2006年，IT渠道的發展呈現出五大趨勢(轉)

2006年，IT渠道的發展呈現出五大趨勢(轉)[@more@]最近美國權威渠道媒體就2006年的IT渠道發展，做出了以下五大預測。

　　渠道發展繼續加速

　　渠道會繼續加速前進，沒有減速的跡象。大大小小的供應商，都在渠道方面傾注了大量時間、精力和經費。許多供應商都相信，渠道是促使自己成功的關鍵。從排名前列的各大方案商到邊遠地區的小諮詢公司，供應商都希望能招至麾下。日、韓製造商在渠道方面投入更多資金，而美國製造商則希望能接觸到更多的渠道商。這一趨勢已不僅限於北美，供應商熱衷於以全球視角來看問題。對各供應商而言，南美、印度和中國等地的方案商合作伙伴在數量上的增長比前幾年更快速了。

　　管理服務將有爆炸性增長

　　管理服務的熱度將持續升溫，出現爆炸性的增長也不意外。一般性的方案商也有近一半的業務收入和利潤來自於服務，供應商更是不遺餘力地推行“軟體即服務”模式。在2006年，管理服務的影響將日益擴大，管理服務並非是服務的重新包裝。方案商要向客戶提供網路監測和e-mail管理等服務，需要合理利用供應商的多種軟體和平臺。當然，有些管理服務提供商也會被淘汰出局。

　　依靠渠道創造更大業績

　　各供應商的高管都給渠道負責人施加了很多壓力，希望能透過渠道創造更大的業績。哪怕是規模很小的方案商，IBM和思科的CEO也會對之寄予厚望。許多供應商的CEO都希望，新的一年中渠道銷售增長率能超過10%。某主流網路供應商的高管透露，該公司為2006年的銷售收入設定了20%的增長指標， 這其中的一部分肯定需要透過併購來完成，另一部分則需要藉助渠道合作伙伴的努力了。即使是併購，被收購方的渠道銷售也將是重中之重。

　　提升合作伙伴的忠誠度

　　各供應商正在嘗試各種方式，以提升渠道合作伙伴的忠誠度。在未達到目的之前，供應商絕對不會罷手。各供應商相信，自己已找到合適的方法對員工進行獎勵和評估，以提升客戶和合作夥伴的滿意度。渠道忠誠度已經成為最為重要的戰場，供應商急切希望提升渠道的忠誠度，使自己能夠被方案商合作伙伴推薦給其它的方案商。在2006年，忠誠度會是一個熱門話題。

　　商業諮詢是下一個浪潮

　　在管理服務之外，另一種服務也需要引起渠道商的重視，那就是商業諮詢。IT服務方面的領軍企業，已經由技術和IT專業服務逐步過渡到為客戶提供商業流程諮詢。這樣一來，方案商就能切入到與客戶未來發展相關的核心領域，幫助客戶在制定戰略時作出恰當的技術決策。這也解釋了為什麼以服務為導向的經銷商在商業諮詢方面“越陷越深”——其光明的未來值得期待。先知先覺的方案商應該馬上行動起來，在未來的商業諮詢業務上佔據有利位置。