以情懷牌進行廣撒網式投放，《新射鵰群俠傳》獲開門紅

金庸武俠小說不僅授權了一大批電視電影製作，在遊戲屆也有近百個授權手遊作品，其中以《射鵰英雄傳》《神鵰俠侶》《倚天屠龍記》三部曲為原型的手遊設計最為廣泛。

8月20日，集金庸武俠小說以上三大IP於一體的《新射鵰群俠傳之鐵血丹心》正式上線App Store，並於當日迅速登頂App Store遊戲免費榜，其後連續霸榜至今。


通過全球創意素材&資料平臺廣大大觀察，在過去的一個月裡，《新射鵰群俠傳》的素材投放量級相當之大，從7月下旬開始，近萬級別的素材在全國各主流平臺投放；同時素材創意層出不窮，並使用了當下流行的各種宣發方式——明星代言、熱點視訊、主創專訪等，不到一週的時間，這款遊戲在Android端的玩家評分接近8分，順利實現開門紅。

渠道營銷：鋪網19大平臺 素材形態多樣化

從7月下旬《新射鵰群俠傳》在App Store預約之後，《新射鵰群俠傳》背後的中手遊買量團隊開始鋪天蓋地的素材投放，迅猛之勢似乎就是奔著新品榜TOP1和快速攫取使用者而去。從廣大大我們看到了《新射鵰群俠傳》的渠道營銷軌跡：30天時間，19個主流渠道，12家聯運公司，近萬素材投放。


百度系、頭條系、騰訊系等，如此大面積的渠道買量推廣，在新品上線的首月是不常見的，這或許是跟《新射鵰群俠傳》手遊的受眾定位有關。目前廣泛認為80、90後是最後一批有武俠情節且依舊在玩著手遊的使用者，而00後對武俠相對冷淡。想要快速佔領這批80、90後使用者市場，首先保證在所有他們能看到的地方讓《新射鵰群俠傳》暴露，目前來講這一招是管用的。

與多數武俠題材手遊選擇MMO的遊戲內容不同，《新射鵰群俠傳》遊戲內容是走卡牌+SLG相結合的品類模式。或許是為了最大化展現遊戲內容的特點從而吸引轉化，《新射鵰群俠傳》在過去一個月的素材投放，也體現了多樣化的特徵。

從廣大大平臺發現，《新射鵰群俠傳》投放素材的文案標題中，情懷、重溫、幾代人、鐵血丹心是常用關鍵詞。


而在素材創意形態，《新射鵰群俠傳》的視訊創意和圖片創意的數量在整體上是持平的。從廣大大觀測到的資料來看，視訊和圖片素材的投放量是此消彼長趨勢。


因為是首部獲得金庸三大IP集合而成的手遊，《新射鵰群俠傳》的素材創意的內容十分豐富。人物展示上，金庸武俠中“東邪、西毒、南帝、北丐、中神通”等情懷素材被應用得淋漓盡致；


在配音文案中，“江湖未老，武俠長存”成為經典slogan，一方面展示遊戲特徵，另一方面也對有武俠情懷的玩家有極大號召力；也有很大批素材是展示遊戲的玩法或者是人物角色的技能，作為金庸名著的一份子，無論哪一位角色展示，都是有極強的粉絲吸引力的。


在主流買量渠道的大量素材投放之外，《新射鵰群俠傳》也嘗試其他的營銷方式，比如在遊戲還處於預約期間，就在嗶哩嗶哩等網站邀請多位遊戲玩家測試員寫遊戲測評，同時投放了許多《新射鵰群俠傳》相關的短視訊廣告。

情懷牌營銷：群俠星推官密集推薦

登入《新射鵰群俠傳》介面之後，一首80、90十分熟悉的經典旋律《鐵血丹心》就會響起，這首歌也是遊戲團隊的精心設計，熟悉的音樂往往很容易讓玩家快速進入場景，找到武俠的情懷共鳴。

除此之外，陳小春、鄭爽、張萌、鄭愷、GAI等80、90後一代熟悉的明星也被作為群俠星推官大力營銷推廣。


從廣大大看到，在群俠星推官出現的視訊素材中，明星都是在視訊開頭出現並對遊戲進行簡短的推薦描述，這跟純粹的遊戲代言人性質的明星營銷確實不一樣，但如此群星璀璨的陣容，同時《新射鵰群俠傳》還給每位明星封了不一樣的推薦官名號，還是能夠勾起特定人群對於遊戲的瞭解和轉化。

《新射鵰群俠傳》此次在國內的買量陣容十分強大，情懷營銷也是打得一手好牌，所以能夠在短短時間內登頂應用商店榜首。當然，一款遊戲能否持續性獲得玩家的愛護，還是要看遊戲內容的玩家體驗，畢竟好的品質鑄就好的結果。

來源：智線
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/rXV-Y7GGrHjA7TTVSjqXPQ