全球連鎖便利店 7-11 每年 7 月 11 日都會慶祝公司生日,稱 7-11 店慶日,因免費提供思樂冰而聞名。今年夏天,除冰飲之外,7-11 以前所未有的力度投資移動渠道,更新了移動 App 使用者介面,重點進行移動營銷,為移動 App 使用者額外提供僅限移動端的優惠券、減免和贈品,以在特惠日的 24 小時內加速增長。7-11 的努力取得了成功,使用者需求出現顯著增長。 在包含 7-11 店慶日的一週內,App 下載量年同比增長 170%,周同比增長 230%,凸顯出主打移動端促銷的策略取得成功。
便利店的另一巨頭,全家日本在今年 6 月 30 日對移動 App 進行了重大更新,主打 FamiPay,專門用來獲得和使用優惠券。下載量較之前增長十倍以上,甚至一度躍居日本 App Store 總榜第一。
(資料來源:App Annie)
同樣將移動化重點放在提升消費者體驗的還有藥妝店,以屈臣氏臺灣為例,除了電子會員卡、線上配送服務、商品搜尋等基礎功能,今年五月上線了 AR 彩妝功能,進一步提高使用者的使用意願。但是,我們也注意到上述 App 的使用者評分都非常低,評論大多關於閃退、卡頓、登入障礙等技術問題。根據 App Annie 的資料顯示,全球智慧裝置使用者平均每天會花費 3 小時在移動 App 上,亞洲地區更長。25 歲以下的人群,對非遊戲 App 的使用頻次和使用時長都遠遠高於 25 歲以上人群。當消費者的日常接觸載體已經發生遷移,未來的核心消費人群幾乎將移動化作為第二天性,同時,還有大量更快捷更多樣的電商競爭者,傳統的便利店、藥妝店更加需要利用移動端與消費者加強互動,穩固忠誠度。