Spy工具到底如何使用

上回學到，彼時的遊戲廣告素材，各家已是競爭激烈、暗潮洶湧。

傳說，一名合格的優化師出山之時，需攜帶《指令碼套路寶典》與《素材創意裂變祕籍》。

此話雖不假，但出門在外，還需一把稱手的工具啊。

……

少俠，此物名為「Spy工具」，是行走江湖的利器，你去研究吧。


Spy工具是什麼？

遊戲廣告的江湖中，各路大神為製作素材，肆意揮灑著自己的創意。

但——總有陷入修煉瓶頸的人、想了解當前風向的人、以及渴望靈感點撥的人……於是Spy工具應運而生！！！


是Spy，但不是你要的Spy工具

Spy工具作為一個間諜，遊走於各個平臺，去“刺探”關於廣告的情報——別人的廣告形式、廣告效果和廣告素材等。這些資料和廣告素材在分類彙總後，最終會呈現在工具平臺上。

它的本質就是抓取Facebook、Tiktok、Google Ads等各類廣告平臺上的廣告內容（主要是廣告素材），以及關於廣告的一些資料，如：投放渠道、投放國家和投放地區等。越是強大的Spy工具，收集的廣告素材越多，資料也越細。

悄悄話：由於功能過於強大，會導致廣告主的利益受損，各廣告平臺雖說沒有明令禁止，但也會出手阻撓。

我們常說，有人的地方就有江湖，有需求、有利益的地方就有市場，因此市面上Spy工具依舊層出不窮，而且它也切實地幫助了許多廣告主解決素材創意問題，特別是對於行業新人來說，幫助他們避開了很多坑，少走了很多彎路。雖說各個Spy工具的價格、功能等都有差別，但其本質功能基本是一致的，只是在這些功能之上產生裂變而形成了自身的競爭優勢。

下面我們先來學習一下Spy工具的通用功能吧。

Spy工具的通用功能

監測抓取

監測抓取是Spy工具的核心功能，Spy工具的監測程式遊走於各個廣告平臺，發現素材並抓取後進行彙總，這樣廣告主和優化師就不用使用手機挨個刷視訊了，只需在Spy工具平臺進行選擇檢視即可。

分類篩選

在網際網路的海量廣告中，想找到自己要的素材或者對標的產品是非常困難的，因此「分類篩選」也成為了每個Spy工具必備的功能。

Spy工具總體上被分為遊戲、應用和電商三大類。由於電商與遊戲應用的分類差異較大，因此市面上的Spy工具平臺會它們倆獨立開來，作為優化師需要重點關注遊戲和應用類別。

「篩選功能」大致可以分為以下三類：

• 基礎篩選：廣告主搜尋、遊戲或應用類別篩選、遊戲題材、投放渠道、投放國家地區、裝置系統、語言
• 素材型別：廣告形式、素材型別
• 資料型別：投放時長、互動指標（贊轉評）、最後發現時間
  

資料呈現

優化師通過「分類篩選」能準確找出需要的廣告素材，但多條廣告之間還需要通過資料來表明各個素材的好壞，進而給予使用者更準確的參考。

資料一般是投放或素材相關的——

投放：「投放時長」、「曝光量預估」、「渠道地區」和「語言」等；

素材：「素材尺寸」、「素材型別」和「關聯素材」等；

基於這些資料，使用者就能對廣告素材的好壞有明確地判斷。

此外，Spy工具平臺會綜合素材的各項資料表現進行打分，這個分值通常被稱為「熱度值」，資料區間通常分為0-100或0-10，使用者也可以通過這個數值輕鬆判定素材的優劣。

常見Spy工具的功能特點





支援渠道

從支援的渠道來看，【廣大大】的渠道最為豐富，可以說囊括了市面上所有的渠道，同時支援很多日韓渠道，為推廣日韓地區的廣告主提供了更多的參考。【App Growing】和【ADINSIGHT】支援的渠道數量差不多，雖比【廣大大】少一些，但也都是市面上的主流渠道，已經足夠滿足廣告主的使用。對於Spy工具來說支援的渠道越多越好，但對使用者來說實際高頻使用的依然是一些主流渠道。並且一些非主流的渠道，通過其投放的廣告數量較少，導致能夠獲得資料內容也較少，可參考性也大大降低。

篩選維度

篩選維度越細越容易根據需求找出合適的廣告素材，從篩選維度來看，三個平臺支援的維度都大同小異，沒有特別明顯的差別，其中【廣大大】和【ADINSIGHT】支援「贊轉評」相關資料的篩選和呈現，【App Growing】則不支援。「贊轉評」的數量也能看出一個廣告素材的表現情況，因此互動資料也有一定的參考價值。

