「美國版Keep」 想用一款「音遊」讓你輕鬆運動起來，行得通嗎？

去年疫情期間，大家外出鍛鍊的需求無處釋放，於是在那段時間裡，人們對居家健身的需求急速升溫，本以為最大贏家應是 Keep 一類的健身 app，卻未曾想這無意間抬高了任天堂健身環的銷量和售價。

一時間，大家都沉浸在遊戲世界裡，但同時也在現實中揮灑著汗水。不少運動器械品牌看到此情此景，也被打通了任督二脈，紛紛將健身遊戲化。


Peloton，這個目前最火的運動裝置品牌，也準備在旗下單車裝置上推出遊戲模式。

光看這介面，我就想運動了

目前 Peloton 針對這一遊戲模式釋出的內容並不多，只有幾張遊戲截圖。



這些畫面裡有隻有幾條簡單的線條和數字，奇怪的是當我看到這樣的畫面時，內心似乎已經調動起了多巴胺，感到興奮之餘，也想騎上 Peloton 在這個酷似「創戰紀 (TRON Legacy)」的遊戲裡轉幾圈。


Peloton 推出的這款遊戲叫做 Lanebreak，乍看介面近似於音遊，中間的輪子代表玩家的坐騎，兩邊分別顯示卡路里數值和當前阻力檔位。

使用者可以通過調節抗阻檔位切換不同的賽道，而不同遊戲模式下玩家會被分派到不同的任務，完成任務則可增加遊戲積分，這些積分後續可用來兌換物品，或者是與排行榜上的其他玩家拼比分，滿足自己的好勝心。

Lanebreak 暫時僅對約 1000 名使用者提供測試資格，明年初才會在旗下 Bike 和 Bike+ 產品上正式上線。

這個模式看起來很有意思，但 Peloton 探索出 Lanebreak 模式並非一蹴而就，遊戲化一直流淌在它的產品基因裡。

徽章機制、騎行排行榜，還有此前上線的場景化騎行模式 (Scenic Route)，讓使用者可以看著螢幕裡的名勝風景，假裝自己就在戶外迎著風騎著車，也是 Peloton 提升使用者樂趣的一種新嘗試。


話說回來，為什麼 Peloton 要推出 Lanebreak 模式，變著法子鼓勵使用者運動呢？原因很簡單，如果光靠使用者自律，幾乎沒有人能把運動這項活動長久地堅持下來。

然而我們卻可以坐在沙發裡，捧著 Switch、主機手柄或手機，玩一整天遊戲，直至遊戲也無法刺激我們大腦分泌更多的多巴胺，才會累覺不愛放下游戲去做別的事情。

顯然 Peloton 也想借助遊戲這一神奇道具，讓使用者對健身產生粘性，一有空就騎上 Peloton Bike 玩兩把 Lanebreak，聽起來確實比宅在家裡玩遊戲少一點罪惡感。

隔壁網飛都要開始做遊戲了，為什麼 Peloton 不能嘗試將運動遊戲化呢？

遊戲化，或成居家健身另一增長點

如今在北美市場家喻戶曉的 Peloton 品牌，誕生於 2012 年，創立之初瞄準的便是居家健身這一賽道，準確地講是做線上版的 Soulcycle（一傳統健身房品牌，主營動感單車品類）。

2014 年推出 Peloton Bike 單車，2018 年推出 Peloton Tread 跑步機，如今他們依舊圍繞著這兩款主營產品，做著更加細分的服務。

他們主打的居家健身理念逐漸受到追捧，尤其是在去年疫情影響下，大家對健康的重視程度變得更高，健身房沒法營業，人們只好尋找在家就能鍛鍊的方法，在此契機下，Peloton 迎來了全方面大爆發。


去年 Peloton 四季度財報顯示，其營收從一年前的 2.23 億美元增至 6.07 億美元，同比大幅上漲 172%。器械+服務的付費訂閱使用者數也從 51.1 萬增長至 109 萬，算上僅購買線上課程的會員，Peloton 的訂閱人數更是高達 310 萬。


