智慧使用者資料中臺背後，易觀的蝶變與洞見

某誕生於日本京都的工業自動化企業，在中國家用醫療裝置市場佔據龍頭地位，卻在今天全球數字化趨勢下，受困於如何提升使用者APP的繫結率和轉化。拋開部分使用者老齡化問題，該企業一直在解決如何讓年輕使用者遷移到線上，如何增加家庭使用者粘性等問題。

資料分析幫該企業找到了病症所在，一方面，針對APP註冊使用者流失問題，經漏斗分析，發現是圖形驗證碼重新整理極慢導致使用者在該環節流失嚴重，另一方面，經留存分析，發現使用產品14次以後，使用者留存最高。

在最佳化手機驗證、分群篩選、引導使用者持續使用產品後，該企業APP的註冊繫結率、使用者留存率有了翻倍的提升。

某大型股份制商業銀行在資料能力搭建的過程中，不僅受制於資料採集的長週期，還總是面臨資料分析準確性較低的挑戰。後藉助智慧埋點解決方案和統一埋點管理的雙管齊下，埋點工作時間大大縮短，資料採集效率提升7倍，準確性也得到大幅提升。

無論是老牌工業企業，還是傳統商業銀行，在今天，它們在業務層面所面臨的瓶頸是相同的，即無法高效地認知自己的使用者。不過在中國資料智慧產品和平臺提供商——易觀提供的智慧使用者資料中臺易觀方舟賦能下，該工業企業和商業銀行最終還是找到了打通使用者資料與業務成長之間的關係。

幫助企業藉助資料分析和運營工具，改善產品運營和業務成本，不僅是易觀的日常，也是其他能夠提供資料分析服務平臺的日常，比如阿里雲、騰訊雲、AWS。不過，大廠的資料賦能依然更多聚焦在基礎設施、管理管控，易觀則更聚焦於業務層面的資料應用。

這是值得慶幸的，在大資料技術問世多年後，資料平臺的不斷進化，終於慢慢托起了整個資料行業，讓資料價值得到企業的重視和認可，讓資料能力越來越日常化。

資料行業始終有一個永恆的議題：如何透過對企業的資料賦能，真正幫助提效、增收？

一批中國原生、更瞭解中國企業需求的資料平臺提供商們首先扛起這面大旗，在資料領域深耕多年的易觀，對此深信不疑。

在10月24日的易觀A10資料智慧生態大會上，易觀釋出了全新“易觀方舟5.0”以及全新易觀方舟智慧使用者資料中臺，旨在為企業提供更全面的資料能力，實現其在業務層面的資料驅動。

易觀創始人於揚會上分享，“如果我們把數字企業比作一輛車，那麼易觀所提供的資料能力就是發動機，有了資料能力就能將資料能源轉化為數字企業澎湃的發展動力。精益成長對企業不是一個要不要，而是怎麼做的問題。這需要企業能夠提升認知、加強實踐、正確地失敗。全新易觀方舟5.0包含全新的智慧使用者資料中臺，全面升級的智慧分析以及全新的智慧運營，並透過開放介面協同創新，賦能企業在一次次快速閉環實踐中實現精益成長。”

從服務到產品再到平臺，易觀不斷進化的背後，是“滿足使用者需求”的目標驅動。

資料行業的野蠻生長與新機

近日釋出的《中國網際網路發展報告2019》報告顯示，2018年，中國雲端計算規模已達963億元，大資料產業規模達5405億元，分別同比增長39.2%和15%。

雲端計算和大資料，能夠跑到現在這個產業規模量級，有帶頭 企業是關鍵。BAT們的進場，讓雲端計算得到了充分曝光，競相上雲的企業們也因此意識到資料的重要性。

但還有另一股重要的力量。像易觀這樣一開始就出生在資料行業的垂直方向，一直在為大量落地中國的企業提供面向業務的資料解決方案。2019年，易觀做了一個決定：進一步開放資料能力。於是，易觀方舟Argo社群誕生了。易觀面向初創和中小型企業開放了的免費的使用者行為分析工具——易觀方舟Argo，幫助中小企業和創新團隊在專案初期就做好針對使用者資料的分析運營，幫助他們快速跑通產品MVP驗證，高效快速地找到使用者體驗的最佳最佳化方向。

