一個神秘又搞錢的圈子

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對於很多未知的領域，大腦的第一反應是抗拒的。比如盲盒，四坑，還有今天要聊的這個圈子。以前聽到這些，我根本不會去深入瞭解。直到成為 網際網路搬磚人，不自覺的就想去探索，挖掘這些小眾領域背後的 賺錢邏輯。

01 不可思議的發現

昨天在外面修手機，偶然發現一個好玩的，有個賬號專賣娃娃的。

銷量不錯吧，一般看到這種賬號，我會馬上去尋找她的上家，先看看 拼多多有沒有。

 

 

02 研究了他的操作和變現路徑

逮著!拼多多的貨源。進“娃圈會玩兒“板塊，發現更多有趣的東西。 閒魚的會玩兒就是以前的魚塘，很多人在裡面發帖子，然後 引流到店鋪成交。早期魚塘的置頂寶貝展位，一個月 廣告費1000。

如果說上面這種平價娃娃是娃圈的普通款，會玩兒社群裡面都是高階款，BJD，小布等等，娃爸娃媽在裡面聊收藏，轉讓，給這些娃娃準備“嫁妝”。說是“娃爸，娃媽”，其實都是些小年輕，“養娃”構成了娃圈。這種文化興起於韓國，最早做出來的娃娃和明星一樣，後來又出現了不帶任何明星屬性、完全由畫手原創的棉花娃娃，被稱為“無屬性娃”。

先不說買這個娃娃需要多少錢，最燒錢的是它的維護成本。娃娃接回家以後，需要“房子”住，需要“整容”“化妝”，尤其是以樹脂材料為主的BJD娃娃。和我們買車保養車一個道理，本身價格不菲，“養娃”的成本更高。

就拿小步來說，普通售價2000+，買件衣服差不多500元，找一個知名的“壯士”為它改妝，花費上萬元是常事。“壯士”就是給娃整容的改裝師，他們這行最好賺的就是改裝，基礎妝費就要1000元，包含前後臉殼磨改、鼻型唇形雕刻、改睡眼等。如果要加專案就要另外收錢。每個壯士收費不一樣，有些受歡迎的改妝大師，收費兩三千，而且據朋友說，有名的改裝師，有錢也約不上。他們一個月只改幾個娃，人家先約了你得排隊，靠搶。你沒聽錯，改裝還要預約!娃爹娃娘真是操碎了心!

在娃圈，像這樣給娃改妝的壯士也逐漸發展成了一個成熟的職業。有人主業就做這個，全職的月收入過萬很輕鬆。這些壯士除了接外面的單子，帶徒弟，還可以改造作品，之後再拿出來賣。比如去年有位知名壯士的作品，被人拍出了20萬元。我們驚掉下巴，對那些愛娃人士來說，也算為愛發電了!娃圈裡面的意見領袖，掌握了整個圈子的核心資源。對於小白來說，如果沒能力購買高價的 網紅娃娃，還會受到排擠。

03 判斷力在當今有多重要

就是這麼一個娃娃，延伸出來的門道卻這麼多，所以說，深挖一口井，不賺錢也賺錢。很多人焦慮，左手一個專案，右手一個專案，做加法誰都會，做減法的人很少。做減法會焦慮，沒安全感，人性如此。娃圈這個案例，能看出來一股文化的興起衍生出的賺錢方式，更值得我們 思考的是，判斷力在當今有多重要。

有看不懂的事情出現的時候，應該抱著學習的心態，而不是不屑。正是自以為是，害了眼前，更害了未來。這段時間閒魚在招募圈主，娃圈這種小眾潮流類目，帶來的新生態玩法還有很多。現在的人不愛生孩子，社交恐懼的人也有很多，正是因為物質不缺，精神匱乏，這種文化才能席捲並且為大家所追捧。包括盲盒的興起，未來五年十年都會有熱度。作為閒魚賣家，我們可以去挖掘更多小眾的品類，很多人把選品當成難題，大多數人都在盲選。

要寫選品的文章估計得一萬字，我帶學員一向都不建議開發爆款。如果想自己選， 分享三種選品技巧：

一.選擇大類目的細分領域(適合全年熱度都在的 產品)：

投影儀好賣都知道吧，競爭也激烈，可以選擇細分領域，賣配件，比如幕布。印表機，賣硒鼓。手機，資料線保護套。

二.預測需求提前佈局：

1.王一博受傷做核磁共振。他周邊的產品肯定好賣，比如同款衣服，他的簽名照，聯名做的娃娃。

2.中秋節快到了。閒魚不讓賣月餅，賣做月餅的磨具。

3.三伏天過去之後，很多人就要露營了，記得賣帳篷。

4.防曬衣，夏末必備。

5.馬上大一新生開學了，軍訓鞋墊賣起來，還有相關宿舍用品。

三.人性的痛點：

1.年輕人

1.1女人緊緻系列：工具，凝膠等

1.2面部提拉儀器

1.3.健身器材(拉伸器，跳繩，瑜伽墊等)

1.4出行配飾：墨鏡

2.老人：

2.1頸椎儀

2.2柺杖

2.3老人馬桶

以上三種是今天臨時整理的，這些只是冰山一角，你們不要限制思維，記住，萬物皆可閒魚。為了有正向引導，很多擦邊球的商品我沒說，比如虛擬，成人，賬號少別碰。

還有娃圈周邊的產品，娃頭，黏土，軟陶泥等等都可以去測試，不要一聽測試就不樂意。這不是，是給自己賺錢。選品並不難，如果你懶癌發作，可以找圓圓白嫖一點爆品，你拿去能不能爆，得看方法，還有做事態度。

很久沒分享乾貨給大家，上面的產品希望能幫你拓寬一點思路，我一直都這樣，不吹牛逼，不廢話，只做事。每天拓寬一些認知邊界，開始接受不了，如果能為自己所用，就是最好的～

文章來源：盧鬆鬆部落格，歡迎關注我的帳號哦！