q5 比其他季度短，因此營銷人員需要更快地瞭解推廣活動表現，才能進行相應的調整，最佳化廣告支出。與 Adjust 等移動資料分析平臺合作能令營銷人員實現推廣活動和受眾管理自動化，並在同一處輕鬆檢視所有營銷資料，將效率最大化。

有了 Adjust 的鼎力支援，您可以精準監測多個渠道的營銷表現，充分理解使用者旅程，找到最有價值使用者的來源，更快速地做出更明智的決策。歡迎關注官方微信“AdjustGmbH”或發郵件至china-marketing@adjust.com ，瞭解 Adjust 如何為 Q5 及全年的移動遊戲推廣活動增添強勁動力。

關於Adjust

Adjust 是一家移動營銷資料分析平臺，深受全球增長驅動型營銷人員的信賴，能提供推廣活動監測、最佳化以及使用者資料安全等多種解決方案。憑藉高度智慧化和自動化的功能，以及遍佈全球的專業支援團隊，Adjust 已為成千上萬款應用提供增長助力。

Adjust 是 AppLovin (納斯達克程式碼：APP) 的子公司。AppLovin 是一家領先的營銷軟體平臺，可為開發者提供一系列強大的整合式解決方案，助其實現使用者獲取、變現及監測等多種任務，實現營銷目標。