到底多牛逼，才能靠捏臉月入十萬？

歷史一次次證明：要把一個大眾不瞭解的東西，粗暴地敲進大眾的視野，那它的商業價值就是最好的錘子。在它凸顯出商業潛力前，不論其實際有多少價值，主流大眾或許都不在乎。

就在最近，這樣的事又在遊戲圈發生了一次：這幾天的新聞裡，你可以看到不少類似《一群人在遊戲裡捏臉，月入十萬》的標題，一眼足以震撼十萬打工人，雖然打工人現在一天可能就要被各種唬人標題震撼十萬次。


這些文章介紹的正是遊戲的捏臉行業，一群被叫做“捏臉師”的人。顧名思義，捏臉師們收錢幫顧客捏出他們心儀的臉。

這樣的工作，真能月入十萬嗎？其實稍微算一筆賬就能知道其可信度極低，就算一個月裡一天不休，實打實做完8小時，也需要達到一小時400多元的時薪才行。


然而拋去這些新聞的噱頭後，一個事實是，有可能“捏臉師”的商業潛力，確實被大眾低估了。它肯定極難做到月入10萬的水平，但也不會淪落到一文不值的地步。

因為“捏臉”這事一定有其商業價值。舉一些方向不同的例子：擅長用怪異捏臉整活的王老菊，依靠他古神般的捏臉獲取了很多關注。


而油管上的著名節目“怪獸工廠”，則將各種遊戲中的捏人系統發揮到極致，捏出醜破次元的生物。他們僅僅依靠捏人，就做到了每期節目數百萬播放量的驚人成績，這背後是能產生很高利益的。


所以為了搞清事實如何，我找到了一個正統的遊戲捏臉師，和她聊了聊這個行業的真實情況。

01、賣方

這位捏臉師的網名叫雲千蝶，她在淘寶有一家叫“雲千蝶捏臉”的店，你只要輸入“遊戲+捏臉”這類關鍵詞，她的店就是最先跳出來的幾個之一。

在B站和抖音，雲千蝶也有自己的同名賬號，時不時發一些分享捏臉作品的視訊。這些視訊能達到數萬的播放量，有時超過十萬。在不提供捏臉資料分享的前提下，這個播放量在同類視訊中已經很突出了。


雲千蝶的店面銷量也不低，例如《永劫無間》的自定義捏臉，就有相加2000份左右的銷量。這一項單價不定，結合宣傳圖上“價格不是10元”的說明，也能算出其收入至少已經過萬。


更別說，雲千蝶還會販賣已完成的捏臉資料。它們價格雖然更低，但所需的時間成本也要少上很多。


所以雖然雲千蝶給自己的定位很謙遜，但顯然，她對這個行業確實是有發言權的。

在雲千蝶看來，雖然做到行業的頭部是件極富隨機性和競爭性的事，但成為一個好的捏臉師卻有明確的條件。譬如美術功底很重要，雲千蝶自己就是美術專業出身，在成為捏臉師前，她是在平面設計行業工作的。

捏臉師要先對人物面部骨骼有一個清晰的瞭解，如果面部出現畸形，就會很難看。有一些臉的正面好看，側面畸形，就是因為骨骼沒處理好。


這就對捏臉師的美術素養有一定要求，雲千蝶說自己在調整角色時，能感覺到是在調整骨骼，尤其是男角色。


好的技術也是捏臉師的根本，有了技術的積累，才能走出自己的特色，讓捏的臉具有高階感。雲千蝶覺得重要的是堅持本心，走自己的風格。


在她視訊的評論中，確實能看出有很多人認可了她所言的這種“高階感”，他們認為她的作品不被網紅式的審美固定，又不失大眾化的美感。畢竟對於願意付錢買捏臉服務的群體，審美一般不會停留在單純的網紅階段。