資料型別

篩選維度很大程度上決定了支援的資料型別，從資料型別上來看，3個平臺差異都不大，差異只存在資料呈現的方式上，比如利用圖表對資料進行排列整合等，3家平臺各有優勢。

其他功能

從前面三個維度來看，目前市面上主流Spy工具的功能大同小異。畢竟Spy工具誕生的目的就是監測、收集、分類，從這三點演變出來的功能當然是有限的。

現在Spy工具的功能升級重心，反而放在了Spy功能以外的「其他功能」上，目的是為了向廣告主提供更多型別的資料，一站式解決廣告主進行市場洞察的需求。

從這三家平臺來看，「其他功能」主要集中在「榜單」和「成本洞察」上，【App Growing】提供了非常豐富的榜單型別，比如App推廣排行、開發者推廣排行、遊戲預約榜、中國出海榜等，而【廣大大】主要功能是在成本洞察上，包括成本分析、受眾分析和投放分析，提供了更多元的資料供廣告主參考。

實際上，我在選擇Spy工具時，主要還是看重其Spy的核心功能，比如支援的渠道、收納的廣告數量和提供的資料型別等等，至於其他功能，有最好，沒有也無關緊要，並且提供的這些額外資料是否真實可信也有待考量。

Spy工具的多樣化使用場景

Spy工具到底怎麼用？能用在那些場景？如何最大化其功能，並將其充分利用起來？

我猜各位看官都已經迫不及待了，那麼接下來就為大家介紹一下相關的使用方法。

（市面上Spy工具收費還是挺貴的，我們一定要物盡其用！）

遊戲立項

遊戲立項會考慮很多方面的因素，比如題材、玩法、美術風格等，我們能通過榜單、文章等渠道瞭解到一些頭部的產品，但是整體的市場趨勢還是難以把控，因此可以通過Spy工具來檢視。

美術方向

通常進行投放的廣告素材，無論怎麼製作擺關，其本質的畫風還是會和遊戲保持一種；同時為了保證素材的轉化率，基本也都會使用遊戲的美術資源，讓使用者所見即所得。參考遊戲投放的素材，就能基本瞭解遊戲的畫風。通過大量檢視市面上在投放的遊戲，買量時間的長短和投放效果，基本就能看出整個市場目前流行的畫風。在確認美術方向時，我們可以從下面三個角度進行檢視：

• 辨識度：素材體現了遊戲畫風是否有辨識度，能否讓人眼前一亮，同時畫風辨識度也和遊戲題材有關，遊戲題材的如何通過畫風體現，遊戲畫風辨識度與遊戲題材的結合程度，這些都可以通過素材進行了解。
• 接受度：「地區接受度」要結合遊戲的「投放地區」來看，產品在那些地區投放長，獲得的量級大，從一定程度上能說明當地使用者對這種畫風的接受程度較高。
• 美術質量：瞭解目前市場上游戲整體的畫風質量水平，下限和上限。
  

核心玩法

目前休閒和超休閒遊戲，採用的素材製作方式基本都為錄屏剪輯，同時也會採用一些「擺關」來體現遊戲的特點，這類遊戲會在素材上直接體現核心玩法，比如主流的玩法、創新的玩法、操作方式、操作難度等。為了保證素材的點選轉化，通常在製作時會選擇展示遊戲主要激發玩家爽感的點，因此我們能看到由這種玩法帶來最核心的點在哪裡，同時反推使用者想要的點在哪裡，抓住最本質的內容。

此外值得關注的是，買量素材輕量化成了很多中重度遊戲的選擇，這類遊戲為了降低買量成本，買量素材通常不會展現遊戲的核心玩法，而是圍繞遊戲的核心內容進行玩法裂變，最著名的案例就是《Top War》。

《Top War》是一款策略類遊戲，玩法較重，因此在素材製作上，將原本策略類遊戲的內容改為合成玩法，極大降低了遊戲核度，同時也保留了遊戲的畫風和對抗戰鬥的元素。因此買量素材輕量化所體現出來的遊戲玩法，也是值得參考的，同時我們也能看到玩法帶來買量價格的差異，這個差異也能為遊戲的立項提供一個參考，能更好的做一個提前的預估和籌劃。


