上市只是開端，庫客音樂用版權打出組合拳

2月1日，國家高層進行第二十五次集體學習，內容是加強我國智慧財產權保護工作。可見智慧財產權已上升到了國家重視層面，要透過全面加強智慧財產權保護工作，激發創新活力推動構建新發展格局。而智慧財產權在各行各業都十分重要，比如一直打得火熱的線上音樂版權大戰就是典型的例子。

對於很多獨立音樂愛好者來說，蝦米音樂一直是他們手中的“白玫瑰”，但隨著關停時間的到來，也只能成為再也握不住的“白月光”。而天平的另一側，則是高歌猛進的騰訊音樂，從今年開年到現在其增長勢頭不可謂不兇猛，股價也在節節攀升。

在天平越來越傾斜的時候，在古典音樂領域深耕良久的庫客音樂也在近日成功登陸美股，成為“古典音樂第一股”。而不論是猛進的騰訊音樂還是沉寂的蝦米音樂，抑或是成功上市的庫客音樂，這些平臺不同的命運卻有著相同的出發點——版權。

版權：線上音樂的核心殺手鐧

對於這些平臺而言，擁有更多的版權也就意味著在市場競爭中有了絕對優勢。比如庫客音樂作為全世界最大古典音樂集團拿索斯集團的中國獨家合作方，就在古典音樂版權上獲得了得天獨厚的優勢。

據悉，目前拿索斯音樂集團為全球包括耶魯音樂學院在內的3000多所學校和機構提供數字音樂百科圖書館及專業的音樂權威資源，並且在2018年就和庫客音樂簽訂了為期8年中國地區獨家且可自動續約的合作協議，長期保證了庫客音樂的版權優勢。

而版權之所以對於這些平臺如此重要，除了競爭優勢之外，還有其他方面的原因。

首先，版權大戰逐漸走向細分。大眾資源並不是決定使用者選擇使用哪個音樂平臺的最終原因，最後那1%的核心優質細分內容才是。於是各方勢力對於細分資源的搶奪尤為重視，古典音樂就是其中具有代表性的領域。

根據瞭解可知，庫客音樂不僅在古典音樂版權方面具有絕對優勢，並且作為網易雲音樂、騰訊音樂等線上音樂平臺多年的上游版權方，在這場逐漸細分的版權大戰中也將會更有優勢。

其次，更多版權意味著更多機會。對於平臺而言，版權並不是終點，基於版權可以衍生出更多的商業機會，保證平臺的平穩執行。從版權入手將音樂做成一條完整的產業鏈，才能更多元為平臺開發版權價值。

這種種原因都說明了一個事實，那就是版權對於線上音樂平臺的重要性不可估量。

而庫客音樂正是憑藉在古典音樂版權上的優勢，充分發揮了古典音樂的無國界特性和永恆可複製商業模式，並且抓住了古典音樂商業化想象空間越來越大的機會，受到美股資本市場的認可，成功登陸美股。

版權紅利持續釋放

而版權優勢除了助力庫客音樂成功上市，還會從更多的層面釋放出紅利，幫助庫客音樂加固自身優勢，並助力其更長久的發展。

第一，B端+C端使用者的多方穩固。不論對於哪個層面的使用者而言，優質內容的吸引力永遠是最大的。對於庫客音樂來說，在優質版權內容保證了視聽體驗之後，自然會穩固平臺內多層面的使用者，使其成為較為優質的使用者。根據庫客音樂所公佈的訊息，目前庫客音樂從清華北大為起點的訂閱機構客戶，到現在已經覆蓋了700+大學和圖書館。

另外，在上市之後，庫客音樂也可以藉助國際上市平臺的知名度以及自身版權優勢，滲透到更多的B端教育渠道之中，讓庫客音樂在使用者層面進一步得到認可。

智慧音樂教育的助力。沒有人是從流行音樂開始啟蒙樂器教育的，這也是為什麼古典音樂可以很快地進入教育賽道，但這方面的音樂教育對專業內容的要求更高，也意味著只有內容足夠專業的平臺才能成功跑贏。而庫客音樂在內容版權上的優勢，也讓其在3年內成為一個學生數150萬、毛收入20億、淨收入6個億、淨利潤超過4個億的高增長智慧教育公司。

