有一群人用零成本，將垃圾小廣告貼滿了整個Steam

丨一個Steam沒能解決的頑疾。

最近，筆者的Steam上被貼滿了小廣告，放眼望去，它大概是這個樣子。


筆者大概有一年多時間沒有開啟過《絕地求生》了，但還是成為了Steam社群流無差別投放的物件，而在群裡聊天的時候筆者也發現，遇到這種情況可能不止我一個人。


筆者翻遍了Steam頁面，發現這些小廣告主要集中在兩個頁面，一個是商店頁面第五欄，也就是社群推薦欄，在以往，這裡通常都是Steam鑑賞家對遊戲的評論，但是現在每一次都能刷出這些小廣告。


另一個，就是社群欄，就像上面那張動圖裡，這個頁面已經徹底失守，幾乎淪為小廣告的陣地。


這個廣告投放的操作實在是太騷了，用最低的成本就鋪滿全球最有名的PC遊戲平臺的社群資源位，玩家們想要在Steam商店裡找遊戲，或是通過社群尋找物品，就無可避免地被小廣告侵襲。

而且更難以置信的是，這手操作還是借V社的手來做的，Steam在近幾個版本優化了社群功能，希望能更加智慧地推送玩家評測，通過玩家互薦遊戲，打造更貼近玩家的社群氛圍。結果被小廣告利用上之後，整個社群的風向似乎就不太對了。

“零成本、低風險的廣告投放策略”

如果從廣告投放的角度來看，這手小廣告的操作效率要比過去高得多。


這些小廣告直接選擇在Steam社群裡進行投放。以上面這個廣告來看，小廣告盯上的是一款名叫《Marbles on Stream》的遊戲，發行於2018年，總評測數量247條，顯示為特別好評，從玩家的評論來看，這是一款小眾向有一定特色的獨立遊戲。


而名為“PUBG社群管理”的賬號於3月6日在這個遊戲下貼上了小廣告，並刷了261個贊，Steam的社群智慧推薦系統將其誤識別為“有價值的鑑賞家評測”，納入了社群推薦流。


其實Steam的初衷是希望通過此舉來篩選優質評測，幫助獨立遊戲實現更多的曝光。

在綠光計劃結束之後，可以看到Steam對獨立遊戲一直都有著照顧，由於獨立遊戲在競爭力要遠小於傳統大廠製作的3A遊戲，所以Steam希望擴充推薦位來給到獨立遊戲更多的曝光機會。


而發小廣告者恰恰是利用了這一點。可以看到，在3月6日這天，發小廣告者同時選擇了十幾款符合上述條件的小眾獨立遊戲，給他們貼上了小廣告。無獨有偶的是，這些遊戲的評測贊數均為261個，遊戲體驗的時長也均為半小時。


也就是說，這些發小廣告者通過機械化的貼小廣告和刷贊，就搶奪了原本屬於獨立遊戲製作者的推薦資源，也讓玩家對社群推薦流的信任度降低，從而難以達到最初推薦獨立遊戲的目的。

那這些發小廣告的人到底在帶什麼貨呢？廣告中已經明示，他們均指向了《絕地求生》的限時皮膚領取補償，點選連結後出現的頁面也做的像模像樣，甚至標註了“絕地求生-Steam版本官方網站”來增加可信度。


不過在點選領取之後，連結只跳轉了Steam賬號登入頁面，輸入賬號密碼之後顯示為頁面錯誤。這手操作依舊是通過假冒官網來獲取玩家資訊，由於非官網渠道登入還可能存在賬號風險。

除了以上這種，還有一種廣告投放的方式是在Steam的熱門遊戲下投放廣告連結，比如在《絕地求生》以及《Dota2》的評測區內都能刷到許多類似的評測。由於評測刷贊數量難以納入推薦流，所以採取了通過大量賬號刷評測的方式來進行。


而在他們匯入的連結中，則是假冒了日本遊戲廠商I社以及其他遊戲的官網，通過將MOD以及盜版遊戲資源打包出售的形式從中獲利。


從操作的手法上來看，這種廣告投放的方式無限接近於現實中張貼的牛皮癬小廣告。首先他們覆蓋的流量巨大，包括Steam的商店以及社群頁面都被鋪滿，甚至達到了刷屏的效果。

其次他們投放廣告的成本極低，以上面提到的賬號“PUBG社群管理”為例，其賬號中僅有兩款遊戲，卻有著123篇評論，也就是說其採用的是評論後退款的策略，投放成本幾乎為零。

然而這種簡單明瞭的操作破壞力卻不小，不僅完全破壞了Steam原有的社群推薦流機制，而且原本屬於獨立遊戲的大量曝光資源被小廣告吃掉，降低了玩家對於Steam社群的信任度。