光看其訂閱人數，似乎跟中國的 Keep 一類健身 app 不是同一個量級，若將它的會員價格拉入統計維度，才能發現 Peloton 的魔力。

基礎款單車售價 1895 美元（摺合人民幣 12281 元），app 會員則為每月 12.99 美元（摺合人民幣 84 元）。


國內競品 Keep 的單車產品 C1 Pro，同樣自帶大屏，售價為 4999 元人民幣，app 會員每月 25 元，但優惠期間年卡會員僅 178 元，僅相當於 Peloton 兩個月的會員費，會員所享受的權益也與 Peloton 相似，包括專業課程、直播、會員專屬徽章，硬體福利價等等。


Peloton 如此高昂的定價背後，依舊不斷吸引著新老使用者充值會員，僅靠兩款硬體產品就能收穫 6.07 億美元的營收，實屬不易。

然而當疫情帶來的居家紅利褪去，Peloton 需要新的刺激點留住使用者，Lanebreak 便是 Peloton 探索出的新出路。


健身不僅靠自律，也靠外界刺激

Apple Fitness+、Keep 這類健身 app ，與 Peloton 線上課程相似，都有真人教練指導的專業課程，品類還都不少：普拉提、HIIT、家庭啞鈴健身計劃、冥想、舞蹈等專案。


這類真人課程解決的，是訓練者動作不規範和居家單獨健身時動力不高的問題，螢幕裡的教練會通過表情、話術、動作調動起使用者在課程期間的運動熱情。

但這些需要使用者進入課程後才能感受到，這能減少訓練者在鍛鍊過程中的疲憊感，卻不能讓使用者有足夠的激情，每天規律地開啟 app 進入訓練。

這就跟許多人辦了健身房年卡卻去不了幾次的原因類似。


我根據自己的健身經驗，把從作出健身計劃到養成規律的健身習慣時的過程分為幾個階段，分別為：

• 啟動期
• 入門期
• 養成期
• 掙扎期
• 不練不快期
  

啟動期

當我們看到身邊好友通過健身收穫美好身材、或看到電影裡明星的美好肉體時，我們大腦裡會出現「我要健身，我也要這樣的身材」的聲音。

此時便是啟動期，我充滿熱情，去健身房辦了年卡。

入門期

入門期間，我幾乎一週五練，每次鍛鍊時都想象著自己成為下一個彭于晏的樣子。

養成期

由於初期的熱情，讓我得以快速減脂，且有了明顯的肌肉圍度，處在這段養成期的我依舊很開心，心想自己天賦異稟，再有 3 個月就能成為巨石強森了吧。

掙扎期

三個月後，因為過了新手紅利期，我的減脂和增肌速度都減緩，進入了掙扎期，調整好了便可穩步上升，不然就迫使我放棄，進入惡性迴圈。

不練不快期

經過一週目的鍛鍊和調整過程，我已經摸索出適合自己的健身節奏，健身已成一種習慣，無需外界助力也能自覺完成，也就是最後的不練不快期，除非身體狀況或作息發生變化，否則長期維持現狀是沒有問題的。

這裡麵包含了心理學上的四個因素：觸機 (Cue)、慣性行為 (Routine)、獎勵 (Reward) 和信念 (Belief)。

看到別人的健碩身材觸發了我開始健身的念頭，一週五練成為我早期的慣性行為，體脂率下降和肌肉圍度提升是我努力運動後收穫的獎勵，成為下一個巨石強森是我的信念 (bushi)。


在以上每個階段，我都有可能會放棄，而 Peloton 加入 Lanebreak 遊戲模式，也是希望用遊戲機制和獎勵，縮短使用者在運動前的猶豫期，「幹就完了」。

我也希望國內的健身品牌，跟上這波遊戲化風潮，或許才能幫助更多使用者克服對運動的逆反心理。

去年疫情期間，你是如何保持健身習慣的呢？是跟著健身直播一起練，還是花重金用健身環與新垣結衣一起健身的呢？

如果你有更高效的健身自律方法，也請不要吝嗇，在評論區裡分享出來吧。

作者：王志劭
來源：APPSO（ID:appsolution）
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