做到這4點，教你玩轉社群團購……

社群團購爆發於2018年下半年，目前已經有數百個具有一定規模的社群團購平臺存在，其中，月銷售過億的已超過十個。預計年底，將有超過3000個社群團購平臺。

社群團購是微商銷售模式的變革，從原來朋友圈賣貨到現在透過社群賣貨，並且從原來單品或單品牌到多品牌，每日都上新品。社群團購的魅力，突破了原來品牌或工廠找團隊合作，現在只要企業有好產品，透過系統化的運作，將產品直接供給社群團購平臺或供應鏈體，產品不再單單跟一個團隊合作，可以分階段跟很多個社群團購平臺合作，將體量迅速做大！

據市場預測，目前，社群團購的體量在15-18 億/月之間，年體量在200億左右。預期，真正的微商團隊進場後，年底的社群團購平臺將超過3000個，年體量將超過3000億。

當前我們大家對於新出來的社群團購都表示出莫大的興趣，不管是商家，經營者，或者是客戶，都很看好這個營銷模式。然而該種營銷模式的核心其實就是社群。因此社群團購中如何做好社群營銷是很多商家都很上心的話題。

那麼到底有哪些策略可以運用呢?

一、建立活躍的社群

身為團長，要想做好可不簡單。不少團長做地推來搭建社群，但有的團長收效甚微。其實要想搞好這個地推，團長必須要具備統籌的能力。簡單講，辦一個地推活動，要考慮如何發禮物，如何讓客戶認識社群團購?除了介紹常識外，還要將活動進行朋友圈分享。

後期鼓勵粉絲轉發並集贊，這樣都可以增加社群營銷的人氣。搭建的社群在活動的影響下變得活躍起來，這才是團長要的。

二、維護社群很重要

有不少團長在前期搭建好群，獲得較多的群成員之後就不再關注了。其實這樣的結果只會掉粉，前期的努力白費。建社群只是第一步，維護社群是長期的，也是很關鍵的。

社群的維護，一般來說要有一個目的若干做法。一個目的就是不掉粉，若干做法就是：每天有紅包搶，每天有經典文章分享，每天有課程試聽，每月有活動參與。如此有意義的群，誰願意退掉?

要想維護好社群，必須要懂得上述做法是增加粉絲的粘度。群內團長是核心，也是購物良好的嚮導。

三、正確管理社群

社群營銷的根本是什麼?是藉助社群 交易商品麼?答案並不這麼簡單。社群營銷需要做的就是搭建小圈子，並且對其深耕，團長贏得圈內人的信任，這是贏得訂單的根本。

如果大家都不信任團長，交易不可能存在。管理社群是團長的事情，也是很關鍵的事情。我們知道，社群當中有很多成員會時不時地釋出一些與群無關的資訊廣告，這讓其他群成員厭煩。透過團長的管理，讓群乾淨，這樣才能贏得客戶的信任。

四、提升社群營銷率

團長經營社群，如何讓其產生價值呢?換句話說就是如何讓群內產生訂單更多?其實主要有下面幾個方法可行。群內團長具有一定的可信度，團長推送的商品一般會得到大家的認可。客戶的評價也會增加訂單。人們是有一種衝動心的，在看到大量群成員購買商品的情況下，也會產生衝動購買。

總結：團長要想做好社群營銷，需要考慮的事情還有很多，然而經營過程中，團長也需要考慮投入成本與配貨方面的問題。搞好這兩塊，社群營銷才會順利進行。