隨著移動應用市場的迅速擴張和變得越來越擁擠，發行商和開發商們要獲得曝光率也日益困難。創造一款好遊戲，甚至很棒的遊戲，已經不再足以使你的應用出類拔萃了。即使有些評價很好的遊戲也很大程度上被消費者們忽視.

使用者獲取成本劇增

曝光率問題呈穩定的劇增趨勢。在3月份，Xylogic發現，僅在美國應用商店，就有3.1萬新的iPhone 應用和超過2.2萬新Android應用。

市場營銷和廣告費用也同步上漲，這讓小型開發商獲得新使用者更加困難（有些甚至支付不起這些成本）。開發商們已經做了他們所能做的，通過提高轉化率，保留率和運營率來提高收入。但是這本身就是一件很具有挑戰性的事情，因為只要使用者獲取和曝光率成本持續攀升，他們的努力始終要考慮成本對利潤的影響。

據FIKSU Cost Per Loyal User Index顯示，平均沒使用者營銷開支已經從2011年3月的94美分上漲到了今年3月的1.36美元，整整增長了45%。

如果一個免費遊戲的安裝成本為1.36美元，該遊戲的轉化率為2.5%（據SuperData Research資料計算的平均轉化率），這就意味著每個付費使用者的獲取成本（ACPPU）為54.4美元。因此，為了平衡使用者獲取開支一項，遊戲就必須獲得54.4美元的ARPPU。

據SuperData的去年同一個資料顯示，美國付費社交遊戲玩家平均每人消費37.59，去掉交給谷歌或者蘋果的30%抽成，開發商只剩下26.31美元。和開支54.4美元相比，開發商損失28.09美元。（即便你把轉化率翻倍升到5%，並把使用者獲取成本控制在1.36美元，那結果仍然是損失）。

簡而言之，移動遊戲發行量的增多，以及持續增長的使用者獲取成本，使得曝光率成為了移動遊戲最棘手的問題。

這就為內容授權創造了新的角色，之前授權模式常常被人誤解，而且需要很高的開支。通過授權內容，移動遊戲的曝光率問題可以迎刃而解，還可以大幅節省使用者獲取成本。

是時候注意內容授權了

想要提高遊戲曝光率並降低使用者獲取成本，移動開發商和發行商們可以採取的一個方法就是，使用著名的，被認可的IP，角色，故事以及電影，電視動漫等品牌授權，這些都可以帶來即時的關注和評價。

授權遊戲的歷史並不樂觀。玩家和行業人士都對使用流行授權的糟糕遊戲記憶猶新，這些授權的遊戲反而影響了原來的品牌，還有的遊戲開發商由於授權處理時間過久不得不延期，因此出來的話可能只是個3流應用。或者就是一個為了迎合電影釋出而推出的宣傳。

每個人都有自己喜歡的授權，比如Family Guy:Black To The Multiverse he Enter The Matrix, ET,Catwoman等。但是，著名IP都會有一定的粉絲，不管這個遊戲曾經多麼糟糕。

簡言之，受歡迎的授權內容並不是製作差遊戲的藉口，沒有任何理由這樣做。如果有個好的遊戲和轉化率，那運營和保留率都應該很高，因此授權內容可以在一定程度上保證市場營銷開支，這筆錢可以用來解決曝光率問題。

曝光率

熱門授權帶來的好處很多，比如，現成的粉絲群（也包括非玩家）和更大的吸引力。可以使用授權的Logo和關鍵詞，能夠讓看到該應用的人立刻能產生印象。

PR方面也更加簡單，因為授權系列本身就已經很流行了。如果授權商是個電影工作室或者電視公司，使用現有的營銷渠道幫助市場營銷將獲得更好的效果。

即使潛在玩家不知道你的PR，Google Play和蘋果App Store也會為你放到推薦位置，這樣的話曝光率就不再是問題了，而且一個受歡迎的授權始終會比一個全新的陌生名字更具有競爭力。

著名IP是獲得應用商店推廣位置的重要因素之一，App Store或者Google Play的推廣是應用曝光率的最佳方式（據業界觀察者稱，每天增加10萬左右的免費使用者。

授權內容還可以幫助提高保留率和運營。一個策劃不錯的授權遊戲，由於劇情和角色相對叫熟悉，對玩家來說意義也很大，授權遊戲的製作非常值得，玩家們的忠實度和迴歸率也相對較高。

