即將IPO的波奇寵物：垂類生態平臺價值所在

配圖來自Canva

前段時間提交招股書並準備赴美上市的波奇寵物，由於是國內最大的寵物生態平臺，已經引發了不少投資者的關注和討論。波奇寵物深耕寵物行業12年，有很明顯的垂類屬性，因此也有觀點提出了一些疑問，比如“波奇寵物作為垂類平臺，存在的價值到底有多大”、“波奇寵物作為垂類平臺到底能對寵物行業產生什麼影響”等。以中國寵物行業的未來發展趨勢以及波奇寵物的各種動作為基礎，筆者將談談自己對這些問題的看法。

市場面臨整合期

要討論波奇寵物對行業的價值，需要先明確當前中國寵物行業的發展現狀。根據相關報告，2014至2019年，中國寵物市場的複合增長率均超過20%，可以說增長迅猛。

但是基於養寵習慣、養寵認知、行業發展等因素，中國的寵物市場仍然與美國的成熟市場有較為明顯的差異。第一，中國寵物市場以“小店模式”為主，美國則以“大店模式”為主；第二，中國寵物市場的產業鏈不成熟，而美國寵物市場產業鏈高度發達。

所以說，中國寵物行業目前的最大特點是分散度高，終端門店業態和產業鏈企業，大多規模比較小，盈利能力和轉型能力非常有限。

但是在使用者端，寵物數量的增加，以及養寵意識的改善，正在持續推高寵物市場的各類需求，因此對分散度高的供應端提出了非常高的要求。

在這種情況下，目前中國的寵物行業在供應端和產業鏈中上游，普遍表現出非常明顯的降本提效和生態整合需求。一方面，伴隨著更多資本的入場，寵物行業的平臺合併和資源整合趨勢明顯；另一方面，數字化升級需求的渴望，會驅動更多品牌走向規模化和連鎖化。

向四面八方佈局

市場在高速發展，而逐漸步入成熟的方式就是不斷進行資源和模式整合，以提高整個產業鏈的服務效率和服務質量。這其實是整個寵物行業的一個大機會，而波奇寵物近些年的動作，實則就是指向了這個機會，具體來說，波奇寵物給出的答案是生態整合。

根據波奇寵物的招股書，其在寵物社群和寵物電商的業務之外，從2015年開始，就開始考慮將服務延伸到B端和產業鏈中上游，以及其他細分領域，並加快生態整合的步伐。

青島雙安是國內領先的寵物食品生產製造商，2017年開始獲得波奇寵物多輪注資，雙方合作的重點在於製作優質的寵物食品，以滿足國內消費者的多元化需求。

根據公開資訊顯示，派多格是擁有超5000家寵物連鎖店的連鎖品牌，也是全國最大的寵物人才培訓中心。早在去年，波奇寵物就重金投資了派多格，成為其唯一的外部股東。據相關新聞，波奇寵物和派多格已進行一年多時間的合作，雙方在人才培訓、供應鏈等方面已有深度合作。

可以發現，除了起家的寵物社群和寵物電商，波奇寵物已經在寵物人才培訓、寵物醫療、寵物食品生產製造等領域，形成了鏈式的產業化佈局，而且波奇寵物在涉足這些領域後，一方面透過自身流量和技術賦能合作者，另一方面不斷與合作者創新新產品和新模式。可以得出結論，波奇寵物是在對行業生態進行資源整合，目的是更大和更成熟的寵物未來市場。

生態整合價值幾何

多年來的產業化佈局，已經使得波奇寵物成長為一個寵物生態平臺，但是這種生態整合到底能有多大的價值，或者說這種整合延伸，能夠為寵物行業帶來什麼，值得進一步探討。

波奇寵物手握千萬級使用者流量，以及成熟高粘性的寵物內容社群，並與上萬家線下店有合作，這是波奇寵物在進入寵物醫療、寵物人才培訓、寵物食品製造等領域時手握的絕對優勢。從這些領域的發展需求看，波奇寵物的整合能產生如下的化學反應。

第一，將使用者的真實需求傳導至產業鏈上游，以進一步改善企業的產品和服務模式，比如在寵物醫療領域，波奇寵物可以在調查收集使用者相關需求後反饋至生產端。

第二，用自身的技術能力，規模化線下門店，改善它們的供應鏈系統和運營效率，比如利用自己的SaaS系統去幫助線下門店和生產製造企業打通供應鏈資料，從而提高整個供應鏈的效率。

第三，利用自身在C端的流量和內容優勢，以及自有電商平臺，幫助企業和門店進行品牌營銷，從而搭建起一個充分閉環的消費模式，同時滿足B端和C端的多元需求。

總體來說，寵物醫療、寵物人才培訓等領域本身增長潛力巨大，波奇寵物進入這些領域，透過流量和技術賦能，可以帶來非常多的增長機會。

垂類平臺的真正價值

現在可以就開頭的這些問題給出一個答案：波奇寵物作為垂類生態平臺，其實對行業有非常顯著的未來價值。這個價值，一方面體現在整合產業鏈和創新模式帶來的集體效率提升，另一方面體現在流量和技術賦能帶來的消費需求和規模增長。

當然，這些價值必須基於波奇寵物一直在做的一件事：對其他細分領域，對產業鏈進行生態式整合。波奇寵物只有一直做下去，這個價值才會在更多領域得到釋放，被更多的角色所認可。

術業有專攻，波奇寵物在寵物行業十多年的經驗和積累，決定了其有資格且有能力對寵物行業進行整合改造。而這一點，是很多綜合平臺很難做到的，因為它們本來就沒有基因。

面對越來越大的寵物市場，尤其是寵物醫療、寵物服務這些等待爆發的領域，波奇寵物的整合相信會表現出越來越明顯的效果，除了能給自身帶來業務的持續增長外，對於整個行業的進化也會有持續正面的刺激作用。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110