根據招股書瞭解到，目前庫客音樂智慧音樂教育方案服務於中國161個城市的1300所幼兒園，以及服務超過上萬名學生，而且KUKEY系統的標準化課程是當下為數不多經過市場和使用者考驗的音樂教育商業化模式，目前也在國內智慧音樂教育解決方案領域領先。

另外根據Frost&Sullvan行業報告顯示，截至2019年12月31日，庫客音樂旗下的KUKEY智慧鋼琴在供應收入中排名第一，市場份額為20.4%；在課程銷售和學生使用者中排名第二，2019年市場份額分別為20.5%和20.4%。

第二，演出賽培業務的突破。在版權上的優勢有助於庫客音樂對古典音樂的專業性把控，從而保證了其舉辦的音樂會都有較高的質量。而且BMF俱樂部透過各種形式，並結合線上線下，也會提供給音樂愛好者不同場景下對古典音樂的享受機會。

而且在“版權+演出+教育”的互相促進之下，將會有更多的新使用者進入庫客音樂的體系之中。當然，這種生態閉環最終需要的是平臺擁有大量的音樂大師和相關資源做支撐，最終帶來業績的提升，走進良性迴圈，而這也正是庫客音樂的優勢所在。

持續加速的古典音樂

而庫客音樂如今能取得如此成績，除了自身版權優勢起到了很大作用之外，持續被加速的古典音樂市場也為其發展助力不少。

第一，古典音樂的受眾逐漸年輕化。據流媒體平臺Deezer、英國唱片協會和皇家愛樂樂團發表的一份聯合報告顯示，在過去一年中，全世界古典樂迷中有三分之一（34%）的消費者是18—25歲的年輕人。

年輕消費群體正在成為當下的消費主力軍，他們更願意為興趣付費，而這種消費特性也在一定程度上保證了古典音樂相關產業的市場規模有序增長。

第二，現階段的古典音樂普及率並不高，離天花板還有很遠的距離，未來會有更大的想象空間被釋放。根據Alpha Data在去年12月份的資料顯示，古典音樂佔美國唱片銷量的2.5%，在流媒體中所佔的比例還不到1%，從側面反映出古典音樂的普及率並不高，未來還有很大的增長空間。

第三，擁有優質核心的文化才能經得起時間考驗，最終贏得消費者青睞。古典音樂是經典且普世的，其中凝結了歷代音樂大師心血，這讓古典音樂有了極其堅實的核心。

而正是這種核心，也讓古典音樂能夠經得起時間考驗，在如今良莠不齊的音樂市場中一直保持著其優秀核心經久不衰，最終被更多的消費者認可並選擇。

這種種原因保證了古典音樂市場未來的發展將會被持續加速，而走在行業前列的庫客音樂也將會在廣闊市場中更有作為。

上市僅僅是開始

自身的版權優勢以及整體行業的持續向好，都在保證庫客音樂的穩步發展，而成功上市之後的庫客音樂，同樣也會因為上市獲得更好的發展。

一方面是國際知名度的提升。選擇在美股上市，可以助力庫客音樂打響在國際市場的知名度。目前庫客音樂的知名度並不是很高，更多是被圈內人士熟知，但是上市之後的庫客音樂作為國際上市公司，將會受到更大的關注，也將會助力其使用者層面的“破圈”。

另一方面是透過上市實現業績的二級跳。從招股書瞭解到，本次上市融資所獲得的資金，70%將會用於智慧音樂教育服務產品的升級和多樣化，並擴大業務覆蓋範圍，另外有15%將會用來豐富內容版權，進一步加強庫客音樂的版權優勢。

（圖源：庫客音樂招股書）

這可以幫助庫客音樂進一步加速自身的“版權+演出+教育”良性生態迴圈，在一次次的迴圈中逐漸加深護城河，鞏固優勢，並有效提振業績表現。

當然，更為重要的是庫客音樂上市之後會對整個古典音樂市場釋放更多的價值。庫客音樂透過不斷對自身內容的專業把控，可以在很大程度上改善古典市場缺乏高標準和專業性的現狀，這可以提升整個行業的標準和水平。

而這也將反哺給庫客音樂更多的紅利。趨於標準化的市場，將會助力從業者未來的發展更加平穩，並釋放出更多的機會，讓上市之後的庫客音樂擁有更大的想象空間。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110