虛擬物品的IAP和獎品一樣，如果物品設計的和品牌認可度相符，也會更加具有吸引力。玩家們會更願意花錢在一個他們熟悉的物品上，而不是在對物品不瞭解的情況下付費購買。

管理使用者獲取成本

通常人們認為獲得流行內容的遊戲授權會付出很高代價，不管是用來做遊戲還是作為部分內容（比如銷售品牌虛擬物品），這個想法是不正確的。

授權協議通常包含銷售忠實度付費，或者一些收入分成協議。這只是很小的一部分保證金。不同的授權者可能會要求的最低分成不同。

不過最重要的是，授權者是否認識到其前景，並相信獲得授權的開發商能做出好遊戲。這樣的話，即使是一些小開發商和發行商也可以購買流行IP的授權。

目前，開發商們認識到授權是非常好的，但移動應用的授權卻並不多，這個情況或許很快有所改觀。

由於忠實度是根據實際銷售表現而定，而不是僅靠評論，點選或免費安裝，這對於使用者獲取成本的影響是巨大的。

假設每次安裝成本（CPI）為1美元，發行商也需要花20萬獲得對應數量的下載。如果轉化率好的話達到5%，那麼就會有1萬人選擇付費，那麼每個付費使用者的獲取成本（ACPPU）則為20美元。

假設平均每使用者淨收入是個健康值40美元，那麼20萬美元的開支可以帶來40萬美元的收入，利潤則為20萬。

如果不花20萬美元（大多數是提前支付）獲得40萬美元收入，那麼採取授權的話，總開支可能僅僅為5萬美元，而且可能只需要提前支付1萬美元左右。

當然，如果認為使用了授權就能完全（或者大部分）取代使用者獲取預算的想法是不正確的。但毫無疑問的是，受歡迎的授權在市場營銷和使用者獲取方面更有效率，能夠獲得更好的PR，應用商店推廣或者更強大的虛擬增長方式。

授權指南

這些資料都非常誘人，但並不是所有的授權都具有這麼大的影響力，你需要找到一個好的授權才行。

不過，授權的一個好處就是，可以對授權相關的目標玩家產生更多影響力，如果是全新的遊戲則很難取得這樣的效果。

另外一個問題是找到合適的授權者並談好交易，如果你不知道自己在做什麼的話，兩件事都很難完成。開發商始終應該保持謹慎，既要獲得好的授權，也要談好交易條件，否則的話，要麼收不回成本，或者就買不到授權。

好授權的型別

可以授權的型別有很多。

一些是新IP（比如即將上映的電影），另一些則是現有的IP（目前和過去的）

新IP可能看起來很不錯，但通常也更具風險性，而且也比舊IP的授權費昂貴。即使開發商知道新電影可能獲得很大成功，做成遊戲也可能失敗（和現有IP不同，新IP很難做市場歡迎度調查）。

開發商和發行商應該牢記，好萊塢工作室總喜歡對新電影誇大其詞，目的是為上映之前獲得更多的商業授權。因此對於新IP的授權，交易細節需要好好談判，否則風險性難以預料。

良好的PR和廣告效應只是授權的主要好處之一，授權商所做的才是最重要的一部分。IP授權永遠都要授權者對市場營銷活動負責，從紙媒PR，官網推廣，到社交媒體活動等。

遊戲開發商和發行商們還可以和授權者協商市場營銷參與等事項，可以採取不同的方式，但一個常用的方式是授權者同意為使用者獲取提供特定的市場營銷預算。

與授權商合作

開發商需要記得，品牌擁有者想要保護其內容的質量和完整。另一方面，授權者的看法可能和開發商不同，因此需要保證兩者的觀點相同，以下是可以參考的問題：

這個授權商和開發商或者發行商合作會不會帶來好的效果。通過現有和之前的授權可以確定合適的授權商。

授權商可能想要更多的參與到創意過程中來，而開發商則可能不一定願意被幹預太多。如果處理適當，可能會帶來很好的結果，但是如果不能的話，授權協議可能就是個災難。

有些授權商的稽核過程極其慢，開發商或者發行商需要避免這樣的空等。書面協議應該清晰列出時間框架等問題。

由於不同產品對使用者的競爭，遊戲行業已經不可避免的發生了變化。即使開發商可以保持他們的保留率和運營技術來提高每使用者收入，但眾多新遊戲的釋出也使使用者獲取和曝光率變得日益困難。

知名內容的授權有很大的影響力，不僅可以提高工作室知名度，還可以降低使用者獲取成本。如果授權和協議合適的話，曝光率和使用者獲取成本問題會迎刃而解。

文章來自：遊戲大觀