華為網路能源中國行走進北京 開放心態迎接ICT融合

日前，2018華為網路能源中國行——北京站活動成功舉辦。本次活動的主題是“凝智·聚能”，吸引了來自各領域的百餘位客戶、合作伙伴以及行業專家到場。北京站活動圍繞資料中心的數字化、網路化和智慧化發展趨勢等熱門話題展開，就核心技術的創新變革、運維管理的思考等內容進行了深入探討和成果分享。

其中包括大型資料中心解決方案FusionModule5000新品釋出、DCIM+智慧營維繫統應用實踐、華為Cloud BU架構解析及“懷來雲”快速建設經驗的分享，旨在幫助更多行業客戶發掘商業機會，共贏網路能源發展大時代。

簡單留給別人，複雜留給自己

自2017年，華為首次提出“平臺+生態”戰略後，客戶群體正在逐漸壯大。資料中心的發展也離不開平臺和生態的建設。對此，華為中國區網路能源解決方案銷售部副總經理郭洪斌表示：“華為的平臺，分別是技術平臺、服務平臺、生態平臺。”

▲華為中國區網路能源解決方案銷售部副總經理郭洪斌

技術方面，華為網路能源在中國、瑞典、德國都提供一個全球共同研發的平臺。服務方面，華為將產品作為整合打包，讓合作伙伴能夠將產品成功交付，從而實現客戶價值。生態平臺包括解決合作伙伴業務訴求或業務發展方向等問題。

生態方面，郭洪斌還透漏，“透過華為ICT人才生態建設，緩輕了合作伙伴招聘難的壓力，解決合作伙伴可能遇到的困難。把複雜留給自己，把簡單留給華為的合作伙伴和客戶，這就是華為‘平臺+生態’帶來的價值。”

“平臺+生態”相互融合共同促進

關於華為網路能源的目標市場，郭洪斌表示，“自09年至今，華為網路能源一路走來考慮的都是生存問題。首先突破了政務類專案，其中包括華為雲以及我們承接的第三方雲建設。隨後，華為網路能源在行業的佈局慢慢展開，包括教育、醫療、電力、交通和金融領域等。”

據悉，去年華為網路能源的合作伙伴共有1200多家。如何從幾百萬做到上億?這和華為的“平臺+生態”戰略是息息相關的。藉助生態，有更多的商業機會在裡面，合作伙伴可以找到更多自己業務發展的空間。

除了品牌、產品優勢，供應商選擇與華為合作的原因主要有兩點。郭洪斌指出：“首先，從雲端到末端，華為是市面上唯一一家整合ICT端到端解決方案的提供商。在中國，目前華為的各項產品的市場份額都是居於前端。在合作的過程中，華為也取得各行業龍頭企業的認可。因此，我們也希望攜手更多合作伙伴，實現更大的突破。另外一點， “華為是始終堅持以客戶為中心的企業。從始至今，華為一直以客戶需求為第一生產力，在這樣的基礎上，我們聚焦客戶需求，希望把最簡單的留給客戶，給客戶一個好的結果，讓合作伙伴感受到與華為合作是容易成功的。”

從最初合作伙伴間的相互競爭，到目前行業的相互融合促進。郭洪斌表示 “未來我們希望透過華為對行業的理解以及解決方案方面的最佳化，並進一步整合市場需求，攜手更多的合作伙伴，推動整個行業的加速發展。”

可見，華為網路能源中國行為合作伙伴呈現的不僅僅是最新的華為網路能源解決方案，還為合作伙伴提供了未來的發展方向及美好願景，讓合作伙伴在生態中展現自身的價值。未來華為網路能源中國行還將陸續走進南京、廣州等地，敬請期待。