此外，除了自身的技術外，如何打磨好和玩家的關係，也是好的捏臉師必須考慮的事。

在雲千蝶看來，這一行其實常常讓她想起自己曾經的平面設計工作：兩者都要處理好甲方的需求，從反覆修改，到摸清甲方沒表達出來的隱藏需求點。

工作本身也有挑戰性，在她接觸的顧客中，女玩家和年輕男玩家偏多，很多人想要的都是動漫卡通的風格。


然而對捏臉師來說，捏明星和動漫的臉都很難。因為明星的辨識度很高，相似度上差一些，玩家就不會認可。而二次元類的臉，則畢竟存在次元壁，必須靠玩家自己的腦補填補溝壑。

模仿類的捏臉是否相似，常常讓雲千蝶也感覺無奈。因為對於同一張臉，有的人會覺得像，有的人則不然，畢竟每個人對“像”的要求都不同。


還有相當一部分玩家希望雲千蝶捏出他們身邊的人，有的是ta們的前男/女友，有的是心儀物件。這些人希望用遊戲彌補現實中的遺憾，把回憶中的那個ta做出來，在遊戲裡重現。

可這種情況不簡單，因為現在拍照的失真很高，美顏之下，真實模樣和照片能有很大差距。所以雲千蝶必須和玩家溝通，溝通成功的話，她也會被玩家的情緒感染。

“最終的難易度，是取決於玩家的。”她這麼評價道，“溝通真的很重要。”


也有少部分玩家想要的是搞笑、硬核的臉，例如《永劫無間》這樣的競技類遊戲，男玩家的比重更大一些。

隨後，說到許多人最關心的行業商業潛力，雲千蝶卻對此不是很樂觀。她確實認為在真正的頭部，有可能達到一個月超10萬的收入，但這收入不是穩定的，而要做到這一點的難度也非常高。

首先，很多遊戲只能帶來一個短暫的火爆期，捏臉服務最暢銷的階段僅在遊戲開始，後來只會越做越差。因為大家的注意力終將轉移到遊戲內容上，不會一直去捏臉。


而捏臉師為了這短暫的爆發，要在素材和作品的準備上花費1、2個月，甚至更久。這所有的準備，還很可能打水漂。

這種困境帶來了巨大的壓力。雲千蝶就曾用心做過一些捏臉，但玩家的反饋卻不好，他們覺得不喜歡或是不夠像；而她認為“最可怕”的是，她自己無法找出問題所在。

這種情況出現在了《逆水寒》上，她對自己在這個遊戲的評價是“完全輸了”。從去年到今年，雲千蝶只靠這款遊戲賺了200左右。


此外，行業價格也很難定位。出發點是捏臉師自己的想法，每張臉的成本不同，時間和精力是她定價的一個因素，然後就是能否達到她心中的標準。

她認識很多捏臉師，很努力卻沒什麼收益。她告訴我，這個行業有一個很大的斷層：不論從任何平臺來看，銷量都有一個分割線，可以從幾千銷量，瞬間跌落到幾百甚至幾十。這種斷層同時存在於不同商家，還有同一商家的不同商品中。

所以有時，她也感嘆販賣捏臉還不如一個有底薪的工作來得踏實。在她看來，捏臉師更適合當成一種兼職；和原本的工作相比，它自由度更高，但壓力也很大。


就算如此，雲千蝶依舊認為整個行業有一定的發展前途。因為現在和遊戲相關的衍生產業越來越多了，包括捏臉、捏圖、莊園設計和編輯器的劇情視訊等。

然而所有這些，都建立在玩家對原創的支援上。她堅信原創是各行各業活力的源泉，失去原創，行業就會成為一潭死水，受損的是每個人。


對於捏臉師來說，成果的保護非常難。因為一件成品，只要被盜走資料，就能被人輕易複製、販賣。

雖然雲千蝶告訴我捏臉師可以申請專利認證，這確實有一定的保護作用，但她也坦言主要還是得靠大家的自覺。而粉絲也確實會自發性地宣傳她、保護她的作品，有些像玩家們支援國產獨立遊戲。


這種保護也讓她的心態逐漸轉變，從最初的心想只要能恰到飯就夠了，逐漸變成和自己的粉絲、顧客有了羈絆，希望自己的作品不讓他們失望。

02、買方

但一個行業永遠是由至少兩方構成的，只看一方無法窺見它的全貌。於是我還在數名遊戲捏臉的買家中，找到一位有代表性的聊了聊。

叄叄（網名）是一位自從2015年，就和捏臉師接觸的玩家。據她回憶，大概是在《劍網3》加入捏臉系統起，她就開始在捏臉師處獲取各種捏臉資料。這些年她曾為多款遊戲買過捏臉服務，有的是自定義捏臉，有的是既成模板。