從國區開放以來就沒少過小廣告

雖說上面提到的兩種小廣告都是最近才出現的，不過從Steam國區開放以來就從來沒有缺過小廣告。

在2017年左右，Steam的社群推薦流還不算完備，就有人通過加好友的方式來推廣告，這種操作方式從國區開放以來一直沿用至今。


Steam原本有社群流限制，只有在商店消費超過5美元才能開啟新增好友的功能，不過這也難不倒他們，依舊是採用先操作後將遊戲退款的策略，零成本實現推廣，向眾多玩家傳送廣告資訊。

筆者收到的其中一個“廣告好友”邀請，該賬號顯示有兩款遊戲，但實際查詢後只有《Dota2》一款免費遊戲。


除了這個慣用手法，去年筆者還報導過一種新出現的廣告套路，不過實際操作者是一些國產頁遊廠商，他們把頁遊運作模式中常用的 SEO 關鍵詞優化那一套玩法，也搬到了Steam上。

具體玩法牽涉到平臺的搜尋機制：在 Steam 上，一款遊戲的簡介如果帶有你所搜尋的關鍵詞，那麼它也能被找到。

於是一些頁遊在自己的簡介中增加了一份“友情連結”，覆蓋了將近9000個遊戲關鍵詞。當玩家用中文搜尋遊戲的時候，這些頁遊很容易蹦出來。


成本低、流量大、風險小，是這些人能夠在Steam上投放廣告的主要原因。

直到現在，Steam上也並沒有特定的廣告體系，遊戲的曝光主要依賴於社群流推薦。Steam為了增加玩家之間的聯絡，在過去的幾年中通過很多手法來增加社群的聯通性，相較於Epic、Uplay等PC遊戲商店來說，這是其特有的優勢。

玩家能在社群中尋找別的玩家制作的物品，能夠通過鑑賞家評論獲得其他遊戲的資訊，玩家們還可以在評論區溝通新增好友。

但是這些也很容易被投機者利用，在一款遊戲下刷屏的廣告可以出現在廣泛玩家社群中，通過新增好友進行廣告投放也無法有效解決，原有的社群體系也因此被破壞。

越來越多想賺錢的人盯上了Steam

利用Steam商店以及社群漏洞貼小廣告的人屢見不鮮，這是開放社群所必然會帶來的，即使在國外也很常見。


不過最近筆者發現，想利用PC遊戲商店賺錢的人似乎越來越多了。

毫無疑問的是，Steam、Epic這些PC遊戲商店在國內正處於一個紅利期。

首先第一個紅利便是玩家數量增多，在《絕地求生》爆火之後，越來越多的國內玩家接觸到Steam商店，形成了使用習慣。最近Valve宣佈，Steam平臺的同時線上人數在2月9日達到了1900萬新高，與國內疫情期間玩家增多也有著一定的關係。

第二個紅利便是低價遊戲數量的增加。過去一年裡，由於Epic商城與Steam之間的對決，兩者均放出了大量免費遊戲，此外Uplay、GOG等商店也會不定期給遊戲降價。

一些人便是盯上了這樣的紅利，利用新玩家的認知差從中牟利。

於是在過去的一年裡，我們看到了假冒國外遊戲官網，誘導玩家用高價“租賃遊戲”的人。



也有專門在Steam、Epic、Uplay等商城上領取限時免費遊戲，再通過國內電商平臺，將免費遊戲轉手賣出去從中獲利的人。


對於這些玩家來說，PC遊戲商店過高的學習門檻是他們上當的主要原因，由於大多PC遊戲商店在國內沒有架設伺服器，導致連線不穩定，一些新玩家不瞭解連線以及支付的方法，就會依賴於國內基礎的搜尋引擎。

而一些人則是利用這樣的資訊差，從中進行廣告投放，或是倒賣遊戲賬號。


Steam商店以及社群的特性，讓這些人在進行廣告投放時成本和風險非常小；而且由於Steam玩家數量的快速增長，總是有新人上當；最後再加上以往很少有人注意到這個領域，使得其競爭壓力不大。

其結果便是導致PC遊戲商店的灰色產業層出不窮，甚至逐漸形成了組織，不斷利用PC遊戲商店的漏洞從中獲利，而體系化的形式也讓他們能夠在在舊的辦法失靈後，接連想到新的辦法。


對於老玩家來說，對這種現象自然不存在任意好感度，我們看到很多老玩家對小廣告嗤之以鼻；但是對於新玩家來說，這些小廣告恰恰是他們想要入坑PC遊戲不得不跨過的坑。

而對於Steam來說，這種狀況也是它始終難以解決的頑疾。

作者：袁晨
來源：遊戲葡萄
原地址：https://mp.weixin.qq.com/s/CwZtPF_FGTqLywRM2rnshg