華為HMS出海生態聯盟正式成立，10億美元耀星計劃已激勵1萬+應用

今年東莞松山湖舉辦的華為開發者大會2020（Together），作為議程之一的“全球生態—中國出海領袖峰會”上，華為正式聯合網易、完美世界、Cocos、寶寶巴士、網龍網路、環球易購、Funplus、小熊博望、小影科技、歐普、飛書深諾、Testin等12家合作伙伴發起HMS出海生態聯盟，旨在依託華為全球化經驗和能力，聚合合作伙伴的優勢，建立"出海服務引擎"。


HMS為中國出海開發者做服務和支撐

華為全球生態業務發展部副部長章立介紹，在過去的一年中，華為洞察到中國出海開發者在出海的過程中，往往會遇到一些比較大的難題。特別是中小型開發商，他們在出海過程中缺乏很多的服務和支撐。

華為更加看到的是在整個出海過程中，它不僅是應用上架這一個環節，它可能從產品的規劃，對目標市場洞察的時候，就已經需要平臺的支撐，所以華為就和合作夥伴一起發起成立了這樣一個HMS出海生態聯盟。


章立表示，HMS出海服務引擎最大的兩個特點就是全環節和更開放。

全環節意味著它會從規劃設計到全週期進行賦能。聯盟中不僅有出海的開發者，還有出海的合作伙伴服務提供商，以及一些涵蓋華為1+8+n的一個全場景智慧終端，包括照明等HiLink合作伙伴也在出海的生態聯盟裡面。華為HMS出海生態聯盟的生態合作內容是非常廣泛的，而且是全環節賦能的生態。

更開放是指能力裡面不僅有華為的能力，也有合作伙伴的能力，華為會聚合第三方的能力，集中賦能。在過去在和開發者廣泛的交流中，華為從其中提煉出了三個出海開發者最普遍最集中的困難，一是產品的本地化；二是本地化合規；三是本地化推廣。所以HMS服務引擎也會針對這三大難題，構建一個全環節、更開放的平臺環境。一個是本身引擎的能力，它其實覆蓋了產品本地化、本地合規、本地化推廣；其次就是技術和產品創新能力。


HMS本地化技術和團隊支援滿足多樣化需求

華為全球生態業務發展部總裁汪嚴旻介紹，“HMS生態建設的目標就是能夠一步步滿足消費者最常用需求，所以我們在去年就定下目標，作為一個全新的生態，我們第一步選擇了頭部的3000個APP作為我們第一批的生態發展目標。這些應用包含了社交，新聞，還有日常的生活，包括運動健康等等，涵蓋了我們普通消費者在日常中最想要獲得的這些內容。 截止到上個月，大概有接近超過80%的頭部應用都已經跟華為合作。”


針對不同領域的開發者，除了通用的基礎能力之外，華為也會提供定製化的方案。汪嚴旻表示，“其實我們很多例子是關於遊戲的，遊戲是一類非常典型的開發者。同是遊戲，它的需求也不一樣，因為很多的遊戲是通過應用內購買來獲取商業變現的，還有很多的遊戲是通過廣告方式進行變現的。還有一種混合的方式，既有廣告又有應用內購買的方式，所以說即使是遊戲這個行業，它的需求也是多樣化的，那麼我們認為我們會把一些最根本的需求把它建立好，比如說全球的支付，因為任何一個遊戲出去的話，你不論是通過廣告變現還是通過應用內購買變現的，你首先必須要解決在全球的區域支付問題，所以構建一個全球的支付平臺和網路，幫助這些遊戲開發者實現變現，這就是我們未來要構建的一個核心的能力。”

“像拉美、亞洲包括中東這些案例。需求是多元化的，我們會針對這些多元化的本地化的需求，針對本地化的HMS能力進行了匹配。 同時更重要一點，華為的生態和其他生態有些不一樣的，我們其實還有很多華為的在網和銷售的硬體，不僅僅是手機，還有很多的產品，我們通過這種包括線下的營銷和服務網路給消費者提供立體的推廣和營銷支援，這也是我們生態和其他生態有區別的地方。”汪嚴旻特別強調了這一點。


華為全球生態業務發展部部長章哲介紹，華為HMS生態發展部自去年成立，現已運轉一年多時間。“如果不包括研發人員，現全球的生態人員大概有四百多人，整個進展比公司整體預期還是要好的。我們主要還是針對海外；一開始是服務於終端銷售來工作的，現在隨著大環境在不斷變化，未來我們的使命可能也會有新的調整。”

在海外遊戲廠商合作方面，章哲表示，“以Supercell為例，我們跟對方的合作還是非常好的，國內也新上線了《荒野亂鬥》，現在也是在密切地洽談海外上架的計劃。我們遊戲中心在國內的合作已經非常好，完全超出了預期。我們對於整個遊戲本身也是非常重視，不僅僅是Supercell，像Ubisoft、GameLoft都有遊戲在跟我們合作。”

華為為開發者專門設立了線上的平臺，讓合作伙伴進行交流。同時很多的上架的AppGallery的出海應用都已獲得了基金的激勵。章立介紹，HMS引擎服務的能力：產品本地化支援，包括產品本地化裡面的語言，媒體、音樂，包括一些其他的本地化，還有一些產品的調研。“這裡面有些能力是我們合作伙伴聚合起來之後實現的，有些是我們的系統，比如說我們最近和巨人網路的的圓月之夜這一出海案例，巨人提出了一些新語言包發展的支援的需求，特別是小語種。另外在遊戲上線前可能需要針對小規模使用者玩家進行試玩反饋，那麼出海引擎就提供相應的支援；一個是語言的翻譯支援，然後包括LQA的服務，另外還有對本地使用者的洞察和調研。”


在合規的支援方面，HMS也建立了一個依託華為法務的支援平臺，與一些當地區域的法務機構和合作夥伴聯手，建設一個線上的合規專家系統，裡面會有一些專家案例庫，希望通過案例庫的方式讓一些出海的開發者在去到一些陌生的國家和區域的時候，提前進行一些風險預判。

技術支援+獎勵扶持，吸引更多開發者加入HMS生態

HMS過去一年取得了很大的進步，全球有180萬的註冊開發者，已然成為全球第三大的應用分發市場。在吸引更多的開發者加入到HMS生態建設方面，汪嚴旻表示，華為將從幾個方面來構建。“第一個方面，開發者本身是需要更多的渠道來發布它的內容。我們實際上就提供為開發者提供更多樣化的選擇。第二點是開發者在這兩個渠道里面，他們可能會覺得所承受的渠道分發成本過高。如果有個新的渠道能夠提供更高效的獲客手段，更低的分發渠道成本，我覺得對開發者的吸引力也是非常大的。 第三個就是華為還有很多創新能力，那麼通過HMS平臺，我能夠得到體驗方面更進一步的創新，實際上更容易滿足消費者需求。這也是對我們的開發者一個非常有吸引力的地方。那麼最後一點來說，華為提供各種各樣的開發工具，幫助他降低在HMS生態上開發的投入工作量，同時我們提供全球化的平臺、實驗室，包括線上和線下的技術支援服務，比如減低它在開發上面的投入。”


當然，除了HMS服務引擎支援外，華為也有10億美金扶持開發者的“耀星計劃”。 汪嚴旻透露，到目前為止已經超過了1萬多箇中國開發者參與耀星計劃，同時在AppGallery上釋出了他們的應用或內容。華為今年也會繼續加大耀星的推廣計劃。同時也會把耀星計劃覆蓋到更多的開發者，比如說觸達到校園的開發者。