僅半年的時間，在易觀方舟開放的Argo社群，已經聚集了來自北京、上海、廣東、湖南、遼寧、山東、河南、浙江、廣西等地區的1000+多位使用者。在Argo社群上，初創企業、創新團隊的產品、運營、技術、市場等職能人士可以探討資料技術、業務提升模型和數字使用者運營方法論等。隨著Argo社群的壯大，第一批Argo使用者中，已經出現了像理財魔方這樣與社群共同成長的創業企業，今天也已經成為了易觀方舟智慧使用者資料中臺的新使用者。

儘管資料行業依舊在野蠻生長，但今天企業對資料的需求，已經越來越聚焦於具體的業務層面，而非簡單的資料層面。企業如何從資料的採集、梳理到打通業務資料，促進業務增收，是今天再提大資料時，企業方的最直接需求。

易觀創始人於揚指出，“在今天中國行業爆發增長的背景下，必須精準把握使用者需求與痛點，並將過往與使用者共同努力的實踐經驗轉化成產品與服務，賦能給更多企業。易觀自身也在精益成長中，給使用者帶來更多的價值。”

這意味著，只有資料與業務相結合，才能讓資料應用為企業增長提供長期的未來價值，資料的價值才能最大化。

聚焦使用者需求，持續提檔進化

在易觀看來，整個資料行業正在從“大資料”轉向“深資料”，即焦點由資料的規模轉向資料的維度。

環顧整個資料行業，提供資料服務的頭部平臺，幾乎都在同一時間，開始強調資料應用的深度和質量，以及資料應用的系統化生態。

易觀必須加速進化。在本次A10大會上，易觀首次對它用了7年的slogan進行了升級，將原來的“你要的資料分析”改成了“你要的資料能力。”

從分析到能力，僅僅兩個字的更迭，便道出了易觀這一路發展到現在，所經歷的成長，以及未來的目標。

2012年，易觀大資料成立，提出了“成為資料原油時代的煉油廠和加油站”的口號。彼時，中國的資料行業仍處在萌芽的階段，雲端計算更是稀罕之物。

3年後，易觀打磨出第一款面向企業的移動網際網路對標分析資料產品——易觀千帆。又過了2年，使用者精細化運營分析產品——易觀方舟誕生了，並在一年後升級為PaaS平臺版本。到今年3月，為創新團隊賦能的易觀方舟 Argo開放。7個月後的今天，全新的易觀方舟智慧使用者資料中臺釋出，我們所熟知的易觀早已悄悄升級，進入透過大資料產品和技術驅動的服務商陣營。

7年間，中國的大資料行業早已經從默默無名，走向炙手可熱。一方面，智慧裝置的出現，讓使用者消費習慣和行為可被資料化，比如7年智慧手機裝置銷量從幾乎為0增長到25億左右；另一方面，企業對大資料的需求，也已經從基礎設施搭建、管理流程最佳化，逐步轉向促進業務提升。

而這7年，易觀的蛻變節奏也越來越快，資料產品的推出間隔從3年到2年再到1年，從幫助客戶發現問題，到幫助客戶解決問題，更加聚焦滿足使用者需求。

對於易觀一直在做的事，於揚曾用“無限遊戲”來形容。但更準確地說，一個不斷提檔，加速進化和蛻變的易觀，玩的其實是一場無數個有限遊戲堆疊而成的無限遊戲。

每一場有限遊戲過後，易觀都會走上一個新的臺階，並著手開啟下一次有限遊戲。某種程度上，在野蠻生長的資料行業中，易觀在每一場有限遊戲中都能收割紅利，才是易觀不斷沉迷無限遊戲的根本原因。

智慧使用者資料中臺：企業成長催化劑

“讓資料能力平民化”是今年於揚不斷提到的新使命，微軟實現了文書處理技術平民化，Google 實現了搜尋引擎平民化、PS 則實現了圖形設計能力平民化，於揚希望易觀能夠在中國實現讓高深的資料能力平民化，讓更多人感知資料賦能的價值。

10月24日，易觀方舟智慧使用者資料中臺的推出，是易觀踐行使命的又一個大動作。

反觀行業，中臺已經成為企業組織架構改革的一個熱門方向。去年，騰訊組織變陣時宣佈要打造具有騰訊特色的技術中臺；百度年底調整架構時，也指向了to B的“技術中臺”。面對產業網際網路、雲和資料的大潮，網際網路巨頭紛紛用中臺能力來護身。

