從嵌入式系統到無線模組周立功微控制器欲站在物聯網的風口

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廣州周立功微控制器科技有限公司創始人周立功在東華大學讀的時候就發現售價128元的AT89C51 Flash微控制器所帶來的巨大商機。周立功1999年2月5日創辦了廣州周立功微控制器科技有限公司。5月與美國 PHILIPS(現NXP)半導體達成合作，十幾年來與NXP緊密合作並保持NXP MCU全球銷量第一的地位。如今，周立功微控制器代理龍尚科技無線模組，從微控制器領域步入無線市場，欲站在物聯網的風口。

“隨著這些年物聯網、雲端計算以及工業IOT的不斷髮展，我們認為無線模組的需求量將越來越大，去年年底開始與龍尚科技合作，嘗試無線模組的銷售代理。無線模組的應用領域非常廣，產業規模體量巨大，應用範圍包括智慧家居、安防、車載互聯，甚至智慧交通、物流等各領域都看到了通訊模組的機會。龍尚作為我們重點的產品線，希望經過雙方不斷的深入合作，未來三到五年，無線模組產品線的營業額能夠佔到全公司銷售前三的地位。”廣州周立功微控制器科技有限公司龍尚產品負責人周海鑫向企業網D1net記者這樣表示。

行業認可是合作基礎

龍尚科技的團隊、研發，對產品的佈局，市場的敏感，以及對生態鏈合作伙伴的構建得到了行業認可。

龍尚產品線全景圖

周海鑫表示：“據我們瞭解，龍尚在通訊模組領域是個老牌企業，領域耕耘了十幾年，他們的經驗非常豐富，技術上有深厚的積累，核心的研發團隊也很穩定。此外，他們的市場佔有率一直保持領先。在3G和4G的產品處於行業領先的地位，尤其是4G產品在行業內處於第一的位置。”

“在產業鏈方面，他們也有很資深的合作伙伴，比如高通、移動物聯等，這說明他們對市場的動向非常敏感，這是我們選擇龍尚作為合作伙伴的主要原因。”

優勢互補才能發展、共贏

廣泛的營銷網路和專業的研發團隊是周立功的優勢所在。周海鑫表示：“周立功微控制器科技有限公司從1999年成立到現在有近二十年的時間。擁有遍佈全國的運營網路，營銷網路覆蓋全國，從一線城市到主要的二線城市均設有分公司和辦事處，但暫時龍尚還沒有這麼多的人力覆蓋這麼多地方，這是我們和龍尚可以互補的。”

“周立功微控制器自主研發的產品包括嵌入式工業自動化與通訊網路產品和解決方案，嵌入式系統整合開發環境，樓宇自動化產品和解決方案，有將近四百人的研發團隊，在國內市場，如果只單純拼一個產品或模組，這樣的競爭非常激烈，無論是代理商還是原廠企業的利潤都會面臨很大的壓力，因此，依託我們的研發能力和龍尚的產品研發團隊，就能為客戶提供定製化的行業解決方案。這樣既能避免單一產品的價格競爭，又能提供客戶滿意的方案，最終實現共贏。”

通過一年對龍尚產品的代理，也對龍尚的產品有了更大信心。“客戶對龍尚的產品反映是產品質量優良，穩定性良好，同時客戶也對龍尚產品的一些設計引數的產品做了測試對比，他們發現，實際測試結果和產品標識的引數吻合，能夠保證產品的可靠性。客戶在實際使用中客戶會對產品功能通過軟體做一些新增，龍尚的反應非常快，能在客戶提出個性化需求的情況下迅速反饋，幫客戶解決問題。”

謙虛成就卓越

合作雙方的優勢明顯，同時周海鑫也對未來的合作有很多期許：“周立功微控制器雖然在嵌入式系統領域深耕多年，但在通訊模組領域還是個新人，需要龍尚這樣的原廠企業將更多的市場經驗、實施經驗分享給我們。此外，由於龍尚的產品線很多，希望今後能給我們代理商分享各產品線所適合的應用場景，將各細分市場所應用的不同的產品優勢以及在實施部署過程中的經驗也能分享給代理商，這樣在前期過程中我們就會注意到會有什情況發生，能更好的服務於客戶。”

“原廠和代理商之間不僅是純粹的貿易合作，而更是形成一個更緊密的合作伙伴關係，深入行業，為客戶提供更有價值的解決方案，與我們這樣有研發能力的代理商相互配合、共同探討當前熱門應用領域共同開拓市場，像當前發展迅速的車聯網領域，就有很大的發展空間。在通訊模組方面是龍尚的優勢，在其他方面工控領域是我們的優勢，通過兩方面的合作能給客戶提供一個完整的方案。客戶在這方面非常高需供應商能提供這樣的解決方案，幫助縮短客戶的研發週期，節省客戶研發運營成本。”

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