奪冠生活圈：站點和商家都有哪些合作模式

摘要：奪冠生活圈小程式站點和商家的合作模式之達人探店。

2021年轉眼就剩最後一個月了，在這個被稱為本地生活元年之年，確實有很多人藉助這個大浪潮實現了質的飛躍。

不論是基於短視訊平臺，還是社交平臺，本地生活品類都已經成為了流量變現的承載物，給了多平臺流量變現的出口。

不過在這一流量變現的鏈條中，其中本地生活產品的售賣平臺發揮著不可磨滅的作用，算是一架橋樑，連線起了商家、站點（運營者）、達人、消費者。

 

那今天就來盤點一下，也是大家最關心的問題之一，就是在這關係結構之中，站點和商家都有哪些合作模式？

本文以需要達人進行探店此種模式來展開分享。

合作方式一：純廣告

純廣告就是我們常說的比較傳統的一種達人為商家提供拍攝服務的方式。

可以理解為就像過去的電視廣告、雜誌期刊廣告或者自媒體圖文廣告等等，只是在基於了短視訊和社交平臺之後，它變成了一種視訊型別或者公眾號圖文型別。

那麼具體就是商家向達人提供拍攝費用，達人進行探店拍攝，之後再以相應的形式呈現出來，通過達人的影響力，去進行相應期數的投放曝光。

 

合作方式二：廣告費+提成

這種模式就要藉助到售賣平臺——奪冠生活圈小程式了，這樣的同城團購小程式，能夠將商家的商品套餐直接嵌入進去，也能夠實現直接購買。

那麼此時達人除了探店拍攝，收取一定的廣告費之外，還會在釋出出去的廣告視訊或者廣告圖文里加入商品的購買連結。

使用者通過相應的入口點選進入小程式購買，商家自然就獲得了一筆訂單，那麼小程式的運營者就可以和商家協商，這樣一筆訂單自己可以拿到多少相應的提成獎勵。

這種模式下，站點掛了產品套餐以後，廣告費可能會收取的相對低一點。而且，站點可能有多個賬號，統一收價以後，會讓多個達人賬號都進行釋出並掛載套餐，那麼可售賣的訂單就會提高，商家和站點的收益也都能提高。

 

合作方式三：產品置換+提成

這種合作方式區別於第二種的就是沒有收取廣告費，而是同等替換，將服務置換成為了商品。

具體為商家向站點提供一定的套餐，這些套餐賣出去的所有收入都歸站點所有，站點可以使用這些套餐去做福利或者當做一元秒殺產品等。

在這些套餐數量售賣完畢之後的訂單交易，才開始算作商家的收入，當然這些訂單收支同方式二，也是會每一單給到站點一定的提成獎勵。

 

合作方式四：隨機組合

合作方式四其實沒有具體的安排，就是上述所有出現過的內容的隨機組合。

比如可以是廣告費+商品提成，那就是站點收取商家一部分的廣告費，另外的部分由商家提供等量的商品套餐來補足；當然也可以是廣告費+商品置換+提成等等。

具體怎麼安排，可根據站點的運營計劃來靈活調整。

 

站點在挑選達人的時候，也是有一定的標準的，更多選擇的都是中尾部達人，這類達人有一定的帶貨能力，而且收取的費用也是在可接受的範圍內，所以大家不用對廣告費過於擔心。

以上就是較為常見的站點和商家的合作模式，是在有達人的情況下，能在一定時間內給商家帶來更可觀的影響力和收益。

這樣幾種模式大家在運營的過程中，是都可以靈活的採用的，是能夠保證站點和商家雙方收益的良性合作形態。