B2B供應鏈交易系統變革大宗商品運營模式：重塑商業模式，引發質的飛躍

大宗商品供應鏈電子交易市場數量穩定增長，市場結構加速調整，盈利機會也越來越多，與此伴隨而來的市場競爭也愈加激烈。據觀察，目前我國許多大宗商品企業都建立了自己的大宗商品供應鏈電子交易系統，有一部分企業因此發展趨勢良好，逐步成為行業領頭羊，而大部分的企業則在資訊化的建設中遇到困難，嚴重阻礙了企業業務的發展，甚至陷入生存困境。企業如何解決建設供應鏈電子交易系統中遇到的問題，使其儘快步入健康發展的軌道，以及資訊化建設後該如何高效對其運營，規避運營風險，在市場激烈競爭中守住一寸陣地甚至脫穎而出，已成為大宗商品企業管理者和投資者最為關注的問題。

對此，數商雲在深入調研了大宗商品行業，發現主導大宗商品供應鏈電子交易系統業務運營成功與否的關鍵因素很多，從外部看就是國家政策的傾斜、政府的支援、行業夥伴的相助，以及銀行、質檢、倉儲等服務機構的協助。而從企業自身來看， 品種決策、技術能力、誠信交易、風險管控等，則是決定供應鏈電子交易系統運營成敗的幾個關鍵因素。

品種決策是基礎

目前國內頭部大宗商品供應鏈企業的核心產品為金屬礦產，包括鋼鐵（長材、板材、型材）、各類礦產（礦砂）；能源化工，包括塑膠、有機化學品、聚酯原料、煤炭；農產品，包括糧食穀物、食品原料（糖、油脂、奶粉）及飼料原料（魚粉、乳清粉）等。而大宗商品供應鏈電子交易系統的建設與運營，品種決策在很大程度上決定了交易市場的興衰。正確的決策，將極大的促進交易中心穩定、健康的發展；而一旦決策錯誤，企業的業務發展就會受到延誤，甚至造成巨大損失。

在建設供應鏈電子交易系統之初，行業、品種、標準品指標，以及配套服務、規則制度等即需明確。遵循“一切從實際出發”、“實事求是”的原則，尊重市場運營規律，借鑑其他市場經驗，以交易活躍，成熟的品種作為建設初期的主力交易品種。交易系統穩健運營後，根據市場形勢，可逐步擴大交易品種範圍，注重品種向多元化擴充套件，積極應對市場變化。

技術能力是保障

在供應鏈管理體系中，有五種相互關聯和相互影響的基本流：物流、資金流、價值流、資訊流和工作流，對大宗商品供應鏈電子交易系統來說也是如此。特別是在很多企業中，採購過程中的付款與收貨是脫節的，資金流並不十分暢通;在銷售發貨中，因為遷就市場與客戶，也存在著客戶付款提貨與銷售發貨開發票脫節的現象;還有一些環節的資料錄入存在滯後，資料處理只是事後的一個記錄而非業務實時動態的反映等等。這就使得資訊系統即使能夠對庫存、資金等相關資料進行彙總，但也並不一定能真實反映企業運營狀態。

解決上述問題的關鍵就是建設供應鏈管理系統，但眾所周知，供應鏈的整合其實非常複雜，挑戰主要來自兩個方面。首先是系統整合：供應鏈涉及的每個部分都由很多的特定業務組成，而很多業務都有自己適用的軟體。SCM系統是由大量的跨系統資訊、資料、指令和運算組成的，這些系統包括電子商務網站、採購系統、生產系統、物流系統等，它們之間可能存在著相互衝突。要把不同的軟體部分整合在一起，是非常麻煩的。其次是需求多變：供應鏈是一個動態系統，它總是在不斷的變化，而SCM系統往往無法響應企業改變管理策略、商業流程的要求。因為大部分軟體都是對現有管理流程的固化。

也正因如此，很多企業的供應鏈管理系統往往不能滿足企業內部發展的需要，阻礙企業繼續發展。 對此，在行業擁有豐富實戰經驗的數商雲可助力其建設專業可靠的B2B供應鏈管理平臺。企業建立平臺後，便可整合行業供應商資源，實現大宗商品的上下游優勢互補、協同發展，並能夠從大宗產品經營者、生產商、銷售商、店家、物流倉儲及顧客等層面開展供應鏈的梳理和歸類，協助企業進行內部的基本業務管理、業務執行及流程監管，使得訂單、倉儲和物流等重要環節的效率大幅提升。

圖片來源:數商雲

誠信交易是根本

做生意，最重要的就是雙方的誠信。大宗商品企業也應誠信為本，遵循公平、公正和公開的基本原則，才能吸引更多的交易商參與，這是大宗商品供應鏈電子交易系統得以順利運營之根本。要積極配合執行國家有關部門的監控措施，依據《合同法》、《擔保法》、《大宗商品電子交易規範》、《期貨交易管理條例》以及商務部整改制度等檔案，制定各項交易、結算、交收等規則、細則，完善內部各業務流程制度和各部門各崗位的工作制度，確保交易平穩運營。

而在供應商選擇及培養優質供應商方面，隨著電子交易市場增多，市場上供應商也如雨後春筍一樣迸發而出，魚龍混雜模糊眼球，出現很多信譽極低的劣質供應商。此時，大宗商品企業就需要搞好B2B供應商管理系統，建立科學合理的供應商選擇及管理體系，不斷最佳化企業的供應網路，制定有效的薪資政策、激勵機制和保密制度等手段，甄選出優質的、可信賴的、長期合作的供應商，對於提高企業核心競爭力，有著重大的意義。

圖片來源：數商雲

風險管控是重點

大宗商品供應鏈電子交易系統要想持續發展，風險管控是發展成敗的關鍵，做好風險預測，謹防各種風險的產生，制定各種風險的規避與應對方案，是企業健康發展的重要保障。在資金方面，資金預算的過大和過小，都會給整個專案的建設帶來困難，為了避免投資浪費，樹立良好的市場資信形象，建設預算需要根據交易系統的基本功能目標確定合理規模。運營過程中，為了有效避免交易商違約行為，交易系統應該對結算進行嚴格監控，對交收進行嚴格把關，時刻監控交易行為，避免結算和交收過程中產生的風險，及時控制並處置違反交易規則的風險苗頭。

最後，以大宗巨頭嘉能可為例，從上個世紀90年代開始，嘉能可就建立起了一套有別於傳統大宗商品貿易盈利模式，其貫穿供應鏈的定位使其在各個階段汲取價值，並與客戶形成較強的粘性。

在上游端，嘉能可在金屬礦產、能源產品及農產品領域掌握了大量的資源，控制生產成本。在中游端，透過收購、兼併、重組等模式，將生產、倉儲、港口、物流等實體供應鏈掌握在手中，降低供應鏈運營成本的同時，掌握市場需求的第一手資料。在下游端，與終端使用者簽訂長期合作協議，為使用者提供從原料供應、價格管理、風險控制、物流運輸等一系列綜合性供應鏈服務。

綜上，正是以品種決策、技術能力、誠信交易、風險管控等因素為運營重點，逐步為客戶提供全方位、一體化的服務，大宗商品企業才可與供應商、客戶、合作開發者甚至政府之間建立超強的粘性和依賴性，獲得迅速發展。

 

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