在她看來，這幾年遊戲捏臉系統的進步是飛速的。她和雲千蝶一樣認為遊戲捏臉在變得越來越自由，她把它比作造車行業的變化：技術的改進帶來了針對各種使用者的細分化，所以需求就變多了。

例如像《永劫無間》這樣新遊戲的捏人系統裡，甚至出現了金屬度、光澤度等選項，所以其實它已經不是個為造出“人類”而建的系統了。


對單機遊戲瞭解很多的叄叄，覺得這種捏臉系統的進步是同時發生在單機和網遊上的。對比一下《上古卷軸5》和《賽博朋克2077》這兩個標誌性的遊戲就能看出這一點。


而當我們談到玩家花錢購買捏臉的動機時，她給我說了一些我沒想過的事。

首先，她承認自己很多時候買捏臉服務，是單純因為一些臉很好看，或是想要獲取某張特定的臉，但自己無法做到。例如她就曾在遊戲中買了一張薩菲羅斯的臉，因為她自己怎麼捏也捏不像。


然而在這些我們能猜中的部分後，叄叄還聊了一些其他的動機。在她看來，捏臉對一部分玩家來說，實際上的意義不僅限於表層那張皮。

她認為有時，一些女孩拉著自己的遊戲CP去捏一對情侶臉時，她們實際上會把自己情感的一部分寄託在這兩張臉上。而且這種情感的寄託，不單是顏控對顏值的依戀，更像是對一種狀態和生活的嚮往。


在這種前提下，她們對自己在遊戲裡面容的要求就會很高，需要由捏臉師來完成。這份臉的完成度，需要達到能讓她們順利將情感注入其中的程度。如果只是單純顏控，那其實很多好看的臉都能達到這一點。

叄叄認為，許多男玩家很難理解女玩家的這類情感需求，就像是一些男性不理解為何有些女性希望在男友的朋友圈看到自己一樣。她告訴我，男女玩家的隔閡其實很大，可能因為大家都在一個偏內斂的東方文化中，缺少溝通。


但她同時也堅信，不論男女，其實都會追求美和需要情感的寄託，兩者之間是本不該有這麼大隔閡的，雖然她也理解這種（隔閡之下的）區別。

我在調查的過程中，的確感到了某種隔閡。最直白的表現就是，我問的男玩家大多對已經存在多年的捏臉師瞭解很少，還有人對掏錢買捏臉這樣的事嗤之以鼻。


但女玩家對這個行業的瞭解程度，以及理解度都似乎高了不少。所以雖然我沒對此仔細調查，但這種差異可能普遍存在。

對於整個捏臉師的行業，隔閡同樣長久存在。其實網際網路上早就留下了捏臉師們一次次“出圈”的痕跡，從2014年起，每隔兩年，就會有人重新“發現”這個行業。


而且每一次，類似捏臉師月入10萬的噱頭都不缺席。它們能一次次引起人的注意，顯然說明很多玩家依舊對其一無所知。


今天這個行業終究還是沒有真正出圈，它的買家和賣家都被半困在各自的迷茫中。這個遊戲亞文化中的“文化”已經逐漸成長，可它身前的“亞”字還是一直緊鎖，難以被拋下。

但或許它是有未來的，因為就算只靠零散的從業者，它依舊撐起了一個市場。

況且就如雲千蝶在評論行業時所說，頭部捏臉師的首要任務是迎合大眾審美，可大眾的審美總會疲勞，因為頭部商家的臉是被使用最多的，而玩家終歸還是想擁有一張不同的臉。所以這時需要有捏臉師跳出來，開闢新的風格讓大家眼前一亮。


或者，就像叄叄推測的那樣，哪怕出現能完全複製照片的捏臉AI，這個行業也不會被淘汰。因為對於願意付錢購買捏臉資料的人來說，一張臉不是越像越好的，它需要有人為之注入情感和審美。

就像是我們崇敬山本耀司，（暫時）不是將黑色塊組合起來的穿搭AI。


遊戲只是一種年輕的娛樂，我們很難看清它能衍生出多少看似奇怪的產業。所以站在準賽博時代的邊緣，看到樹苗，不該急著嘲笑它的生長、質疑它發芽之地的意義。

畢竟多年前，站在街邊看大哥打街機的人裡，誰又猜出了幾年後，大家會為同樣的事掏錢、打賞呢？



來源：BB姬
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/NbLKUwNmwEHUrmTnpGvrXw