易觀此次釋出的易觀方舟智慧使用者資料中臺以“面向業務、開放連線、共享共建”為核心價值主張，全面打造基於使用者全生命週期的資料智慧應用生態，賦能企業精益成長。

在易觀方舟智慧使用者資料中臺上，易觀精心佈局了兩條產品生態線。

第一條，智慧使用者分析產品，從易觀方舟使用者行為分析平臺全面升級而來，是易觀擴充企業級大資料服務的早期產品。在預置的12大模型上，企業可以結合自身和易觀的資料，對使用者行為深度分析，從優質渠道尋找、高價值使用者識別，以及營銷效果、觸達效果、關鍵轉化的提升等五個維度智慧分析並解決痛點。

第二條，智慧使用者運營產品。易觀將其定位於“助力運營人員快速建立營銷活動 SaaS 產品”。擁有Push 通知、簡訊、智慧簡訊、App彈窗、Web 彈窗、微信公眾號、Email、NPS 8種觸達能力，幾乎覆蓋了市場上所有的使用者觸點，能夠助力運營，見縫插針。

另外，該產品還能結合 workflow 建立自動化運營策略，在高效完成關鍵指標轉化的同時，還能進一步結合使用者行為分析平臺打造營銷閉環，促進使用者增長。

不難看出，易觀想要透過中臺之上的兩條產品線，形成協同效應，讓企業具備閉環的資料驅動能力，低成本、高效化實現精細運作，全面提高獲客和留客能力。顯然，最終對映到業務層面，就是企業使用者和收益的有效增長。

在提供面向業務的產品之外，易觀針對行業痛點，發揮積澱優勢，打造“資料分析+資料產品+使用者成功”服務體系，一站式精益成長解決方案，幫助客戶用起來，讓資料驅動業務發展真正可以落地，為企業精益成長賦能。

在巨頭們爭相打造中臺或類中臺（作業系統、聯結器）的大趨勢下，專注在數字使用者方向的易觀方舟智慧使用者資料中臺的推出，無疑會讓易觀的資料能力壁壘得到加固。

開源背後的技術質變

為了進一步推動讓資料能力平民化，易觀CTO郭煒也在今年A10上，針對產品與業務人員如何能更快地獲取資料的痛點，宣佈將易觀“不用7天，只用70秒"基於Tag定義的視覺化埋點的SDK全部開源！

這次SDK開源，不難看出我們所熟知的易觀，希望以更開放的姿態迎接其他開發者和每一個想參與到大資料行業的同仁一同攻克資料分析過程中，一線埋點的難關。就在25日郭煒宣佈SDK開源僅僅過去十分鐘，由易觀方舟打造的Argo社群上，迎來了第一個原始碼的貢獻者。

除了這次在產品技術上的開源，今年8月易觀開源的分散式任務排程引擎Dolphin Scheduler（海豚排程）就以全票透過的優秀成績成功進入全球頂級開源社群Apache基金會孵化器，Apache基金會孵化器的認證，證明了Dolphin Scheduler在全球資料排程技術領域內的先進性。這是國內Apache社群的第16個專案，也是第一個由中國中等規模公司完成的專案，易觀也成為國內繼華為、阿里、百度、清華、京東後的第6個貢獻方。

易觀不斷開源的背後，不僅僅基於“讓資料能力平民化”的使命。更為關鍵的一點，在於易觀在大資料行業的技術積累，以及讓外界難以想象的技術突破能力。而越發聚焦於企業業務層面的資料應用，也為易觀的技術進化提供了一塊非常合適的土壤。

這也是易觀在垂直賽道深耕的一個壁壘優勢。長時間對資料應用技術的聚焦，使得易觀在資料應用技術上走過無數個“量變到質變”的過程。某種程度上，對於資料應用技術開源的渴望，也激勵著易觀不斷攀登技術的更高峰。

新技術更是資料行業前進的核心動力。產業網際網路起勢，讓技術焦點不斷轉移到B端，在普通大眾對資料以及資料應用還相當陌生的情況下，野蠻生長的資料行業，需要一位可靠的啟蒙者和引導者。

如今，不斷進化，不斷聚焦於業務層的易觀，必然要不斷精進自身的資料能力，如此方能在不斷的開放中，成為大眾認可的資料應用設施，讓每個人自由擁有資料應用的能力，成為這場無限遊戲的主宰者。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110