Smartbi帶你一文玩轉波士頓矩陣

在如今飛速發展的時代，企業戰略與產品是密不可分的。企業的產品結構及其種類須適應市場需求的變化，才能更好推動企業的生產。一個企業的營銷戰略要根據產品的市場銷售狀況作出改變，產品在目標市場的佔有率和增長率對企業制定戰略規劃具有重大的影響，而波士頓矩陣就是一個幫助企業在激烈競爭中獲得優勢的利器。

 

波士頓矩陣是什麼？

 

波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣，是指分析研究產品市場增長率和市佔率，把企業產品型別劃分為四種，對產品策劃和採取不同的四種策略，使企業的資源能夠得到合理有效的分配。

 

波士頓矩陣將產品的型別劃分為四個種類：

1、 問題產品：高增長但低市佔，發展前景好但市場開拓不足，需謹慎投資；

2、 明星產品：高增長且高市佔，發展前景好，競爭力強，需加大投資以支援其發展；

3、 金牛產品：低增長但市場佔有率高，企業已無須增加投資來擴大規模，應降低投資，進行維穩；

4、 瘦狗產品：低增長且低市佔，理論率低甚至虧損，應採取撤退戰略。

 

 

 

波士頓矩陣的實現方法有很多，下面小編以某家居公司產品為例教一下大家如何製作完整的波士頓矩陣模型。

 

波士頓矩陣認為一般採取的分析因素包括銷售增長率、市場佔有率兩個因素。在此例中，我們將“利潤”代替“市場份額”進行分析。此例的整體思路如下：Y軸為銷售額增長率，X軸為利潤，銷售額作為Z軸-氣泡大小，將產品劃分為4個象限。

 

 

 

在進行產品分析時，首先需獲取資料來源。大家都知道資料獲取的過程部分繁瑣，為了對資料建模以及多維分析有更深的認識，小編給大家推薦一個工具——Smartbi智分析，智分析的資料模型具有強大的資料分析能力，不僅支援自助取數，還支援SQL、MDX等高階的查詢語法。智分析的資料來源介面同樣也很豐富，可以連線各種資料庫，也可以以Excel檔案匯入的方式進行匯入。

 

 

 

第二步，新建資料模型，並建立層次結構，如“時間層次”，使用者可以按照業務的需要進行自主建立。

 

   

 

然後新建計算度量，如此例建立“上年同期”、“同期增長率”2個計算度量，接著儲存模型，智分析軟體就會自動抽取資料。

 

   

最後，藉助自助儀表盤，基於相應的資料模型建立圖形，設計樣式，並進行引數的調整。

 

  

 

後續建議

 

由上面的例子我們可以看出，波士頓矩陣能夠整合企業旗下產品業務資源，分析產品未來發展潛能。但我們也應該看到這種方法的侷限性，那就是該方法有著分析不夠全面的問題，難以同時顧及兩項或多項業務的平衡。因此，在使用波士頓矩陣法時可以與其他資料模型結合起來進行比對，從而進行細緻的分析，避免因為方法的缺陷而造成決策失誤。如與購物籃分析模型結合起來，對商品的關聯性等方面進一步地進行分析。

 

在這裡，小編推薦大家使用BI工具輔助大家進行商業分析和資料分析，就以國內在BI工具領域排名靠前的Smartbi一站式大資料分析平臺為例，自成立以來，思邁特軟體一直深耕大資料BI領域，積極打磨產品技術，能夠對接各種業務資料庫和大資料平臺，能夠滿足各種資料分析應用需求，進行進一步資料加工、分析挖掘與視覺化展現。