投放平臺

Spy工具都支援廣告平臺篩選，我們可以檢視同類遊戲在投放的渠道和投放的地區，通過其投放廣告的數量和投放時長可以判斷出其主要選擇的渠道和地區。

遊戲在投放初期，出於成本控制和效果對比，通常只會選擇1-2個渠道進行投放檢視效果。因此我們可以把時間拉到遊戲剛上線時，檢視其選擇的買量渠道和投放地區，再把時間拉長，檢視其後續逐步增加的買量渠道和投放地區，以此就能看出其整體的投放策略。

需要注意的是，如果競品在某一渠道、地區進行大規模買量，可能會存在「搶量」或者「點選轉化效果差」的情況，此時需要考慮是否與其進行同臺競技，或者避其鋒芒；如果選擇後者，我們可以選擇同渠道換地區或者同地區換渠道即可。

素材參考

為廣告主提供「素材參考」，一直都是Spy工具的核心功能。通過Spy工具我們能檢視了解到市面上，素材的主流製作方法和一些玩法套路。同時我們也能瞭解到同類產品或者針對的競品，他們的素材形式和表現手法。在知道可以通過搜尋檢視到自己想要的素材後，如何有效地利用這些素材，大家心裡可能還存在疑惑，因此下面會介紹一些使用素材的套路和方法，進一步加深對Spy工具的理解。

招式壹：乾坤大挪移


所謂「乾坤大挪移」，就是將別人的素材換成自己的。同型別或同題材遊戲，在遊戲內容和遊戲玩法是很接近的，因此我們只需要找的切實可參考的素材案例，進行仿製即可，具體方法就是將素材中涉及到原遊戲美術資源內容，全部替換成自己遊戲中的內容，視訊節奏、劇情內容、剪輯手法等全部照搬即可。



招式貳：移花接木

對於使用者來說，能否繼續觀看一個視訊取決於該視訊開頭是否具有吸引力。因此無論是廣告還是我們平時看到的一些視訊內容，都會在開頭前幾秒放置視訊的精彩部分或者一些吸引眼球的內容，吸引使用者停留觀看。

所謂「移花接木」就是將別人素材中的精彩部分，或者與視訊素材相關的內容，嫁接到自己視訊的開頭，從而吸引使用者停留觀看。具體做法是，找一些和自身遊戲的玩法內容相近的遊戲，選擇其投放效果、時間長並且有精彩鏡頭的素材，將其剪輯到我們的視訊素材開頭部分。同時需要注意我們自己視訊素材的內容最好和剪輯的內容相關聯，避免產生較大的出入而導致使用者流失。



招式叄：陰陽兩儀

俗話說「一款優秀的產品離不開同行的襯托」，「陰陽兩儀」就是一個依靠同行承託的方法。我們首先需要找到一個玩法、題材、畫風等方面和自身產品相近的競品，然後選擇其中一個點進行對比，比如自身遊戲在玩法上有創新、畫風質量更高等，只要有優於競品的點都可以。最後在製作的時候，先對競品進行一下點評，指出其缺點，然後表明自身遊戲在這方面做得好。對比的視訊需要讓使用者感受到明顯的差異，這樣才能更好的體現「襯托」的效果。



招式肆：吸星大法

在我們做素材時，通常都會覺得美術資源不夠用，或者美術資源達不到想要的效果，這個時候我們就可以從競品素材上找，所謂「吸星大法」，就是從競品素材上扣裡面的美術資源，然後運用到自己的素材上。

Tips：注意需要找通用的，或者畫風接近的，保持素材風格一致。



從模仿到原創

雖然上述方法是大家在視訊素材製作中常用的，並且是切實有效的方法，但也正是由於這些方法，Spy工具常被人詬病是「剽竊工具」，除了「剽竊」別人的創意以外，也容易讓市場整體的創意停滯不前，導致各類視訊素材如出一轍，相似度極高，從這一層面來看，Spy工具或許並非是一個正向有益的工具。但事物都有兩面性，Spy工具的存在也確實方便了廣告主檢視了解廣告素材。

因此，對於Spy工具，我們應該以借鑑學習為主，瞭解市場行情，拓寬自己的視野。做到**從模仿到原創**，這才是Spy工具的正確用法，我們作為使用工具的人，不能到最後反而被工具所限制。


在下不才，修煉「Spy工具」後，至今有兩個問題百思不得其解。

一是【Spy工具實現的技術方式】，二是【使用Spy工具爬取廣告時，是否會浪費廣告主的投放費用】。

若有少俠略知一二，可前往公眾號後臺進行功法傳授，待有朝一日整理完畢，我定會立刻撰寫新文以示天下。


來源：OPMETA優化研習社
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/4S4hl44YVZDKvUo9M7Q98g