從任正非的內部信，看系統開發公司如何度過寒冬

近日，任正非在華為內部論壇發全員信表示：寒冬已至，未來3年，華為要把“有質量的活下來”，作為最主要綱領。

年營收破6000億的華為都在準備“過冬”，不禁讓人想起，今年一季度時，騰訊提出“實施成本控制”，二季度隨後就“主動退出某些非核心業務，收緊營銷開支，降低運營費用”，大企業發出的訊號已經很強烈，對於中小企業來說，也是時候行動起來，提前為“過冬”做準備了。

小編認為，此次“寒冬”，做To B生意（直接客戶主要是公司）的產業網際網路及科技公司，要格外注意，大企業的錢袋子都收緊了，中小企業的情況更不太樂觀。所以，未來三年，務必保障現金流和利潤，縮減開支，安穩經營，確保有質量的活下來才是王道！

不知道大家目前的現狀如何，但就小編所處的系統開發行業，今年就內捲到了新高度。但是，這裡卷的並不是技術、質量、服務，而是在卷一降再降的低價，客戶變得搶手，價格競爭走向越來越魔幻...

低價競爭愈演愈烈，專案盈利空間被一壓再壓，市場環境改變不了，那就從自身找突破口，我們想盡一切辦法縮短開發週期，最佳化人員結構，縮減開支，但一直堅持保證產品服務質量，找到了出路，利潤也保障了！

所以，在看到任正非內部信的時候，小編真的是深有感觸，今天就來和大家嘮嘮，看我們公司是如何應對市場“寒冬”的，一起共勉！

1. 縮減人員配置

說到這個，很多人都會說，人減掉了，活誰幹？縮減人員，是減一些邊緣崗位的人員。像我們進行系統開發時，對於基礎程式碼部分，就會找合適的開源專案直接用，這樣下來，工期縮短，質量可靠，還能節省一大筆人工成本。

1. 縮短開發週期

縮短週期，絕不是偷工減料！就像小編剛剛說的，我們選擇開源專案，需要達到專案二次開發的目的，也必須保障質量！

但是謹記，Gitee上開源專案一抓一大把，要找到自己想要的，絕不是一件容易事，需要你花費一番精力去篩選，就像租房子一樣。

像我們公司，嘗試過很多，最終選擇的是一款CRMEB開源打通版商城系統（官方看到請結一下廣告費，謝謝）。這個開源專案，是完全開源、無任何加密的，而且電商常見的商城功能他們基本都有（像DIY、拼團、砍價、秒殺、分銷、會員、優惠券、積分商城、抽獎等等），各個端也都支援（公眾號、小程式、H5、PC、APP），我們都是根據客戶需求去匹配開發，關鍵是沒有附加費用，可免費商用，真香！

這裡要重點提醒大家一句，在選開源專案的時候，一定要注意看外掛、功能這些是不是都收費，免費開源到底是到什麼程度，別辛辛苦苦選半天，到頭來花的錢還更多了，那才真的下頭！這也讓我不得不佩服CRMEB，真的是用心做開源，在這個市場寒冬，一個優秀的開源專案，可以幫助很多的中小企業，開發者挺過去，這就是大格局，為他們點贊！！！

三、發展核心實力

一定要明確！哪些業務是能給你們公司帶來收益的，是能提升你們競爭力的，那就專注於這些業務，把資金、資源都用在刀刃上。沒有現金流和利潤的業務，可以適當先砍掉，畢竟這個市場現狀，廣撒網不一定能多撈魚！

四、減少不必要的開支

未來3年，避免做冒險投資和不必要的人員擴充，將企業生存基點調整到以現金流和真實利潤為中心，也別隻關注銷售收入，要多關注全域性狀況。但這並不是讓大家過分保守，遇到合適的機遇點，還是要主動出擊，把握機會！

1. 品牌形象維護

在“寒冬期”，很多企業肯定會為了生存，去做一些違反市場規範的事兒，作為想要長期發展的企業，一定要穩得住，別投機取巧，不過度消耗，一定要維護好企業形象和聲譽。

自從任正非的信釋出以來，我一直在關注，雖然是內部發布，但業內的看法都大致趨同，肯定有人已經默默開始準備應對“寒冬”。總之，在接下來的2023年-2025年，市場“寒冬”勢必會產生很多影響，做好應對措施，放平心態，市場考驗避免不了，誰堅持得久誰就能笑到最後，所以，一定要有質量的活下來！

市場的變化我們無法預測，既然我們能提前行動，那就多做一些準備吧，以上均是小編的思考與見解，有不同看法的朋友，也歡迎來和小編討論！希望我們都能安穩“過冬”，再迎春天！